Proyección de mercados para emprender con éxito

Por José Omar Tinajero Morales

Diplomado en Educación Financiera por CONDUSEF

Cómo poder saber hacia dónde se dirige el mercado, es lo que analizaremos en el presente artículo. El conocimiento de la historia y de las diferentes formas que adquieren las tendencias económicas ayuda a conocer cómo se configura el mercado.

A veces en el mundo empresarial se hace caso omiso de la historia y eso puede provocar graves errores en el mundo de los negocios: el no  vender empresas a tiempo, como le pasó en su momento a Yahoo, el apostarle a productos que ya están de salida como los cds, el dejar ir oportunidades por no saber hacía donde se dirigían las tendencias, son sólo algunos de los ejemplos.

El empresario debe conocer la historia de las localidades, regiones o países donde se encuentra sus establecimientos, identificar las tendencias económicas para percatarse si es conveniente invertir o si se pueden aprovechar oportunidades en casos de crisis.

Tipos de Tendencias

La historia se ha observado que es cíclica en especial la historia económica, y existen ciclos tanto para la economía, las empresas y los productos o servicios. Existen ciclos de larga, mediana y corta duración, a su vez que hay coyunturas estratégicas, por  eso a veces hay que hacer estudios diacrónicos, para identificar los procesos de cambio y continuidad y en otros momentos se debe hacer énfasis en lo sincrónico para analizar a detalle un momento y la estructura económica.

Tendencia lineal

Este tipo de crecimiento es representado en el  plano cartesiano como una línea y desde el punto de vista del álgebra representa una ecuación de primer grado. Su crecimiento es lento y es ideal para empresas conservadoras.

Tendencia exponencial

El crecimiento es representado en el plano cartesiano por una parábola y desde el álgebra se representa con una ecuación de segundo grado. El crecimiento es más rápido  y el que observa empresas como las dedicadas a la tecnología, la comunicación  y el conocimiento. Por ejemplo, Bill Gates se dio cuenta que la producción de transistores se incrementaba muy rápido, lo que implicaría un avance en industrias como la de la computación y el software, este conocimiento le permitió adelantarse a sus competidores y ganar el mercado, por medio de la introducción de su sistema operativo o programas en las computadoras. La experiencia de Gates no muestra la importancia de conocer la tendencia de los mercados.


Tendencia cíclica

En economía se observa que el ciclo se divide en varias etapas: auge, crisis, recesión, depresión, y resurgimiento.  Para un producto o servicio, las etapas son: planeación, gestión, introducción, crecimiento, declive y  fin.

Se ha utilizado el modelo cíclico para tratar de retrasar las etapas de crisis o si ya se está  en ella buscar la  manera de  reducir el tiempo y encontrar herramientas para que no sea tan grave.

El identificar en que parte del ciclo se encuentra tu empresa y enlazarlo con el ciclo de la economía de la región permite identificar  que es lo que se debe mejorar para seguir vigente en el mercado.


Tendencia generacional

La historia generacional, la cual considera que cada 15 años, cambia la forma de ver la vida por el grupo de personas debido a los avances tecnológicos. Hay un dicho que comenta que los seres humanos se parecen más a los miembros de su generación que a sus padres y esto es muy cierto.

Desde el punto de vista del marketing se han dividido las generaciones en las siguientes:

Baby boomers, surgieron después de la Segunda Guerra Mundial, en un momento de resurgimiento económico y de industrialización, lo que les permitió tener mejores empleos, muchos de ellos con base, pudieron comprar casas y coches.

Generación X, les tocó una época de crisis económica y de transición tecnológica, la mayoría de ellos han tenido que convivir con el mundo analógico y el digital.

Generación Y o Millenals, es una generación digital, que ha vivido ya con aparatos como la computadora personal, los celulares, los videojuegos. Aunque por su cantidad de población y mayor información que poseen podrían ser determinantes en la política pero prefieren mantenerse al margen. Se les ha impulsado a ser emprendedores más que empleados.

Generación Z, es una generación ya totalmente digital.

Una forma de proyectar mercados es por medio de la demografía, utilizando la herramienta conocida como pirámide de edad y enlazándolo con el enfoque generacional. Así se podrá identificar que tan numeroso es el grupo o segmento al que se desea llegar y las cualidades que posee, por lo que se podrá saber qué tan rentable es  el segmento y se podrá tener una idea clara del perfil del cliente.

Tendencias de la bolsa

En la bolsa de valores se encuentran varios modelos de tendencia, que sirven para comprar barato y vender caro en el momento adecuado. También permite comparar la tendencia entre monedas.

Doble Techo, toma la forma de una "M". Tiene una tendencia: alcista, bajista, alcista, bajista.
Doble Suelo, toma la forma de una "W". Tiene una tendencia: bajista, alcista, bajista, alcista.
Hombros - Cabeza - Hombros, entre dos ciclos extremos completos en medio hay un ciclo que sobresale.

