10 formas en que el geomarketing ayuda a las Pymes

Por José Omar Tinajero Morales

La economía ha cambiado y los empresarios se tienen que adaptar al nuevo entorno, es importante contar con un plan de negocios que sea una constante bitácora para evaluar los resultados. En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas están teniendo la oportunidad de tener acceso a la información y conocimiento obtenidos por herramientas, técnicas y métodos provenientes de la tecnología y la ciencia.

En este sentido, el geomarketing brinda la formulación de sistemas de información geográfica que permitan planificar, tomar decisiones y llevar a cabo acciones para lograr la satisfacción de las necesidades y deseos de los clientes, además de una mejor administración y obtención de utilidades para las empresas.

Bases del geomarketing

El geomarketing toma como hilo conductor el estudio del lugar o plaza, por medio de la interdisciplina que conjuga los aportes de la geografía, la mercadotecnia, la historia, la estadística, etc. Se emplean geotecnologías que ayudan a obtener información georreferenciada, Con sus resultados el emprendedor tendrá una idea clara en su plan de negocios sobre la localización adecuada de su empresa en función a variables sociodemográficas y económicas, que permitan ubicar donde se encuentran los clientes potenciales, según su segmentación y nicho de mercado. Se encuentran patrones de distribución espacial.

También se puede identificar donde está establecida la competencia directa e indirecta. Si la empresa ya está ubicada se obtendrá conocimiento sobre la posibilidad de mantenerse en ese lugar o buscar un sitio más propicio en relación del producto o servicio con el perfil de los clientes.

Las fuentes que emplea el geomarketing son datos obtenidos de páginas de Internet referentes a las estadísticas de los diferentes territorios, censos, encuestas, entrevistas, etc. En México, el INEGI, CONAPO, Secretaría de Economía, Banco de México brindan información sobre demografía, economía, educación y vivienda, en este último rubro se encuentra datos interesantes sobre uso de computadoras, autos, etc.

El geomarketing emplea programas estadísticos, geográficos, procesadores de texto y de diseño que da por resultado una serie de mapas temáticos georreferenciados que ayuda a la visualización de la información y su correspondiente análisis.

El geomarketing y la estadística

A veces basta con solo analizar datos generales para tener una idea clara sobre la ubicación del mercado, pero en otras se requiere de la estadística para calcular índices, tasas, porcentajes, etc. Algunos de los más empleados son el índice de masculinidad, las tasas de natalidad, el grado de escolaridad, la tasa de participación económica, etc. Por ejemplo el índice de masculinidad ayuda a identificar en dónde hay más hombres o mujeres en algún grupo quinquenal, dato fundamental ya que muchos productos o servicios están enfocados a cierto grupo.

Si lo que se desea saber es si el cliente potencial tiene la capacidad para pagar el producto o servicio se puede emplear la tasa de participación económica, que es el número de personas que pertenecen a la población económicamente activa por cada cien personas de 12 años y más. El dato obtenido se enlaza con la cantidad de salarios mínimos que domina en la localidad que se está estudiando, por lo que se puede realizar el porcentaje de población ocupada por nivel de ingreso.

Si el producto o servicio está dirigido hacia personas que trabajan en cierto sector económico se puede calcular el porcentaje de población ocupada por ramo de actividad económica o el porcentaje de población ocupada por ocupación principal. Si a lo que se dedica la empresa está relacionada con la educación como es el caso de escuelas, papelerías, institutos de regularización, material didáctico o libros de textos, el grado de escolaridad es un indicador muy importante.

