Curso impartido por el Mtro. en Estudios Regionales José Omar Tinajero Morales
Capacitador certificado por la STyPS
Duración 20 horas
Los cursos son personalizados por lo que se imparten desde una persona hasta un máximo de 20, para lograr mejores resultados. Se calendariza según las necesidades de las personas o empresas. Se puede impartir en nuestras instalaciones o en las suyas.
Página de internet
histormex@yahoo.com.mx
Cel. 55 13 56 83 72
Introducción
Introducción
La economía ha cambiado y los empresarios se tienen que adaptar al
nuevo entorno, es importante contar con un plan de negocios que sea una constante
bitácora para evaluar los resultados. En
la actualidad las pequeñas y medianas empresas están teniendo la oportunidad de
tener acceso a la información y conocimiento obtenidos por herramientas,
técnicas y métodos provenientes de la tecnología y la ciencia.
En este sentido la geomercadotecnia brinda la
formulación de Sistemas de Información Geográfica que permitan planificar, tomar
decisiones y llevar a cabo acciones para
lograr la satisfacción de las necesidades y deseos de los clientes, además de
una mejor administración y obtención de utilidades para las empresas.
Bases de la geomercadotecnia
La geomercadotecnia toma como hilo conductor el
estudio del lugar o plaza, por medio de
la interdisciplina que conjuga los aportes de la geografía, la mercadotecnia, la demografìa, la
historia, la estadística, etc. Con sus resultados el emprendedor tendrá una
idea clara en su plan de negocios sobre la localización adecuada de su empresa
en función a variables sociodemográficas y económicas, que permitan ubicar
donde se encuentran los clientes potenciales, según su segmentación y nicho de
mercado. También se puede identificar dónde está establecida la competencia directa e indirecta. Si la
empresa ya está ubicada se obtendrá conocimiento sobre la posibilidad de
mantenerse en ese lugar o buscar un sitio más propicio en relación del producto
o servicio con el perfil de los clientes.
Las fuentes que emplea la geomercadotecnia son datos
obtenidos de páginas de internet, ya sea de instituciones gubernamentales o
privadas; referentes a las estadísticas
de los diferentes territorios, censos, encuestas, entrevistas, etc. En México
el INEGI, brinda información sobre demografía, economía, educación y vivienda,
en éste último rubro se encuentra datos
interesantes sobre uso de computadoras, autos, etc. También son
fundamentales las bases de datos, resultados de encuestas, entrevistas, etc. El
geomarketing emplea programas estadísticos, geográficos, procesadores de texto
y de diseño que da por resultado una serie de mapas temáticos georreferenciados
que ayuda a la visualización de la información y su correspondiente análisis.
La geomercadotecnia y la
estadística
A veces basta con sólo analizar datos generales para tener una idea clara sobre la ubicación
del mercado, pero en otras se requiere de la estadística para calcular índices,
tasas, porcentajes, etc. Algunos de los más empleados son el índice de
masculinidad, las tasas de natalidad, el grado de escolaridad, la tasa de participación económica, etc. Por ejemplo el
índice de masculinidad ayuda a identificar en donde hay más hombres o mujeres,
en algún grupo quinquenal, dato fundamental ya que muchos productos o servicios
están enfocados a cierto grupo.
Si lo que se desea saber es si el cliente potencial
tiene la capacidad para pagar el producto o servicio se puede emplear la tasa
de participación económica, que es el número de personas que pertenecen a la
población económicamente activa por cada cien personas de 12 años y más. El
dato obtenido se enlaza con la cantidad de salarios mínimos que domina en la
localidad que se está estudiando, por lo que se puede realizar el porcentaje de
población ocupada por nivel de ingreso.
Si el producto o servicio está dirigido hacia
personas que trabajan en cierto sector económico se puede calcular el
porcentaje de población ocupada por ramo de actividad económica o el porcentaje
de población ocupada por ocupación principal. Si a lo que se dedica la empresa
está relacionada con la educación como es el caso de escuelas, papelerías,
institutos de regularización, material didáctico o libros de textos, el grado
de escolaridad es un indicador muy importante.
Empleo de la geomercadotecnia
para fortalecer a las pymes
Dependiendo el tipo de negocio se puede plantear una
estrategia de mercadotecnia horizontal, que se emplea en nichos generales que
están en un radio pequeño (colonia, localidad, barrio, etc.), como podría ser
el caso de misceláneas, farmacias,
fondas, etc. En otros casos se sugiere una estrategia de mercadotecnia
vertical, que se relaciona con negocios especializados, como consultorías por lo que su radio
geográfico es más amplio (municipios, regiones, estados, etc.).
La geomercadotecnia resulta de gran utilidad en el
diseño de un plan de publicidad para identificar las zonas en dónde se debe
efectuar la campaña con más posibilidades de éxito para evitar que la
folletería sea desperdiciada y tirada a la basura. La identificación espacial
de nichos, áreas de mercado, división territorial de regiones de ventas,
ubicación de competidores, proveedores, logística, etc. es de gran utilidad
para lograr pymes competitivas. Un
negocio bien ubicado tiene mayores posibilidades de éxito, por lo que se
recomienda a los emprendedores y empresarios acercarse con especialistas en
geografía, de seguro les ayudarán mejorar su productividad y utilidades.
Objetivos:
-
Mostrar
a emprendedores y empresarios lo importante que es la elección de la plaza de
una empresa.
-
Dar
herramientas para que se pueda aprovechar al máximo las ventajas que tiene un
lugar para un negocio o tratar de encontrar estrategias para mitigar una mala
ubicación.
