Programa Curso ¿Cómo hacer un plan de negocios?

Por José Omar Tinajero Morales

Si eres profesionista o estas a punto de serlo o si vas a terminar un posgrado,el gran reto es que tu preparación,no sólo te lleve a convertirte en empleado;sino que busques ser emprendedor y/o empresario.Los profesionistas tienen  que convertirse en la solución de generación de empleos.
Es momento de irte capacitando para que  abras tu propia empresa, te invitamos a que tomes el curso
¿Cómo hacer un plan de negocios? que está enfocado para profesionsitas que se quieran dedicar a los servicios.

Si observas tanto los gobiernos, los bancos, microfinancieras, inversionistas están exigiendo cada día más, que cuentes con un plan de negocios.  Eso se debe a que este documento ayuda a definir la idea de tu negocio, a establecer metas; a generar estrategias de comercialización,  a  calcular costos, precios, determinar cuándo necesitas para empezar a operar  e identificar posibles riesgos.

Si ya te encuentras operando, el plan de negocios te permitirá identificar áreas de oportunidad, errores y plantear estrategias para solucionarlos. Si eres empresa constituida y deseas capacitar a tu  personal,  el curso está registrado y el capacitador está certificado como  agente capacitador externo por la Secretaría del Trabajo.

No dejes para mañana lo que puedes hacer hoy, si tu idea de negocio está entre estas alternativas, no dudes en ponerte en contacto con nosotros:

Empresas de Turismo: urbano, de negocios, cultural, etc.
Consultoras en tecnologías de información.
Despachos jurídicos.
Empresas culturales, artesanías, poesía, música, etc.
Consultoras o empresas de investigación en geografía, historia, antropología, geomarketing, etc.
Empresas editoriales.


El curso lo podemos impartir en su oficina, empresa, casa de cultura, domicilio, etc, dentro de la Zona Metropolitana de la Ciudad de México.

Si juntas de  15 a 20 personas te podemos dar un precio especial.

Programa del Taller o Curso de Plan de negocios para Mipymes

Correo electrónico: histormex@yahoo.com.mx

Página de internet: http://histormex.jimdo.com

Celular: 55 13 56 83 72

Introducción

En la economía de la globalización juegan un papel importante los conocimientos y el sector servicios. La transformación de información en conocimientos es fundamental para la toma  adecuada de decisiones, por  lo que el empirismo ya no es suficiente para lograr el éxito de los negocios. En cuanto al sector servicios muestra cada vez un mayor número de personas, ya que se está dando el  llamado proceso de terciarización, que consiste en que las actividades económicas se concentran en este sector.

Un emprendedor,  empresario o profesionista generalmente se hace la pregunta: para qué sirve un plan de negocios. Durante mucho tiempo en los negocios no se realizaba ningún plan y se iba operando según la experiencia. Sin embargo, en la actualidad se requiere de la realización de un plan de negocios para evitar la quiebra de la empresa; aumentar las posibilidades de éxito y obtener más fácilmente financiamiento. En cuanto a los profesionistas se les capacita a generar teoría en su área de estudio, pero no se les da las herramientas para saber transformar sus conocimientos en  servicios, que puedan generar un impacto positivo en la sociedad; a la vez que le genere recursos económicos. Otra falla de la educación en México es que a los profesionistas se les inculca la idea de que serán empleados, más que generar en ellos una cultura empresarial, que los motive a crear empresas, empleos y  ganancias. En este marco tanto el emprendedor,  el empresario y el profesionista  tienen  que saber realizar planes de negocios para ser competitivos y productivos en la economía del conocimiento.

Un plan de negocios es un documento guía que elabora el emprendedor,  el empresario y profesionista; aunque también puede solicitarse el servicio de un consultor especializado. Incluye temas como la descripción del negocio, el curriculum del empresario, las estrategias de mercadotecnia  y aspectos organizacionales, administrativos, legales y financieros. En la primera hoja se debe incluir un resumen con los datos del negocio y  los principales resultados obtenidos en lo referente al mercado, los productos o servicios ofrecidos y datos financieros como la inversión y capital requeridos. Posteriormente se anexan los datos curriculares del empresario. En sí el plan de negocios es un mapa que organiza y sintetiza  en un solo documento  la información sobre el giro, la empresa y el producto o servicio a ofrecer.

Campaña de Mercadotecnia en el plan de negocios

De forma desarrollada se tiene que describir el negocio, su justificación, el análisis de la competencia directa e indirecta. Un aspecto clave es el estudio de la mercadotecnia que va desde el descubrimiento de alguna necesidad no satisfecha hasta la comercialización del producto o servicio y el seguimiento del cliente. La geomercadotecnia es básica para poder ubicar correctamente al negocio, a los clientes, a la competencia a los proveedores y establecer el área de mercado. Para lograr esto se aprovecha la información demográfica y económica la cual es georreferenciada por medio de Sistemas de Información Geográfica (SIGs). Con esta información se va logrando definir el perfil del cliente, el segmento  y el nicho de mercado.