Empleo del geomarketing para fortalecer a las pymes

1. El geomarketing ayuda a ubicar adecuadamente las Pymes según su perfil de cliente, tomando en cuenta variables económicas, demográficas, geográficas, etc. Permite hacer análisis PEST, planes de negocios y determinar áreas de mercados.
2. El geomarketing resulta de gran utilidad en el diseño de un plan de publicidad para identificar las zonas en donde se debe efectuar la campaña con más posibilidades de éxito para evitar que la folletería sea desperdiciada y tirada a la basura.
3. Para el trazado de rutas óptimas de ventas y delimitación de sus correspondientes áreas de mercado, el geomarketing es la mejor opción.
4. Las herramientas del geomarketing como GPS, SIGs, mapas digitales, etc. son  de gran utilidad en la creación de base de clientes georreferenciadas para ubicar y conocer su distribución espacial.
5. El empleo de GPS permite saber dónde se encuentran los empleados y las unidades de la empresa, lo que puede reportar mayor productividad y seguridad.
6. El geomarketing es clave en la realización de estudios de mercado para identificar segmentos y nichos rentables. Además de ayudar considerablemente en la elaboración del plan de negocios. Ayuda a establecer una estrategia SOLOMO, social, local y móvil.
7. El geomarketing ayuda a las Pymes a identificar la ubicación y distribución de su competencia directa e indirecta.
8. Paquetería y justo a tiempo son dos de los aspectos que más puede ayudar el geomarketing, para lograr una mejor satisfacción de las necesidades de clientes.
9.  El geomarketing es una de las formas de aplicación del big data, ya que maneja enormes volúmenes de información que puede organizar por medio de los Sistemas de Información Geográfica para tomar decisiones comerciales por medio del análisis de mapas.
10. El geomarketing ayuda a establecer clústeres, polos de desarrollo, parques industriales, corredores turísticos, que enlace los proyectos gubernamentales con la iniciativa privada, en especial con Mipymes.

Un negocio bien ubicado tiene mayores posibilidades de éxito, por lo que se recomienda a los emprendedores y empresarios acercarse con especialistas en geografía, de seguro les ayudarán mejorar su productividad y utilidades.

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Geografía y el ordenamiento territorial

Por José Omar Tinajero Morales
Asesor en Geomarketing

Aunque exista una sociedad civil bien organizada, siempre se requiere del Gobierno para emprender iniciativas de Estado, tomar decisiones y acciones concretas. Hay cosas que solo pueden hacer los Gobiernos, pero es necesario para lograr una buena administración, planear.

Desafortunadamente, en América Latina, son numerosos los gobernantes, que van haciendo cosas, sin asesorarse de personal calificado, por temor de ver reducido su campo de poder. Sin embargo, el avance de la ciencia podría ayudar a lograr gestiones encaminadas al bien común de una manera programada y racional. Algunos campos en que la geografía resulta útil para la planeación son los siguientes:

Geografía y ecología

El cambio climático es una realidad, que puede afectar la vida en el mundo, se prevé que si no se toman las medidas adecuadas en poco tiempo, el calentamiento global podría producir, inundaciones de territorios costeros e islas. La geografía, por medio de los sistemas de información geográfica, cuentan con herramientas para determinar la ubicación adecuada de: zonas de reserva, centros de transferencia, reciclaje presas, parques nacionales y estatales.
La geografía es clave en la redacción de planes ecológicos, que promuevan un uso racional de recursos naturales, a partir de la elaboración de inventarios, ubicación de ecosistemas, climas y especies. La ciencia del espacio coadyuva a la protección de la biodiversidad, procura el desarrollo sostenible y sustentable, por medio de una la agroecología, que combata el hambre. La capacitación, para la conservación del patrimonio natural ayudará a formar una cultura ambiental.

Geografía Económica

La geografía económica se ha desarrollado rápidamente por la generación de modelos cualitativos y cuantitativos, que aplicados a la realidad pueden aportar beneficios a los sectores económicos, primario (agricultura y ganadería), secundario (industria) y terciario (servicios). La independencia económica se logra con autonomía alimentaria, por lo que los Gobiernos deben invertir en el agro. La geografía ayuda a determinar en unión con la edafología, los cultivos adecuados para aumentar la productividad de una región.
Otro punto importante que estudia la geografía económica es la ubicación de plantas industriales, en sitios donde no afecten a los ecosistemas y que a su vez sean accesibles para los trabajadores, proveedores y compradores. La geografía del transporte, es fundamental en el urbanismo para facilitar el trazado de carreteras, calles y avenidas. Ubicación de aeropuertos, centros de transferencia y estaciones. Agiliza la logística y reduce el tráfico.
Entre los servicios ha despuntado el turismo, generando empleos y divisas. La geografía permite hacer inventarios para trazar posteriormente corredores y rutas a partir de los modelos turísticos actuales, como el ecoturismo, turismo cultural, turismo de negocios, turismo de aventura, entre otros.