La proyección de mercados permite establecer una serie de estrategias y tácticas para que tu empresa se encuentre en el lado correcto de los negocios exitosos. Para lo cual se requiere de profundos conocimientos históricos, estadísticos y económicos.

Si deseas saber más sobre este tema dejanos tus comentarios y contáctanos en histormex@yahoo.com.mx o síguenos en Twitter en @histormex.


También puedes entrar en nuestra página Web:  http://histormex.jimdo.com donde podrás conocer los cursos que ofrecemos sobre Social Busines, plan de negocios, Geomarketing, Turismo y muchos temas más.

Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.

El curso lo puedes pagar por PayPal  en tiendas de conveniencia  y en bancos como Santander, Banorte, BBVA y Banco Azteca. Una vez pagado envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx y con gusto te enviaremos  el curso a la cuenta de correo electrónico que nos indiques. El precio de inversión es de $3016.00

El curso por Internet se conforma por diez sesiones y se envían vídeos y archivos en PDF para su estudio.  Los temas son:

Sesión 1 ¿Qué es y para que sirve un plan de negocios?

Sesión 2 Investigación de mercado.

Sesión 3 Segmentación de mercado.

Sesión 4 Geomarketing.

Sesión 5 Cibermarketing.

Sesión 6 Ventas.

Sesión 7 Estructura de la empresa y aspectos legales.

Sesión 8 Liderazgo.

Sesión 9 Financiamiento.

Sesión 10  Viabilidad de la empresa.

Requisitos:

Contar con computadora o dispositivo móvil.

Contar con AdobeAcrobat para leer archivos en PDF.

Tener cuenta de correo electrónico.

Tener instalado Skype, Hangouts o el videochat de Facebook.

Videocámara y micrófono.

Aprovecha de su precio de inversión de $3016.00 podrás acceder a:

1. Las diez sesiones en vídeo y material extra en PDF.
2. El ebook ¿Cómo hacer un plan de negocios para Mipymes de servicios? escrito por José Omar Tinajero Morales.
3. La plantilla para realizar tu plan de negocios.
4. Interactividad por medio de correo electrónico, videoconferencia, redes sociales, aclarando dudas o ampliando la información del curso.
5. Material adicional: links de videos y audiolibros.
6. Exámenes en línea para que te auto evalúes.
7. El  material  se envía a su cuenta de correo electrónico aprovechando la nube.

Realiza el pago y envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para empezar a enviarte el material a tu cuenta de email.

El curso tiene un precio de $3016.00  pesos. El pago se hace por el confiable sistema de PayPal, que te permite hacer tu pago por Internet, bancos, efectivo y tiendas de conveniencia:

Si deseas pagar por PayPal haz clic en el siguiente botón:

Si te interesa pagar el curso completo  por PayPal puedes hacer clic en el siguiente botón:

Puedes pagar también por Banco Azteca, BBVA, Santander, Oxxo, Seven Eleven  envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para enviarte el número de cuenta. Si tienes cualquier duda ponte en contacto en histormex@yahoo.com.mx o visita nuestra página http://histormex.jimdo.com

 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?

El curso nos ha sido de utilidad para poder aterrizar ideas, segmentar y encontrar el mercado para emprender nuestro negocio.

Mary Lara.

Aquí una muestra del curso.

Estudios sin validez oficial.

Síguenos en las redes sociales:

 Twitter: @histormex https://twitter.com/histormex

Pinterest:  https://www.pinterest.com.mx/omartmorales/

Facebook: https://www.facebook.com/omar.t.morales

Tumblr: https://blog-omartinajero-me.tumblr.com/

 Muchas gracias

Déjanos  aquí abajo tus comentarios, dudas  y sugerencias. 

Landing Page para convertir seguidores en clientes

Por José Omar Tinajero Morales

Diplomado en Integridad Web

Qué es una landing page y cómo puede ayudarte a vender más:

Muy probablemente has  creado contenido en tu sitio Web o en  tu blog y lo has compartido en las redes sociales, esperando aumentar tus seguidores y ante todo convertirlos en clientes, sin embargo, si la tasa de conversión es nula o muy baja, te preguntarás. por qué sucede esto.  La respuesta es que te están haciendo falta una serie de pasos en el proceso de venta y una herramienta poderosa, una landing page, que es el puente de una campaña de marketing digital.

Landing page es una página Web de aterrizaje  a la que se llega por medio de banners y links ubicados en otras páginas, que se han colocado usando ya sea una estrategia SEM (de pago, por ejemplo: Adwords) o una  estrategia SEO (optimizando al máximo la información para que sea posicionado en los mejores lugares de los buscadores de manera gratuita). La landing page para funcionar mejor requiere de una campaña de marketing de contenido, donde se realice contenido original, creativo y útil. La proporción recomendada es 80 % de contenido / 20% de publicidad. El marketing de contenido te ayudará a informar, educar y seducir a tu cliente, además  de generar identidad y comunidad sobre un tema que apasione a un gupo específico.