Es importante conocer la opinión de la gente y de personas especializadas, por lo que es conveniente realizar encuestas y entrevistas, siguiendo  las normas de la estadística  para poder obtener y analizar la información, que permitirá ver la viabilidad del negocio. Se debe desarrollar la imagen corporativa teniendo como eje el logo, la marca y lema de la empresa. Se tiene que trazar una estrategia clara sobre la publicidad, saber si va a ser de corte tradicional, digital o mixta. Establecer los canales de  distribución y costos.

Aspectos organizacionales,  administrativos y estrategias de venta del plan de negocios

Un empresario y sus colaboradores tienen  que saber cuáles son la misión, la visión y valores de la empresa. También resulta fundamental establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo. Se tiene que tener claro el organigrama de la empresa, la descripción de los puestos y las condiciones laborales. Realizar los esquemas de los procesos de producción y operación, para calcular tiempos de elaboración y conocer la capacidad que tiene la empresa para surtir los productos o servicios.

Es importante establecer cuáles son las ventajas comparativas y establecer las estrategias para desarrollar ventajas competitivas. Las primeras surgen de lo que se puede producir en una región dada a un precio menor con respecto a otras regiones. Mientras que las ventajas competitivas se dan cuando se ofrece un valor agregado o plus, que permite vender a mayor precio, pero dándole mayores beneficios a los clientes, permitiendo diferenciarse de la competencia.

Se tiene que determinar cómo llegar a los clientes adecuados, establecer canales de compra, desarrollar  estrategias de capacitación para los vendedores del equipo y redactar como  manuales de operación y política de la empresa.

Estudio financiero y legal del pan de negocios

Una parte fundamental de un plan de negocios es el referente a los aspectos financieros, lo que ayuda a conocer la inversión realizada y la requerida. Ayuda a determinar correctamente los precios y a encontrar el punto de equilibrio. Además de efectuar proyecciones para conocer cuáles son los días y meses más bajos y altos del negocio.

En lo legal se tiene que tomar en consideración los trámites y costos que debe realizar un emprendedor, como los permisos municipales, federales, el uso de suelo, los derechos de marca, reservas, derechos de autor, etc.

Con toda la información  anterior recopilada en el plan de negocios,  el empresario contará con un importante documento que le ayudará  de bitácora para determinar la viabilidad del negocio, facilitará la toma de decisiones, permitirá establecer y lograr sus objetivos; además de coadyuvar en  la obtención de  financiamientos y  de la norma ISO-9000. Un plan de negocios es vital para lograr el éxito de la empresa y es una herramienta indispensable en el proceso de incubación de la misma.

Objetivos:

-          Proporcionar la metodología a emprendedores,  empresarios y profesionistas para que identifiquen necesidades del mercado y puedan diseñar servicios.

-          Mostrar los diferentes elementos estructurales que deben comprender un plan de negocios.

-          Promover la redacción y empleo de planes de negocios para lograr el éxito de las empresas.

-          Plantear estrategias para lograr financiamientos y otro tipo de apoyos a partir de la presentación del plan de negocios.

Público al que va enfocado el curso:

-          Profesionistas que deseen convertir sus conocimientos en servicios que tengan impacto positivo en la sociedad y que le genere un mejoramiento de su economía.

-          Emprendedores que tienen alguna idea en el sector servicios y que lo quieren transformar en servicios y en empresa que genere utilidades.

-          Empresario del sector servicios que desee lograr crecimiento de su empresa o evitar la quiebra por medio de una herramienta clave que es el plan de los negocios.

Temario

I.                    ¿Qué es y para qué sirve un plan de negocios?

1.1   ¿Cómo le ayuda a un profesionista redactar un plan de negocios?

1.2   ¿Para qué le sirve a un emprendedor realizar un plan de negocios?

1.3   ¿Qué beneficios obtiene un empresario con su plan de negocios?

II.                  Estructura de un plan de negocios

2.1   Redacción del curriculum del emprendedor

2.2   Análisis del mercado

a)      ¿Quién es mi cliente?, perfil demográfico y económico.

b)      ¿Cuáles son sus necesidades y deseos?

c)       Encuestas y entrevistas para conocer opinión de clientes potenciales.

d)      ¿Dónde lo ubico?, ¿Cómo elegir la mejor plaza?

e)      ¿Qué producto o servicio debo de crear?

2.3   Planeación

a)      Estrategias de promoción

b)      Elección de mensajes y medios de publicidad

c)       Estrategias de comercialización

2.4   Organización

a)      Organigrama

b)      Procesos de elaboración

c)       Trámites legales

2.5   Dirección

a)      Definición de herramientas de comunicación

b)      Estrategia para generar redes

c)       Aspectos de liderazgo a tomarse en cuenta

2.6   Control:

a)      Determinación de costos y precios.

b)       Financiamiento y recuperación de inversión.

2.7   Conclusiones

2.8   Fuentes empleadas y anexos.

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Fuente de la fotografía:
Título Brujula, autor Quique 251