Geografía: Educación, cultura y salud

La geografía humana, en su vertiente social también tiene múltiples utilidades, por ejemplo en materia de educación y cultura. Con la geografía, se lograría una ubicación adecuada de escuelas, museos, casas de cultura bibliotecas, salas de conciertos, centros de Internet y demás. Facilitando su accesibilidad, permitiendo que más gente logre la superación y evitando la centralización, en ciertas unidades territoriales.
El análisis del espacio es muy valioso para luchar contra la discriminación, segregación y exclusión, fomentando el desarrollo de espacio público y ampliando la red de servicios e infraestructura que ofrecen los Gobiernos.
La geografía médica promueve la ubicación adecuada de unidades médicas, hospitales para brindar una mejor atención, en un mayor radio de influencia. También permite localizar brotes de epidemia, causas de mortalidad; ubicar zonas de riesgos y accidentes, por medio de atlas.

Geografía y administración

Los mismos Gobiernos se verían fortalecidos, al asesorarse de la geografía al modernizar su sistema de catastro, con lo cual obtendrían un mejoramiento de ingresos que incidiría en la calidad de vida de la población al existir fondos para dotación de servicios. Los municipios, Estados, países necesitan de planes de desarrollo, tanto en el ámbito administrativo como en el práctico. El gran reto que tiene un Gobierno es generar un proyecto de nación, el cual se debe desprender del conocimiento profundo de su entorno geográfico.
Ante esta panorámica, surge la necesidad de formar a más geógrafos que atiendan, estas necesidades en la planeación y el ordenamiento territorial.

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Cómo elegir una carrera profesional

Por José Omar Tinajero Morales

Una de las principales decisiones que se tienen que tomar en la vida es la elección de una carrera profesional. En muchas ocasiones se toma a la ligera, con poca información, sin hacer un estudio proyectivo, pero ante todo, se olvida que al elegir una profesión, se está optando por un estilo de vida, que influirá no sólo en la persona, sino incluso en su familia actual y futura.
En primer lugar se tiene que hacer un análisis introspectivo, el conocimiento de uno mismo es clave para una adecuada elección de carrera, se tienen que tomar en cuenta: gusto, capacidad, coherencia, misión y visión de la vida, que en suma forman lo que se conoce como vocación.

Capacidad, gusto, misión, visión y coherencia

La ventaja de escoger una profesión que le guste a la gente ayudará a que el trabajo sea fuente de felicidad y así lo realice adecuadamente, con lo cual será más fácil alcanzar buenos parámetros de productividad, competitividad y valor agregado. Una actitud positiva al trabajo se irradia y genera mejores resultados tanto para quien lo ejerce, como para quien es el beneficiario de esa labor. Hacer de un pasatiempo un negocio o una profesión puede ser una decisión adecuada siempre y cuando se analicen las otras variables.
La capacidad, cada persona tiene facilidad para hacer ciertas actividades, algunas son más diestras en actividades físicas otras en intelectuales; algunos son más introspectivos otros más sociales, etc. La coherencia es importante tomarla en cuenta porque permite poner en la realidad los gustos y capacidades, por ejemplo: a alguien le puede fascinar cantar, pero sus cualidades vocálicas no sean las más adecuadas. Aquí se tendría que hacer un análisis objetivo para determinar, si la capacidad vocálica se puede mejorar con estudio y práctica y si se tiene la disposición de pagar ese costo, en tiempo, dinero, sacrificio y esfuerzo. La otra opción sería buscar una carrera, en la que exista coherencia entre el gusto y la capacidad.
El conocimiento de sí mismo debe permitir establecer cuál es la misión y la visión de cada uno. La misión, es la función, tarea o el papel que se quiere realizar dentro de la sociedad, cultura o localidad donde se vive. Mientras que la visión es la proyección de cómo será la persona en el futuro, si sigue una u otra carrera.