El objetivo principal de una landing page es lograr la conversión de seguidores en suscriptores, prospectos, clientes o miembros de una comunidad. De ahí su importancia, porque en el mundo de los negocios no basta con tener cientos o miles de seguidores, si éstos no se convierten en algo más que solo espectadores. Se requiere de una estructura simple, un lenguaje claro, imágenes atractivas que lleven a tu prospecto a realizar una acción.

Estructura de una landing page

Para lograr la conversión por medio de la landing page, se debe estructurar de manera inteligente siguiendo varios principios del marketing para llevar a los internautas a que ejecuten la acción deseada. 

Para eso es fundamental que la landing page cuente con una estructura que se forma por: el título, contenido de atracción, imagen, anuncio, promoción, formulario y botones para compartir en redes sociales.

1. Título, debe pensar cómo lo hace quien busca información y usar palabras claves.
2. Contenido, requiere ser de utilidad, de calidad, fundamentado, que genere emociones y conocimiento.
3. Imagen, una imagen dice que puede decir más que mil palabras, pero ojo no se trata sólo ponerla porque se ve bien o de relleno, tiene que ser algo relacionado con tu producto o servicio. Pueden ser infografías, vídeos, folletos digitales, etc.
4. Anuncio, se deben indicar los beneficios de los productos o servicios, una imagen, que puede ser una infografía; botones para compartir en redes sociales y el elemento característico y diferenciador es un formulario para que los seguidores proporcionen sus datos.
5. Promoción, la landing page también sirve para dar a conocer promociones,  que pueden motivar a que los prospectos introduzcan sus datos en los formularios o también se pueden ofrecer regalos como presentaciones, artículos o ebooks. Es importante aclarar que se debe contar con un aviso de privacidad para proteger los datos de los prospectos.
6. Formulario sólo debe contener datos claves como el nombre y cuenta de correo electrónico para poder darle seguimiento a los mensajes y contestarlos adecuadamente. Con la información obtenida en los formularios se pueden realizar bases de datos que pueden trabajarse según las técnicas de Big Data.  La información se puede almacenar en la Cloud Computing (nube) y con toda esa información convertirla por medio de las técnicas de las ciencias sociales en conocimiento que sirva para tomar decisiones, desarrollar estrategias, conocer más a los clientes y cerrar ventas. Puedes hacer tus formularios con Google Formularios. Se pueden hacer campañas de emarketing y  Social Media.

Proceso de Venta para cerrar el negocio

Ya lograste que se contacten contigo tus prospectos ahora tendrás que hacer tu labor de venta y de tus habilidades dependerá que cierres la venta.

Con  el proceso de venta,  se lograrían clientes e ingresos, que  es el sueño de todo  emprendedor y empresario que le ha apostado al  comercio electrónico.

Sin embargo, es preciso anotar, que para que la landing page dé todos los frutos esperados, se requiere de la pericia de quien la diseñe y la maneje en el proceso de la venta para lograr cerrarla.

Una estrategia es conocida como AIDA: atracción, interés, deseo y acción. La landing page te ayuda a cumplir con este proceso, pero una vez que el prospecto contacte contigo deberás contestar lo más rápido posible todas sus dudas y objeciones.  Aquí deberás seguir la estrategia del embudo: prospección,  identificación de necesidades, diagnóstico, presentación,  contestar objeciones y dudas,  proceso de decisión, acuerdos, cierre y seguimiento postventa.

Como has visto la landing page es una herramienta fundamental para hacer crecer el comercio electrónico, en especial el que se realiza en tu negocio, pero es importante que te asesores de especialistas para lograr resultados más rápidos.

Si deseas que te ayudemos en la creación, diseño y campaña de marketing de contenidos ponte en contacto con nosotros  al email histormex@yahoo.com.mx   también puedes visitar nuestra landing page: https://histormex.jimdo.com/contacto/

Omar Tinajero Morales es licenciado en etnohistoria por la ENAH; Maestro en Estudios Regionales por el Instituto Mora y estudió el doctorado en Geografía por la UNAM. Está certificado en Marketing Digital por Google; en Comercio Electrónico por EOI  y diplomado en Integridad Web y en Gestión de Ambientes Virtuales de Aprendizaje por la Fundación Carlos Slim.

Consultor y asesor en Marketing de Contenido aplicado al Turismo y al desarrollo Pyme. Puedes contactar con él en las siguientes plataformas  digitales, haz clic en los iconos para acceder:

 @Histormex

 Twitter

Facebook

WhatsApp 55 13 56 83 72

Sitio Web

Geografía como instrumento de poder

Por José Omar Tinajero Morales
Especialista en Geomarketing

Yves Lacoste, geógrafo e historiador  francés, profesor de La Sorbona de París,  impulsor de los estudios sobre el subdesarrollo, la geopolítica y la geografía pragmática, escribió importantes libros donde mostró la importancia del conocimiento geográfico y su aplicación. Entre sus obras destacan: Geografía del subdesarrollo (1965); La geografía un arma para la guerra (1976) y Geopolítica.

