Diplomado en Integridad Web
Qué es una landing page y cómo puede ayudarte a vender más:
Muy probablemente has creado contenido en tu sitio Web o en tu blog y lo has compartido en las redes sociales, esperando aumentar tus seguidores y ante todo convertirlos en clientes, sin embargo, si la tasa de conversión es nula o muy baja, te preguntarás. por qué sucede esto. La respuesta es que te están haciendo falta una serie de pasos en el proceso de venta y una herramienta poderosa, una landing page, que es el puente de una campaña de marketing digital.
Landing page es una página Web de aterrizaje a la que se llega por medio de banners y links ubicados en otras páginas, que se han colocado usando ya sea una estrategia SEM (de pago, por ejemplo: Adwords) o una estrategia SEO (optimizando al máximo la información para que sea posicionado en los mejores lugares de los buscadores de manera gratuita). La landing page para funcionar mejor requiere de una campaña de marketing de contenido, donde se realice contenido original, creativo y útil. La proporción recomendada es 80 % de contenido / 20% de publicidad. El marketing de contenido te ayudará a informar, educar y seducir a tu cliente, además de generar identidad y comunidad sobre un tema que apasione a un gupo específico.
El objetivo principal de una landing page es lograr la conversión de seguidores en suscriptores, prospectos, clientes o miembros de una comunidad. De ahí su importancia, porque en el mundo de los negocios no basta con tener cientos o miles de seguidores, si éstos no se convierten en algo más que solo espectadores. Se requiere de una estructura simple, un lenguaje claro, imágenes atractivas que lleven a tu prospecto a realizar una acción.
Estructura de una landing page
Para lograr la conversión por medio de la landing page, se debe estructurar de manera inteligente siguiendo varios principios del marketing para llevar a los internautas a que ejecuten la acción deseada.
Para eso es fundamental que la landing page cuente con una estructura que se forma por: el título, contenido de atracción, imagen, anuncio, promoción, formulario y botones para compartir en redes sociales.
- Título, debe pensar cómo lo hace quien busca información y usar palabras claves.
- Contenido, requiere ser de utilidad, de calidad, fundamentado, que genere emociones y conocimiento.
- Imagen, una imagen dice que puede decir más que mil palabras, pero ojo no se trata sólo ponerla porque se ve bien o de relleno, tiene que ser algo relacionado con tu producto o servicio. Pueden ser infografías, vídeos, folletos digitales, etc.
- Anuncio, se deben indicar los beneficios de los productos o servicios, una imagen, que puede ser una infografía; botones para compartir en redes sociales y el elemento característico y diferenciador es un formulario para que los seguidores proporcionen sus datos.
- Promoción, la landing page también sirve para dar a conocer promociones, que pueden motivar a que los prospectos introduzcan sus datos en los formularios o también se pueden ofrecer regalos como presentaciones, artículos o ebooks. Es importante aclarar que se debe contar con un aviso de privacidad para proteger los datos de los prospectos.
- Formulario sólo debe contener datos claves como el nombre y cuenta de correo electrónico para poder darle seguimiento a los mensajes y contestarlos adecuadamente. Con la información obtenida en los formularios se pueden realizar bases de datos que pueden trabajarse según las técnicas de Big Data. La información se puede almacenar en la Cloud Computing (nube) y con toda esa información convertirla por medio de las técnicas de las ciencias sociales en conocimiento que sirva para tomar decisiones, desarrollar estrategias, conocer más a los clientes y cerrar ventas. Puedes hacer tus formularios con Google Formularios. Se pueden hacer campañas de emarketing y Social Media.
Proceso de Venta para cerrar el negocio
Ya lograste que se contacten contigo tus prospectos ahora tendrás que hacer tu labor de venta y de tus habilidades dependerá que cierres la venta.
Con el proceso de venta, se lograrían clientes e ingresos, que es el sueño de todo emprendedor y empresario que le ha apostado al comercio electrónico.
Sin embargo, es preciso anotar, que para que la landing page dé todos los frutos esperados, se requiere de la pericia de quien la diseñe y la maneje en el proceso de la venta para lograr cerrarla.
Una estrategia es conocida como AIDA: atracción, interés, deseo y acción. La landing page te ayuda a cumplir con este proceso, pero una vez que el prospecto contacte contigo deberás contestar lo más rápido posible todas sus dudas y objeciones. Aquí deberás seguir la estrategia del embudo: prospección, identificación de necesidades, diagnóstico, presentación, contestar objeciones y dudas, proceso de decisión, acuerdos, cierre y seguimiento postventa.
Como has visto la landing page es una herramienta fundamental para hacer crecer el comercio electrónico, en especial el que se realiza en tu negocio, pero es importante que te asesores de especialistas para lograr resultados más rápidos.
Si deseas que te ayudemos en la creación, diseño y campaña de marketing de contenidos ponte en contacto con nosotros al email histormex@yahoo.com.mx también puedes visitar nuestra landing page: https://histormex.jimdo.com/contacto/
Omar Tinajero Morales es licenciado en etnohistoria por la ENAH; Maestro en Estudios Regionales por el Instituto Mora y estudió el doctorado en Geografía por la UNAM. Está certificado en Marketing Digital por Google; en Comercio Electrónico por EOI y diplomado en Integridad Web y en Gestión de Ambientes Virtuales de Aprendizaje por la Fundación Carlos Slim.
Consultor y asesor en Marketing de Contenido aplicado al Turismo y al desarrollo Pyme. Puedes contactar con él en las siguientes plataformas digitales, haz clic en los iconos para acceder:
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