Investigación de mercado con información del INEGI

Por José Omar Tinajero Morales

Antes los investigadores se quejaban de la falta de información, actualmente en la economía del conocimiento, la situación es muy diferente, ya que existe abundante material que debe buscarse adecuadamente, organizarse y sistematizarse para transformar los datos e en información en conocimiento que permita tomar decisiones, desarrollar planes, establecer estrategias y acciones, para lograr negocios exitosos, que impulsen la economía.

Los investigación de mercado requiere de datos, los cuales pueden ser primarios, que se obtienen por medio de encuestas, entrevistas, trabajo de campo y fuentes propias de la empresa, que tienen el objetivo específico de conocer tendencias y necesidades de los consumidores. Los datos secundarios son aquellos que fueron obtenidos con otros objetivos, pero que pueden ser utilizados para la investigación como es el caso de censos.

Fundación del INEGI

El INEGI se creó en 1983 con el nombre de Instituto Nacional de Estadística Geografía e Informática. Sus antecedentes se pueden encontrar en la Dirección General de Estadística fundada en 1882; la Dirección General de Geografía en 1968. En 1985 las oficinas centrales fueron trasladadas en Aguascalientes, una de las ciudades medias con más crecimiento económico.

El Instituto Nacional de Estadística y Geografía, se norma por ley del Sistema Nacional de Información, Estadística y Geografía (LSNIEG), del año 2008. A la abreviatura se mantuvo con la letra “i” al final, aunque se eliminó la palabra informática. El principal objetivo del INEGI es desarrollar el Sistema Nacional de Información Estadística y Geográfica, que generará datos de relevancia al Estado, la población, académicos, investigadores, empresarios, etc.

Información que brinda el INEGI

La información del INEGI es de gran utilidad para las investigaciones de mercado ya que aborda temas sobre demografía, sociocultural, economía, medio ambiente, seguridad pública y geografía. El INEGI levanta los censos de población y vivienda, cada diez años y los censos económicos, que se realizan desde 1930, se llevan cada cinco años; además del censo ejidal. También son de gran utilidad las encuestas que levanta sobre empleo, ingreso, tecnología, educación, etc. La Estadísticas vitales brindan valiosa información sobre: nacimientos, matrimonios, defunciones, etc.

La Información geográfica abarca: geodesia, topografía, toponimia, recursos naturales, cartografía urbana, marco geoestadístico y catastro. Percepción remota como: fotografía aérea, ortofotos digitales, derivados de vuelos (LIDAR) e imágenes satelitales.

El investigador tiene la facilidad de obtener información gratuita para la elaboración de sus bases de datos por medio la página de internet del INEGI; centros de consulta, bibliotecas y mapotecas. Es importante conocer los catálogos de productos para identificar cuáles pueden ser de utilidad a la investigación de mercado que se pretenda realizar. En caso de dudas se puede enviar un correo electrónico a: atención.usuarios@inegi.org.mx

Segmentación de mercado con información del INEGI

Una de las tareas básicas de la investigación de mercado es la segmentación para lo cual los datos geodemográficos son de gran utilidad para encontrar donde se ubica y como se distribuye el mercado objetivo. Se tiene que seleccionar cuál es la escala y unidad de análisis territorial. Después analizar los datos del censo del 2010, que se pueden consultar en la página del INEGI, en el vínculo México en cifras o los anuarios de cada entidad, que se actualizan cada año.

Las estadísticas vitales también pueden ser de importancia para delinear el perfil demográfico de los consumidores a los que se desea llegar. Una herramienta básica es la elaboración de la pirámide de edad que muestra la estructura de la población.

Los datos obtenidos pueden sistematizarse por medio de estudios estadísticos, elaboración de gráficos, desarrollo de Sistemas de Información Geográfica, etc. El conocimiento obtenido permitirá crear productos o servicios que necesiten los consumidores y establecer la mezcla de la mercadotecnia, con lo cual se reducirán riesgos y aumentará la productividad y utilidad de la empresa.

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Tecnología y Mipymes relación para aumentar la productividad

Por José Omar Tinajero Morales
Diplomado en Integridad Web

Uno de los retos que tienen actualmente las Mipymes es acercarse cada vez más a la tecnología y a la ciencia para aprovechar sus herramientas para lograr mayor productividad, competitividad, calidad  y riqueza. Una palabra clave  que es el centro del mundo de los negocios: es rapidez. La rapidez se logra gracias a la aplicación de la ciencia y la tecnología, en un mundo que exige cada vez más movilidad.

Empresas que no hagan los ajustes pertinentes a la brevedad, no sólo quedarán en riesgo de rezagarse sino incluso podrán a desaparecer, nunca ha estado más vigente la idea de la adaptación y la evolución. Por eso las Mipymes tienen que pasar de la etapa de la improvisación y del conocimiento  empírico a una administración científica de los negocios.

Uno de los requisitos, no sólo desde el punto de vista burocrático, sino desde el punto de vista del éxito comercial es redactar un plan de negocios que ayude al emprendedor o al empresario a conocer y dominar el mercado.

El plan de negocios se tiene que estructurar a partir del marco temporal (enfoque histórico) y del espacial (geográfico) y cultural (antropológico). La geografía tiene la importante tarea de modelar el espacio geográfico, es decir, el habitable por los seres humanos; además de la relación de lo global y lo local . La historia analiza los procesos de cambio, continuidad y las coyunturas. La antropología se centra en lo social, las formas de comunicación y en el mundo simbólico.