Lacoste a lo largo de sus estudios demostró que la geografía y la historia, tenían un  cauce en común, y que sus contribuciones no se deberían quedar sólo en los cubículos, aulas o libros. Vio la necesidad del trabajo interdisciplinario e hizo énfasis en los aspectos pragmáticos de las ciencias sociales.

El geógrafo francés decía que la mayoría de las personas veían el conocimiento geográfico sólo como parte de la cultura general que debía poseer un individuo y que su enseñanza se había concentrado sólo en aspectos memorísticos como recordar capitales, países, ríos, montañas, etc. Incluso han existido funcionario e instituciones que han querido desaparecer la geografía de la curricula por considerarla una materia aburrida o sin utilidad. De esta manera comentaba que la geografía  podía verse como una disciplina que se imparte en la escuela; en segundo lugar, como un espectáculo o como una fuente de poder. Este último aspecto  de la geografía es el que quiso resaltar para mostrar la trascendencia de la geografía.

El saber geográfico y después la geografía como ciencia, siempre han jugado un papel clave en la guerra.  Basta recordar a Sun Tzu en su célebre libro El arte de la guerra, donde constantemente hace alusiones sobre la importancia de que los generales conozcan el territorio para generar estrategias que les den la victoria.

La historia muestra como gobernantes, asesores, políticos y militares dedicaron bastante tiempo  para aprender el conocimiento geográfico y a la cartografía. También hay infinidad de ejemplos de personas que desdeñaron el conocimiento geográfico y fracasaron en sus aventuras como es el caso de Napoleón.

También es importante recordar a los viajeros, marineros y descubridores, siempre con un mapa en la mano para ampliar sus áreas de influencia. El mapa como síntesis del conocimiento geográfico, que de manera visual permite conjuntar datos cualitativos y cuantitativos para generar información y conocimiento de un territorio. En el mapa se representará la ubicación y distribución de ciertos fenómenos; se visualizarán aspectos de la geografía física y de la infraestructura, pero también se representarán las tácticas y estrategias a seguir. Dicho de otra manera, el mapa es un instrumento de dominación.

Para Lacoste, la geografía es una ciencia aplicada  estratégica que puede ayudar a obtener, conservar y a extender el poder. De ahí su relación con la guerra y la política. La geografía es un arma muy poderosa para la guerra, la cual puede ser usada tanto, por los que ya detentan el poder como por los que quieren romper sistemas.

Así se observa el resultado muy diferente de la geografía como una ciencia memorística a una ciencia aplicada que ayuda a construir poder. "La geografía es, en primer lugar, un saber estratégico estrechamente unido a un conjunto de prácticas políticas y militares y son dichas prácticas las que exigen la recopilación articulada de informaciones extremadamente variadas..." (Lacoste, 1976).

"...la articulación de conocimientos referentes al espacio, es decir, lo geográfico es un saber estratégico, es un poder" (Lacoste, 1976). De esta forma el geógrafo por sus conocimientos sistematizados del espacio,  análisis, teorías, mapas y actualmente de Sistemas de Información Geográfica,  cuenta con un inmenso poder, del cual debe estar consciente para su buen uso.

La geografía ayuda a organizar territorios, lo que permite obtener control sobre su entorno natural y demográfico.

En la economía del conocimiento, el conocimiento es poder siempre y cuando esté sistematizado y sea aplicable.  La geografía aprovechando: Big Data,  los SIGs, la Cloud Computing, etc., es una muestra del poder que se puede obtener por medio del saber.

La geografía se ha usado como arma en la guerra, pero también se puede aplicar en todas las esferas de poder: la política y el mundo de los negocios. El político se debe acercar al marketing, político, al geomarketing y a la geografía para  estructurar campañas políticas y poder obtener triunfos electorales, primero y después para generar proyectos y acciones de fondo al gobernar. Es grave que un político y un gobernante desconozcan de la geografía en el nivel de instrumento de poder.

Quiénes serían sus principales votantes, dónde colocar lonas, dónde pintar bardas, cuántas viviendas hay que visitar, cómo vincular las redes sociales con el capital social, cómo generar propuestas regionales y cómo escribir una plataforma política electoral son algunas de las cuestiones que contesta el saber geográfico de un territorio, en una campaña política.

Si deseamos que haya un mejor nivel de vida en las ciudades, un ordenamiento territorial, redacción de planes de desarrollo urbano,  una serie de acciones gubernamentales planificadas, mejor educación, mayor cubertura de servicios y mayor seguridad debe existir la aplicación del saber geográfico.

Por otra parte, el mundo de los negocios, el mercado es una jungla de símbolos, productos, servicios, competidores y consumidores. El empresario que deseé posicionar su marca, empresa, productos o servicios debe dominar la geografía si quiere subsistir y triunfar.

Qué producir, para quien, dónde están los consumidores, dónde está la competencia, cómo se distribuye la oferta y la demanda, dónde ubicar un negocio, cómo llevar a cabo la logística y cómo trazar las rutas de distribución son algunas de las preguntas que contesta el geomarketing.

