Social Business manager, México
Hace algún tiempo las ventas eran como algo mal vistas, en especial en el mundo profesional. Sin embargo, todos de una u otra forma vendemos algo, unos ideas, otros productos, servicios, etc. Además lo que genera ingresos no es la producción, sino las ventas. Así que el tema de las ventas es uno de los que más debemos de trabajar en nuestra vida personal y empresarial.
Es importante analizar tu estrategia, primero debes conocer lo mejor posible a tu mercado, el cual está en constante cambio. La regla para vender más es empezar con una investigación de mercado detallada, que te permita detectar qué es lo que necesita, desea o sueña tu posible cliente. Qué es lo que busca solucionar, para lo cual se recomienda elaborar un mapa de calor de negocios, que permita identificar las oportunidades de negocios ubicando, donde se encuentran los mayores problemas o las necesidades insatisfechas.
En el mundo de la economía de los servicios, lo que el cliente busca en muchas ocasiones es soluciones a problemas concretos. En otros momentos busca mantener un estilo de vida, independientemente del costo y otros lo que buscan es el precio más bajo. Michael Porter dice que existen tres estrategias para crear valor: apostarlo a lo genérico para dar un precio bajo; concentrarse en un nicho de mercado especializado, en donde seas autoridad o enfocarte hacia el mercado VIP, que busca un estilo de vida elevado. Las tres estrategias no necesariamente son complementarias, al contrario en buena medida son opuestas, razón por la cual, se tiene que determinar en función a la investigación de mercado, cuál será la estrategia de creación de valor a elegir para poder aumentar las ventas.
Para incrementar tus ingresos necesitas saber qué es lo que debes de impulsar de manera prioritaria: aumentar la producción, aumentar el número de clientes, aumentar el promedio de compra, incrementar la frecuencia de compra, fortalecer la fidelidad del cliente.
Es muy importante crear y ampliar tu red de negocios, networking, por lo que debes trabajar tanto en el mundo físico, yendo a eventos, conferencias relacionadas con tu área y de manera digital por medio de campañas de emailmarketing y redes sociales. Una herramienta muy útil para conocer a tus competidores o para ampliar tu red de contactos es DENUE de INEGI. Es necesario tener en mente la técnica del embudo de venta que se forma por prospectos, leads y clientes. Debes crear contenido de calidad que genera valor para que te den seguimiento y lleguen a comprar tus productos o servicios.
Uno de los retos que tiene el emprendedor y empresario de nuestros días es quitarse una serie de mitos, por ejemplo: pensar que su idea es única, ya que generalmente en algún punto del planeta esté trabajando en algo similar; creer que no hay competidores en lo que ellos hacen y quedarse sólo en la parte de planificación. Los primeros dos puntos tienen que ver con la investigación de mercado, que ayudará a saber quiénes están haciendo algo similar y por lo tanto cómo se comportan como competencia directa o indirecta. El quedarse sólo en la planeación se vence ejecutando el plan con un equipo adecuado para afrontar el mercado.
Uno de los retos que tiene el emprendedor y empresario de nuestros días es quitarse una serie de mitos, por ejemplo: pensar que su idea es única, ya que generalmente en algún punto del planeta esté trabajando en algo similar; creer que no hay competidores en lo que ellos hacen y quedarse sólo en la parte de planificación. Los primeros dos puntos tienen que ver con la investigación de mercado, que ayudará a saber quiénes están haciendo algo similar y por lo tanto cómo se comportan como competencia directa o indirecta. El quedarse sólo en la planeación se vence ejecutando el plan con un equipo adecuado para afrontar el mercado.
El ser humano cuenta con tres cerebros: el más primitivo es el reptiliano y está asociado a los instintos; el segundo es el límbico y se vincula con las emociones y el tercer es el más reciente es el neocortex se relaciona con la razón y la lógica. Los humanos compran con el reptiliano, lo envuelven con el límbico y lo justifican con el neocrtex.
Vender es un rito que sigue siempre los mismos pasos: investigar posibles prospectos, llamar su atención, romper el hielo, generar interés, escuchar sus necesidades, presentación, contestar sus objeciones, cerrar la venta y darle seguimiento. Si vendes a personas analiza el tipo de comprador que es: egocéntrico, analítico, comodino, experto, etc. Ten preparado tu discurso de elevador, es decir, arma un mensaje en treinta segundos como máximo en donde enuncies el problema que resuelves, tu solución, esto es, tu producto o servicio con sus cualidades y genera curiosidad para que sepan más de lo que vendes. La idea del pitch es como un tweet forzarte a con pocas palabras a describir de forma clara lo que ofreces.