Actualmente el conocimiento es poder, pero hay que saber crear ese conocimiento y aplicarlo al mundo de los negocios. Una forma es por medio de la planificación y en concreto por medio del plan de negocios, en este documento se tienen que integrar los trámites a realizar, en especial los relacionados con la innovación como patentes, títulos de marca, derechos de autor, etc.

Incubar a las futuras empresas es parte de su planificación para lograr superar los dos años de vida promedio que tienen las Mipymes mexicanas.  Instituciones educativas como el IPN y la UNAM cuentan con este servicio, que ayuda a los emprendedores a acercarse con el mundo tecnológico.

Con un plan de negocios en la mano, con cursos de capacitación  y con la incubación de la empresa, las puertas se le abrirá más fácilmente, que sí sólo lleva una idea vaga así sea de algo que pueda cambiar el mundo. Se tiene que efectuar una sinergia lo que están en el mundo de la ciencia y la tecnología deben aprender las  estrategias y tácticas del mundo de los negocios para crear productos y servicios que necesita la gente. Por otra parte, los emprendedores y empresarios tienen que acercarse y aprovechar  los recursos de la ciencia y la tecnología para se más productivos y exitosos.

La tecnología en las Mipymes es fundamental en aspectos vinculados con la comunicación, informática,  la logística y el transporte.  Uno  de los puntos que no se debe pasar de lado es que el mundo de las ventas está cambiando radicalmente debido a la tecnología, las empresas tienen que capacitar a sus departamentos de ventas y vendedores a estar en las neveas formas comerciales como el comercio electrónico, móvil y ubicuo.

Los vendedores ahora tendrán que dominar cosas como  investigación de mercado en línea, creación de bases de datos, elaboración de cartera de clientes digital, diseño gráfico, manejo de catálogos virtuales,  social media, manejo de paquetería, uso de aplicaciones, etc.

No vea la realización del plan de negocios, la incubación o lo asesoría como un gasto, sino como una inversión que se integrará como un activo intangible a su empresa que le ayudará a reducir riesgos y a crear riqueza. Haz clic en play para oír el podcast:

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Educación financiera y plan de negocios

Por José Omar Tinajero Morales
Diplomado en Educación Financiera por CONDUSEF

El plan de negocios te ayuda a tener una idea clara de lo que quieres lograr, lo cual te facilitará enfocarte en las actividades y metas que haz trazado. Pensar en grande, pero yendo paso a pso es el secreto del éxito. Cuando has realizado una buena palneación siempre podrás simplificar actividades y aprovechare mejor el tiempo y los recursos.

Si no tienes tus propios planes acabarás haciendo  realidad los planes de los demás. Haz a un lado la improvisación y aprovecha las oportunidades que te brinda la ciencia y la tecnología. Conócete a ti mismo como emprendedor, empresario y a tu empresa; conoce y domina tu mercado y conoce a tus proveedores y a tu competencia. La información es oro cuando se analiza, se toman decisiones y se aplica lo proyectado.

Recuerda que aunque seas dueño de una empresa, si no tienes sistema, serás sólo autoempleado. ¿Cómo puedes saber si eres empresario? si tu empresa funciona como un sistema podrás incluso irte varios días a descansar y tu empresa seguirá funcionando correctamente. Si no puedes alejarte ni un minuto y no confías en delegar, entonces eres autoempleado.

El plan te ayuda a visualizar lo que deseas lograr, este es la clave que han encontrado autores de obras  como Piense y hagase rico. Lo que pensamos es lo que materializaremos y tanto esfuerzo y tiempo cuesta pensar en negativo como en positivo sin embargo, los resultados son muy diferentes.
Piense, visualice y plenee cosas positivas y cosechará grandes éxitos. Describa su misión y su visión.

Para que las metas  sean realmente metas anótelas en tu plan de negocios y ponle fecha para  su realización, haz todas las acciones necesarias y mide tus resultados. Indica porque si o no lograste tus metas para cambiar de estrategias o mantenerlas según sea el caso.

Si la empresa que deseas abrir está relacionada con algo que te apasiona, no te debe generar conflicto o pereza hacer tu plan de negocios, ya que podrás conocer mejor lo que te gusta a hacer y que ahora lo quieres trasladar al mundo de los negocios. Domine lo que hace además aprenda de tecnología, ciencia y negocios para tener más herramientas para afrontar el mercado. Conviértase en un experto, por lo que tiene que leer libros, consultar  Internet y aprende a analizar información estadística, demográfica y económica.

El recurso clave de cualquier empresa es el tiempo, planifica para simplificar y ahorrar tiempo, que es vida. Las personas que han planeado correctamente ha visto que se puede trabajar menos horas y aumentar su productividad, reducir de 8 horas de trabajo a 4, el secreto es enfocarse en lo verdaderamente importante.

El plan de negocios es una herramienta valiosa para fortalecer la educación financiera, ya que exige conocer los ingresos, egresos, formas de ahorro, inversión. Uno de los errores de los empresarios es que no se asignan un salario y acaban tomando dinero del capital de la empresa, lo que puede provocar su quiebra.

El secreto es aplicar el consejo de los grandes estudiosos de la educación financiera, páguese a sí mismo y ahorre un diez por ciento de lo que gana. No toque ese dinero y con el paso del tiempo tendrá una fortuna.

La creatividad por medio de la innovación se está convirtiendo en una forma de generar valor y riqueza, recuerde no sólo vamos por el dinero, sino por la riqueza, que implica la obtención de diferentes tipos de capitales aunado con lo que nos produce felicidad.

Un lema antiguo decía: El trabajo todo lo vence", así que manos a la obra y trabajar duro para conseguir el bien común y la riqueza. 

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