El geomarketing es esa herramienta o arma que junto con la historia, la antropología, la economía y la psicología pueden  llegar a obtener una mejor comunicación, posicionamiento entre su nicho de mercado.

Estos aspectos prácticos de la geografía y el poder que genera hace de esta ciencia una de las más importantes y claves en el desarrollo de las regiones y los países. Al final de cuentas en el mundo económico actual están en primera fila conceptos provenientes de la geografía: espacio, estructura, región, local, global, geopolítica, SOLOMO, etc.


Si deseas saber más sobre este tema déjanos tus comentarios y contáctanos en histormex@yahoo.com.mx

Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.

El curso lo puedes pagar por PayPal  en tiendas de conveniencia  y en bancos como Santander, Banorte, BBVA y Banco Azteca. Una vez pagado envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx y con gusto te enviaremos  el curso a la cuenta de correo electrónico que nos indiques. El precio de inversión es de $3016.00

El curso por Internet se conforma por diez sesiones y se envían vídeos y archivos en PDF para su estudio.  Los temas son:

Sesión 1 ¿Qué es y para que sirve un plan de negocios?

Sesión 2 Investigación de mercado.

Sesión 3 Segmentación de mercado.

Sesión 4 Geomarketing.

Sesión 5 Cibermarketing.

Sesión 6 Ventas.

Sesión 7 Estructura de la empresa y aspectos legales.

Sesión 8 Liderazgo.

Sesión 9 Financiamiento.

Sesión 10  Viabilidad de la empresa.

Requisitos:

Contar con computadora o dispositivo móvil.

Contar con AdobeAcrobat para leer archivos en PDF.

Tener cuenta de correo electrónico.

Tener instalado Skype, Hangouts o el videochat de Facebook.

Videocámara y micrófono.

Aprovecha de su precio de inversión de $3016.00 podrás acceder a:

1. Las diez sesiones en vídeo y material extra en PDF.
2. El ebook ¿Cómo hacer un plan de negocios para Mipymes de servicios? escrito por José Omar Tinajero Morales.
3. La plantilla para realizar tu plan de negocios.
4. Interactividad por medio de correo electrónico, videoconferencia, redes sociales, aclarando dudas o ampliando la información del curso.
5. Material adicional: links de videos y audiolibros.
6. Exámenes en línea para que te auto evalúes.
7. El  material  se envía a su cuenta de correo electrónico aprovechando la nube.

Realiza el pago y envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para empezar a enviarte el material a tu cuenta de email.

El curso tiene un precio de $3016.00  pesos. El pago se hace por el confiable sistema de PayPal, que te permite hacer tu pago por Internet, bancos, efectivo y tiendas de conveniencia:

Si deseas pagar por PayPal haz clic en el siguiente botón:

Si te interesa pagar el curso completo  por PayPal puedes hacer clic en el siguiente botón:

Puedes pagar también por Banco Azteca, BBVA, Santander, Oxxo, Seven Eleven  envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para enviarte el número de cuenta. Si tienes cualquier duda ponte en contacto en histormex@yahoo.com.mx o visita nuestra página http://histormex.jimdo.com

 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?

El curso nos ha sido de utilidad para poder aterrizar ideas, segmentar y encontrar el mercado para emprender nuestro negocio.

Mary Lara.

Aquí una muestra del curso.

Estudios sin validez oficial.

 Omar Tinajero Morales es licenciado en etnohistoria por la ENAH; Maestro en Estudios Regionales por el Instituto Mora y estudió el doctorado en Geografía por la UNAM. Está certificado en Marketing Digital por Google; en Comercio Electrónico por EOI  y diplomado en Integridad Web y en Gestión de Ambientes Virtuales de Aprendizaje por la Fundación Carlos Slim.

    

Consultor y asesor en Marketing de Contenido aplicado al Turismo y al desarrollo Pyme. Puedes contactar con él en las siguientes plataformas  digitales, haz clic en los iconos para acceder:

 @Histormex

 Twitter

Facebook

WhatsApp 55 13 56 83 72

Sitio Web

Método para investigación de mercados

Por José Omar Tinajero Morales

Especialista en Geomarketing

La investigación de mercados resulta de gran utilidad para hacer productos y servicios que realmente sean útiles, vendibles y rentables. Se busca conocer los diferentes componentes del mercado que forman un sistema y se estructura por la producción, distribución y consumo. El mercado es el espacio real o virtual donde se llevan a cabo las transacciones y hay que conocer todos sus componentes para tener éxito en el mundo comercial.

Mucha gente no se percata de la utilidad de hacer investigación de mercados para sus negocios en especial las Mipymes, quienes consideran que incluso es un gasto innecesario su realización. Pero es importante anotar que la economía ha cambiado profundamente en los últimos años y la tendencia será cada vez mayor. Estamos en una economía digital, supersimbólica y del conocimiento, esto exige a las empresas a adaptarse a los nuevos contextos. El conocimiento es poder siempre y cuando sea sistematizado y aplicado.