-
Interrelacionar
la plaza con los otros elementos de la mezcla mercadológica: producto, precio y
promoción.
-
Ejemplificar
cono la geomercadotecnia puede ayudar a encontrar el perfil del cliente y
segmentar el mercado por medio de
variables sociodemográficas representadas en mapas.
-
Acercar
a los emprendedores y empresarios al conocimiento de los Sistemas de
Información Geográfica para que visualicen y analicen mapas para tomar
decisiones que mejoren su productividad y competitividad.
-
Proporcionar
una serie de conocimientos teóricos y metodológicos provenientes de la
geografía para posicionar mejor a las micro,
pequeñas y medianas empresas.
Curso dirigido a: profesionistas,
emprendedores, empresarios, economistas que deseen poner un negocio o mejorarlo
teniendo en cuenta la importancia del lugar de ubicación.
Temario
1.
Mezcla
mercadólogica:
a)
Plaza:
ubicación, distribución, competidores y cadenas complementarias
b)
Producto:
según región o localidad
c)
Precio:
según variables socioeconómicas en el espacio
d)
Promoción:
según el perfil del cliente que está en cierto lugar
e)
Tiempo:
series, cambio y continuidad del mercado
2.
Geomercadotecnia
y negocios
a)
Fuentes
de investigación para analizar el mercado
b)
Métodos
y teorías de la geografía para potenciar negocios
-Teorías locacionales
-Teorías de
desarrollo urbano
-Método del valor
del índice medio
c)
Análisis
de mapas para tomar decisiones para aumentar la productividad, ventas y
competitividad.
d)
Recursos
de internet: GoogleMap, GoogleEarth, Ruta Punto a Punto, DistanciaMX, etc.
3.
Sistemas
de Información Geográfica y su apoyo a las Mipymes
a)
¿Qué es un Sistema de Información Geográfica?
b)
Software
libre Quantum GIS.
c)
Estudios
de caso de empleo de Sistemas de Información Geográfica en el mundo de los
negocios: segmentación, nicho de mercado,
perfil de cliente, distribución de producto y publicidad.
Bibliografía
Buzai,
G (1999), La geografía global. El paradigma
geotecnológico y el espacio interdisciplinario del mundo en el siglo XXI, Lugar Editorial, Buenos Aires.
Buzai, G. (2000), La exploración
geodigital, Lugar Editorial, Buenos Aires.
Buzai, G (2003), Mapas sociales urbanos,
Buenos Aires, Ed. Lugar, 363 p.
Chías Becerril, L. (1980). Análisis geoeconómico del comercio en
México, México, UNAM / IG, 101 p.
Chías Becerril, L. (1985), Los transportes dentro del marco
cognoscitivo de la geografía económica, México, Instituto de Geografía /
UNAM, 22 p.
Fotherrongham,
S. (2002), Quantitative geography, SAGE Publications, London.
Grimshaw, D. (2000), Bringing Geographical
Information Systems into business, John Wiley y Sons, Inc., New York.
García de León, A. (1989), “La metodología del Valor Índice Medio” Boletín del Instituto de Geografía, IG / UNAM, No. 19, México,
pp. 69 -89.
Gutiérrez Puebla, J y M. Gould
(1994), SIG: Sistemas de Información Geográfica, Síntesis, Madrid.
Heywood, I., S. Cornelius y S. Carver. (1998), An
introduction to Geographical Information Systems, Addison Wesley, Longman, New York.
Isard, W. (1977), Métodos de análisis regional. Una introducción a la
ciencia regional, Ed. Ariel, Barcelona.
Jauregui, L. (2004), Los transportes del siglo XVI al XX,
México, Oceano /UNAM, 163 p.
Lantada Zarzosa, N. y M A
Núñez (2002). Sistemas de Información Geográfica. Prácticas con Arcview,
UPC, Barcelona.
Lilienfeld, R. (1997), Teoría de sistemas. Orígenes y aplicaciones en
ciencias sociales, México, Trillas, México.
Lindsay, J. (1997), Techniques in human
geography, New York, Routledge.
Masser, I. and M. Blackmore (1991), Handling
Geographical Information methodology an potencial applications, Longman
Scientific y Techincal, New York.
Mather, P. (ed.). (1993) Geographical
Information handling. Research applications, Wiley, New York.
Miller, H. Y S.L Shaw. (2001), Geographic
information systems for transportation, Oxford University, New York.
Moreno Jiménez, A. (1992), El
comercio y los servicios para la producción y el consumo, Madrid, Síntesis, 239 p.
Moreno Jiménez, A. (2001), Geomarketing con sistemas de información
geográfica, Departamento de
Geografía Universidad Autónoma de Madrid, Madrid.
Phlipponneau, M. (2001), Geografía
aplicada, Ed. Ariel, Barcelona.
Potrykowsy M y Z Taylor, (1984), Geografía
del transporte, Barcelona, Ariel,
303 p.
Propin Frejomil, E. (2003), Teorías y métodos en geografía económica,
IG / UNAM, México.
Segui Pons, Joana M y Joana M. Petrus Bey,
(1991), Geografía de redes y sistemas de transporte, Madrid,
Síntesis, 231 p.
Slustky, J. (1994); Cómo conseguir clientes, México, McGrawHill, 262 p.
Star, J. y J. Estes. (1990), Geographic Information
Systems. An introduction, Prentice, New Jersey.
Tinajero, O. (2013), ¿Cómo hacer un plan de negocios para mipymes se servicios?, México.
Valdés, L. M. (2000), Población reto del tercer milenio. Curso
interactivo e introductorio a la demografía, Coordinación de Humanidades,
UNAM / Miguel Ángel Porrúa, México.