Recuerda en el fondo la venta implica dos cosas: capital social con el que cuentas y capacidad de negociación. Es importante tener en mente que a la gente le molesta que le vendan, pero adora comprar. Tu debes ser un facilitador para que compren, explica los beneficios directos e indirectos de tus productos o servicios.
Es importante determinar quiénes son los prospectos reales para lo cual deben cumplir con ciertos puntos: tener una necesidad que pueda satisfacer tu producto o servicio; o que les puedan dar una solución a sus problemas, que tengan la urgencia de resolverlo, que tengan autoridad y capacidad de decisión y claro que tengan dinero.
Para vender más se requiere de una buena investigación de mercado; crear y ampliar tu red de negocios; una estrategia de creación de valor, romper con mitos de que todo está bajo control y que lo sabes todo en el mundo administrativo además es fundamental contar con equipo que ejecute adecuadamente el plan de negocios y sigas un proceso de ventas.
Síguenos en Twitter: @histormex
Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.
El curso lo puedes pagar por PayPal en tiendas de conveniencia y en bancos como Santander, Banorte, BBVA y Banco Azteca. Una vez pagado envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx y con gusto te enviaremos el curso a la cuenta de correo electrónico que nos indiques. El precio de inversión es de $3016.00
El curso por Internet se conforma por diez sesiones y se envían vídeos y archivos en PDF para su estudio. Los temas son:
Sesión 1 ¿Qué es y para que sirve un plan de negocios?
Sesión 2 Investigación de mercado.
Sesión 3 Segmentación de mercado.
Sesión 4 Geomarketing.
Sesión 5 Cibermarketing.
Sesión 6 Ventas.
Sesión 7 Estructura de la empresa y aspectos legales.
Sesión 8 Liderazgo.
Sesión 9 Financiamiento.
Sesión 10 Viabilidad de la empresa.
Requisitos:
Contar con computadora o dispositivo móvil.
Contar con AdobeAcrobat para leer archivos en PDF.
Tener cuenta de correo electrónico.
Tener instalado Skype, Hangouts o el videochat de Facebook.
Videocámara y micrófono.
Aprovecha de su precio de inversión de $3016.00 podrás acceder a:
Realiza el pago y envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para empezar a enviarte el material a tu cuenta de email.
El curso tiene un precio de $3016.00 pesos. El pago se hace por el confiable sistema de PayPal, que te permite hacer tu pago por Internet, bancos, efectivo y tiendas de conveniencia:
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Si te interesa pagar el curso completo por PayPal puedes hacer clic en el siguiente botón:
Puedes pagar también por Banco Azteca, BBVA, Santander, Oxxo, Seven Eleven envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para enviarte el número de cuenta. Si tienes cualquier duda ponte en contacto en histormex@yahoo.com.mx o visita nuestra página http://histormex.jimdo.com
El
curso Plan de negocios me sirvió bastante para darme cuenta de los
errores que estaba cometiendo en la administración de mi negocio. A
prendí a hacer un estudio de mercado para definir al publico que va
dirigido mi producto, a darle una estructura a mi negocio, a mejorar la
parte financiera, al igual de planear estrategias para vender mejor el
producto y servicio de mi negocio.
Adriana Hernández
Así que no lo pienses más y toma el taller para empezar a triunfar con tu empresa.
Estudios sin validez oficial. Muchas gracias
Es fundamental conocer el código universal o biológico de las necesidades de los seres humanos y el código cultural o local, que se dan en específico en ciertos lugares para poder vender exitosamente.
La publicidad que hagas de tu producto o servicio, no debe tener sólo un buen diseño, busca crear contenido, analiza brevemente el problema que tratas de resolver, escribe las cualidades de lo que ofreces y cómo soluciona el problema. Genera una promoción, para incentivar la acción de compra y busca que cuente con algo de utilidad para que no lo tiren.
En concreto en lo referente a la venta es importante dominar técnicas como el crosselling y upselling para incrementar valor por medio de cruzamiento de productos o servicios, como sería el primer caso. El segundo consiste en aumentar la oferta, por ejemplo: por medio de un combo.
La publicidad que hagas de tu producto o servicio, no debe tener sólo un buen diseño, busca crear contenido, analiza brevemente el problema que tratas de resolver, escribe las cualidades de lo que ofreces y cómo soluciona el problema. Genera una promoción, para incentivar la acción de compra y busca que cuente con algo de utilidad para que no lo tiren.