Dado que la idea es que la investigación de mercado sea científica para que sus resultados sean comprobables y válidos,  debe seguir los pasos, métodos y técnicas de las ciencias sociales para lograr su objetivo de hacer productos y servicios necesarios o que generen soluciones.

El método científico exige tres grandes pasos: la visión de conjunto, el análisis y la síntesis. El primero consiste en adquirir una visión panorámica del tema o la problemáticas; el análisis implica el estudio de cada una de las partes y la síntesis es  producto de la fusión de la tesis y la antítesis.

Para lograr lo anterior se requiere de:

1. Heurística. Acercamiento a bibliografía y demás tipos de fuentes (primarias y secundarias) para lograr tener un primer  conocimiento del mercado  que se desea investigar.
2. Delimitación del tema, en un marco temporal (larga o corta duración) y espacial (escala y unidad de análisis). 
3. Planteamiento del problema.
4. Formulación de hipótesis. (Necesidad del producto,  ubicación  de segmento, nicho y perfil  de consumidor).
5. Determinar objetivos de la investigación.
6. Estructuración de subtemas a investigar.
7.  Planifica. Realiza un cronograma de actividades.
8.  Interdisciplina. Seleccionar ciencias  a considerar.
9. Seleccionar variables.
10. Seleccionar técnicas. Encuestas online, encuestas en sitio, información de redes sociales, buscadores, pruebas de mercado, entrevistas en sitio, entrevistas telefónicas, observación, focus group, cuestionarios por correo electrónico.
11. Elaboración de instrumentos: cuestionarios, formatos de encuestas, muestreo, etc
12. Seleccionar marcos teóricos.
13.  Profundizar en fuentes documentales y digitales.
14. Realización de branding por medio de antropología simbólica y marketing.
15.  Levantamiento de campo; observación participante, entrevistas, recorridos, etc.
16. Generación de bases de datos.
17. Procesar la información.
18. Encuadrar el producto dentro de la mezcla mercadológica: 4 "p", producto, plaza, precio y promoción.
19. Análisis FODA del producto o servicio y de los de competencia directa o indirecta  
20. Proyección de mercado a cinco años.
21. Verificar si la hipótesis es válida. (Producto o servicio necesario, rentable y segmentos, nichos y perfiles compatibles).
22. Si es válida, definir estrategias de generación de valor: genérico, segmento o VIP.
23. Caracterizar el perfil de consumidor, cliente y usuario. 
24. Presentar conclusiones.
25. Toma de decisiones.
26. Poner en práctica el conocimiento obtenido.

Cómo se puede observar en la economía del conocimiento, las personas que tengan las herramientas y los métodos de aprendizaje e investigación serán los que estén más capacitados para afrontar los nevos retos.

Las ciencias sociales: historia, geografía, antropología, economía, sociología, psicología, etc., aportan  mucha información de gran utilidad a la investigación de mercados. Actualmente la tendencia es la  interdisclipina, es decir, conjuntar los aportes de las diferentes ciencias para lograr una mejor comprensión de la realidad. Ante la gran cantidad de datos e información  que hay tanto en el medio analógico como digital se requiere de una visón y métodos de Big Data y de Cloud Computing para lograr la transformación de datos en información y conocimiento.

La investigación de mercados puede ser cualitativa, cuantitativa o mixta, dependiendo de los objetivos a alcanzar. Una investigación cualitativa se basa en observación participante, entrevistas y bibliografía.  Una investigación cuantitativa requerira de técnicas para el procesamiento de datos por medio de  encuestas, la Estadística o el empleo de los Sistemas de Información Geográfica.

Si después de la investigación de mercados  el producto o servicio estudiado se requiere, ya que satisface una necesidad, deseo, gusto o sueño o resuelve un problema se procederá a su elaboración y comercialización. Si la hipótesis fue parcialmente comprobada se tendrán que hacer los ajustes correspondientes. Si la hipótesis no fue válida se tendrá que buscar generar otro producto o servicio.

Si deseas saber más sobre este tema dejanos tus comentarios y contáctanos en histormex@yahoo.com.mx o síguenos en Twitter en @histormex.

También puedes entrar en nuestra página Web:  http://histormex.jimdo.com donde podrás conocer los cursos que ofrecemos sobre Social Busines, plan de negocios, Geomrketing, Turismo y muchos temas más.


Síguenos en las redes sociales:

 Twitter: @histormex https://twitter.com/histormex

Pinterest:  https://www.pinterest.com.mx/omartmorales/

Facebook: https://www.facebook.com/omar.t.morales

Tumblr: https://blog-omartinajero-me.tumblr.com/

Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.

El curso lo puedes pagar por PayPal  en tiendas de conveniencia  y en bancos como Santander, Banorte, BBVA y Banco Azteca. Una vez pagado envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx y con gusto te enviaremos  el curso a la cuenta de correo electrónico que nos indiques. El precio de inversión es de $3016.00

El curso por Internet se conforma por diez sesiones y se envían vídeos y archivos en PDF para su estudio.  Los temas son:

Sesión 1 ¿Qué es y para que sirve un plan de negocios?

Sesión 2 Investigación de mercado.

Sesión 3 Segmentación de mercado.

Sesión 4 Geomarketing.

Sesión 5 Cibermarketing.

Sesión 6 Ventas.

Sesión 7 Estructura de la empresa y aspectos legales.

Sesión 8 Liderazgo.

Sesión 9 Financiamiento.

Sesión 10  Viabilidad de la empresa.

Requisitos:

Contar con computadora o dispositivo móvil.

Contar con AdobeAcrobat para leer archivos en PDF.

Tener cuenta de correo electrónico.

Tener instalado Skype, Hangouts o el videochat de Facebook.

Videocámara y micrófono.

Aprovecha de su precio de inversión de $3016.00 podrás acceder a:

1. Las diez sesiones en vídeo y material extra en PDF.
2. El ebook ¿Cómo hacer un plan de negocios para Mipymes de servicios? escrito por José Omar Tinajero Morales.
3. La plantilla para realizar tu plan de negocios.
4. Interactividad por medio de correo electrónico, videoconferencia, redes sociales, aclarando dudas o ampliando la información del curso.
5. Material adicional: links de videos y audiolibros.
6. Exámenes en línea para que te auto evalúes.
7. El  material  se envía a su cuenta de correo electrónico aprovechando la nube.

Realiza el pago y envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para empezar a enviarte el material a tu cuenta de email.

El curso tiene un precio de $3016.00  pesos. El pago se hace por el confiable sistema de PayPal, que te permite hacer tu pago por Internet, bancos, efectivo y tiendas de conveniencia:

Si deseas pagar por PayPal haz clic en el siguiente botón:

Si te interesa pagar el curso completo  por PayPal puedes hacer clic en el siguiente botón:

Puedes pagar también por Banco Azteca, BBVA, Santander, Oxxo, Seven Eleven  envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para enviarte el número de cuenta. Si tienes cualquier duda ponte en contacto en histormex@yahoo.com.mx o visita nuestra página http://histormex.jimdo.com

 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?

El curso nos ha sido de utilidad para poder aterrizar ideas, segmentar y encontrar el mercado para emprender nuestro negocio.

Mary Lara.

Aquí una muestra del curso.

Estudios sin validez oficial.

 Muchas gracias

Dejanos tus comentarios, dudas  y sugerencias. 

Muchas gracias

Doctrinas económicas, historia

Por José Omar Tinajero Morales

Especialista en Estudios Regionales

Las teorías eocómicas son de gran utilidad para comprender lo que sucede en nuestro mundo en torno a la produccion, distribución y consumo. Basta con ver algún oticiero o leer algún periódico para comprender que la economía es uno de los temas fundamentales de nuestro tiempo.

La economía es una ciencia que ha desarrollado a lo largo del tiempo una serie de teorías que permiten analizar la vida de los seres humanos en la satisfacción de sus necesidades; en la creación de la riqueza y en  hacer fernte a situaciones como la escasez, la pobreza y el subdesarrollo.

Entre las teorías económicas destacan las siguientes:

1. Antecedentes.  Griegos  como  Jenofonte pusieron atención a lo económico mostrando la importancia de la agricultura, el comercio, la inmigración y la minería. Posteriormente Platón y Aristóteles  abrieron campo a las dos escuelas de pensamiento: el idealismo y  el materialismo.  Platón desarrolló información sobre economía en La República, donde caracterizó su Estado ideal, gobernado por los filósofos; en economía se debería lograr una buena distribución de la riqueza, favorecía la división del trabajo y estaba en contra de la usura. Para Aristóteles, la economía debería ocuparse sobre la subsistencia en cambio la Crematística debería enfocarse en el comercio y la riqueza. Empezó a dibujar la teoría del bien común.  La cultura hebrea, también realizó reflexiones sobre economía como se observa en el Antiguo Testamento, en aspectos como el diezmo y la caridad. El cristianismo que tiene como fuente principal  el Nuevo Testamento profundizó en temas como la pobreza, la opción por los pobres y en una caridad mucho más profunda.  En la Edad Media destacó el pensamiento de santo Tomás de Aquino quien retomó el pensamiento aristótelico y la doctrina del bien común, en que la idea era que se debía dar primacía a los beneficios de la colectividad, para que le fuera bien a todos.
2. Mercantilismo.  Se desarrolló durante el siglo XVI en torno a la economía mundo y se caracterizó por el impulso del comercio internacional y los metales preciosos como el oro y la plata. En la Nueva España, fray Tomás de Mercado, fue el fundador de la ética comercial.
3. Fisiócratas. Se desarrolló en el siglo XVIII, su idea central es que la tierra es la principal fuente de la riqueza.
4. Clásicos. Figuran Adam Smith, David Ricardo y Thomas Maltus. Smith es el gran pensador del liberalismo económico, planteando que el Estado se debe mantener al margen de la economía para dejar hacer, lo económico se regula a si mismo, por medio de una mano invisible.  Promovía el libre  mercado, la competitividad.
5. Marxistas. Tienen como principales figuras a Carlos Marx y a Federico Engels, plantean una visión que ha sido denominada materialismo histórico, en el que a lo largo del tiempo se han dado una serie de modos de producción que han sido reemplazados debido a la lucha de clases.
6. Neoclásicos se subdividió en tres escuelas. La escuela matemática tuvo como representante a Wifredo Pareto, quien desarrolló la teoría del 80 / 20, al descubrir que el 20 % de la población poseía el 80 % de la tierra.
7. Keynesianos. Keynes  defendió la idea del Estado del Bienestar, en el cual en un marco capitalista, debería el Estado hacer ciertas regulaciones y normatividad. Promovía subsidios, programas de seguridad social,  construcción de obra pública, etc.
8. Monetaristas. Milton Friedman es su principal representate  quien hizo énfais en el papel del dinero en la economía. Comentó que nada es gratis y criticó el Estado de Bienestar. Generó estrategias para afrontar la inflación por medio del ahorro y la inversión.
9. Estructuralistas. Escuela que se ha especializado en estudiar el subdesarrollo en América Latina, consideran que  la situación de estos países se debe a una cuestión estructural, por lo que se requiere de hacer un cambio estructural para lograr el desarrollo.
10. Social Business. Su principal figura es Muhammad Yunus, premio noble de la paz en el 2006, quien desarrolló una economía práctica para abatir la pobreza y otros problemas sociales, su idea no era dar el pescado, sino enseñar a pescar, por medio de la generación de empresas, de empoderar a las mujeres con microcréditos.