En concreto en lo referente a la venta es importante dominar técnicas como el crosselling y upselling para incrementar valor por medio de cruzamiento de productos o servicios, como sería el primer caso. El segundo consiste en aumentar la oferta, por ejemplo: por medio de un combo.
Vender es un rito que sigue siempre los mismos pasos: investigar posibles prospectos, llamar su atención, romper el hielo, generar interés, escuchar sus necesidades, presentación, contestar sus objeciones, cerrar la venta y darle seguimiento. Si vendes a personas analiza el tipo de comprador que es: egocéntrico, analítico, comodino, experto, etc. Ten preparado tu discurso de elevador, es decir, arma un mensaje en treinta segundos como máximo en donde enuncies el problema que resuelves, tu solución, esto es, tu producto o servicio con sus cualidades y genera curiosidad para que sepan más de lo que vendes. La idea del pitch es como un tweet forzarte a con pocas palabras a describir de forma clara lo que ofreces.
Recuerda en el fondo la venta implica dos cosas: capital social con el que cuentas y capacidad de negociación. Es importante tener en mente que a la gente le molesta que le vendan, pero adora comprar. Tu debes ser un facilitador para que compren, explica los beneficios directos e indirectos de tus productos o servicios.
Es importante determinar quiénes son los prospectos reales para lo cual deben cumplir con ciertos puntos: tener una necesidad que pueda satisfacer tu producto o servicio; o que les puedan dar una solución a sus problemas, que tengan la urgencia de resolverlo, que tengan autoridad y capacidad de decisión y claro que tengan dinero.
Para vender más se requiere de una buena investigación de mercado; crear y ampliar tu red de negocios; una estrategia de creación de valor, romper con mitos de que todo está bajo control y que lo sabes todo en el mundo administrativo además es fundamental contar con equipo que ejecute adecuadamente el plan de negocios y sigas un proceso de ventas.
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Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios
Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.
El curso lo puedes pagar por PayPal en tiendas de conveniencia y en bancos como Santander, Banorte, BBVA y Banco Azteca. Una vez pagado envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx y con gusto te enviaremos el curso a la cuenta de correo electrónico que nos indiques. El precio de inversión es de $3016.00
El curso por Internet se conforma por diez sesiones y se envían vídeos y archivos en PDF para su estudio. Los temas son:
Sesión 1 ¿Qué es y para que sirve un plan de negocios?
Sesión 2 Investigación de mercado.
Sesión 3 Segmentación de mercado.
Sesión 4 Geomarketing.
Sesión 5 Cibermarketing.
Sesión 6 Ventas.
Sesión 7 Estructura de la empresa y aspectos legales.
Sesión 8 Liderazgo.
Sesión 9 Financiamiento.
Sesión 10 Viabilidad de la empresa.
Requisitos:
Contar con computadora o dispositivo móvil.
Contar con AdobeAcrobat para leer archivos en PDF.
Tener cuenta de correo electrónico.
Tener instalado Skype, Hangouts o el videochat de Facebook.
Videocámara y micrófono.
Aprovecha de su precio de inversión de $3016.00 podrás acceder a:
- Las diez sesiones en vídeo y material extra en PDF.
- El ebook ¿Cómo hacer un plan de negocios para Mipymes de servicios? escrito por José Omar Tinajero Morales.
- La plantilla para realizar tu plan de negocios.
- Interactividad por medio de correo electrónico, videoconferencia, redes sociales, aclarando dudas o ampliando la información del curso.
- Material adicional: links de videos y audiolibros.
- Exámenes en línea para que te autoevalúes.
- El material se envía a su cuenta de correo electrónico aprovechando la nube.
El curso tiene un precio de $3016.00 pesos. El pago se hace por el confiable sistema de PayPal, que te permite hacer tu pago por Internet, bancos, efectivo y tiendas de conveniencia:
Si deseas pagar por PayPal haz clic en el siguiente botón:
Si te interesa pagar el curso completo por PayPal puedes hacer clic en el siguiente botón:
Puedes pagar también por Banco Azteca, BBVA, Santander, Oxxo, Seven Eleven envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para enviarte el número de cuenta. Si tienes cualquier duda ponte en contacto en histormex@yahoo.com.mx o visita nuestra página http://histormex.jimdo.com
¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?
Adriana Hernández
Así que no lo pienses más y toma el taller para empezar a triunfar con tu empresa.
Estudios sin validez oficial. Muchas gracias
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