Si deseas saber más sobre este tema dejanos tus comentarios y contáctanos en histormex@yahoo.com.mx o síguenos en Twitter en @histormex.

También puedes entrar en nuestra página Web:  http://histormex.jimdo.com donde podrás conocer los cursos que ofrecemos sobre Social Busines, plan de negocios, Geomarketing, Turismo y muchos temas más.


Síguenos en las redes sociales:

 Twitter: @histormex https://twitter.com/histormex

Pinterest:  https://www.pinterest.com.mx/omartmorales/

Facebook: https://www.facebook.com/omar.t.morales

Tumblr: https://blog-omartinajero-me.tumblr.com/

Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.

El curso lo puedes pagar por PayPal  en tiendas de conveniencia  y en bancos como Santander, Banorte, BBVA y Banco Azteca. Una vez pagado envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx y con gusto te enviaremos  el curso a la cuenta de correo electrónico que nos indiques. El precio de inversión es de $3016.00

El curso por Internet se conforma por diez sesiones y se envían vídeos y archivos en PDF para su estudio.  Los temas son:

Sesión 1 ¿Qué es y para que sirve un plan de negocios?

Sesión 2 Investigación de mercado.

Sesión 3 Segmentación de mercado.

Sesión 4 Geomarketing.

Sesión 5 Cibermarketing.

Sesión 6 Ventas.

Sesión 7 Estructura de la empresa y aspectos legales.

Sesión 8 Liderazgo.

Sesión 9 Financiamiento.

Sesión 10  Viabilidad de la empresa.

Requisitos:

Contar con computadora o dispositivo móvil.

Contar con AdobeAcrobat para leer archivos en PDF.

Tener cuenta de correo electrónico.

Tener instalado Skype, Hangouts o el videochat de Facebook.

Videocámara y micrófono.

Aprovecha de su precio de inversión de $3016.00 podrás acceder a:

1. Las diez sesiones en vídeo y material extra en PDF.
2. El ebook ¿Cómo hacer un plan de negocios para Mipymes de servicios? escrito por José Omar Tinajero Morales.
3. La plantilla para realizar tu plan de negocios.
4. Interactividad por medio de correo electrónico, videoconferencia, redes sociales, aclarando dudas o ampliando la información del curso.
5. Material adicional: links de videos y audiolibros.
6. Exámenes en línea para que te auto evalúes.
7. El  material  se envía a su cuenta de correo electrónico aprovechando la nube.

Realiza el pago y envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para empezar a enviarte el material a tu cuenta de email.

El curso tiene un precio de $3016.00  pesos. El pago se hace por el confiable sistema de PayPal, que te permite hacer tu pago por Internet, bancos, efectivo y tiendas de conveniencia:

Si deseas pagar por PayPal haz clic en el siguiente botón:

Si te interesa pagar el curso completo  por PayPal puedes hacer clic en el siguiente botón:

Puedes pagar también por Banco Azteca, BBVA, Santander, Oxxo, Seven Eleven  envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para enviarte el número de cuenta. Si tienes cualquier duda ponte en contacto en histormex@yahoo.com.mx o visita nuestra página http://histormex.jimdo.com

 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?

El curso nos ha sido de utilidad para poder aterrizar ideas, segmentar y encontrar el mercado para emprender nuestro negocio.

Mary Lara.

Aquí una muestra del curso.

Estudios sin validez oficial.

 Muchas gracias

Dejanos tus comentarios, dudas  y sugerencias. 

Muchas gracias