Ideas infundadas sobre la función del estudio y la elección de carrera

Una serie de ideas equivocadas es pensar que el estudiar una carrera va a traer por sí sola riqueza económica; otra concepción equivocada es que la educación en los hijos es una inversión. A esto se puede decir, que en muchas ocasiones no se necesitan estudios superiores para obtener una economía sólida, hay que gente que ha trabajado desde joven siendo ordenada en sus finanzas y que empíricamente han alcanzado una visión de los negocios; abundan casos de personas que no fueron exitosas en sus estudios básicos y que llegaron a obtener una buena fortuna.
Mientras que hay gente que tiene profesión y no gana lo suficiente, por diversas causas: no se preparó adecuadamente, no eligió correctamente la carrera, hay exceso de egresados en su disciplina, no ha desarrollado una campaña de marketing personal, es desordenado en sus finanzas, etc. Si los padres de familia piensan “invertir” en los estudios de sus hijos, están cayendo en un error porque una inversión busca recuperación de dinero y en este caso no siempre aplica, porque existen varias posibilidades una que el hijo no termine de estudiar su carrera; que la profesión elegida no sea muy lucrativa o que el hijo decida crear su propia familia a la cual enfocará sus ingresos. Los padres de familia para evitar frustraciones tienen que captar que la educación de sus hijos se tiene que enfocar en que sean independientes, autosuficientes y personas realizadas.

Beneficios de una buena elección de carrera

Al final de cuentas se tiene que tener presente que la profesión escogida generará ante todo recompensas y estímulos espirituales e intelectuales relacionados con la misión de la persona, lo cual contribuirá a su realización y trascendencia. Una gente que estudia para ser médico sabe que puede tener una recompensa económica, pero lo más importante es saber que ha mejorado la calidad de vida de sus pacientes o que incluso le ha salvado la vida misma.
Es fundamental realizar un análisis de carreras que ofrecen las instituciones educativas, conocer sus planes de estudio compararlos y a la vez analizar en las secciones de empleo ya sea en publicaciones tradicionales o Internet, determinar la demanda que existe, los perfiles de profesionistas que requieren, los conocimientos que deben dominar y las técnicas con las que tiene que contar. El estudio introspectivo, institucional y del mercado permitirá escoger una carrera adecuada a la persona para que sea feliz y brille en el futuro.

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Omar Tinajero Morales es licenciado en etnohistoria por la ENAH; Maestro en Estudios Regionales por el Instituto Mora y estudió el doctorado en Geografía por la UNAM. Está certificado en Marketing Digital por Google; en Comercio Electrónico por EOI  y diplomado en Integridad Web y en Gestión de Ambientes Virtuales de Aprendizaje por la Fundación Carlos Slim.

Consultor y asesor en Marketing de Contenido aplicado al Turismo y al desarrollo Pyme. Puedes contactar con él en las siguientes plataformas  digitales, haz clic en los iconos para acceder:

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Social Business rentabilidad y solución de problemas

Por José Omar Tinajero Morales
Social Business manager certificado, México

Las empresas sociales buscan alcanzar rentabilidad pero teniendo siempre en mente la resolución de problemas sociales, económicos, culturales y ecológicos. La creación de este tipo de empresas es fundamental para reducir la pobreza, al generar ingresos, empleos y soluciones regionales.

Cuando los gobiernos o las asociaciones filantrópicas se concentran sólo en dar cosas: dinero, despensas, regalos, etc. El apoyo sólo se percibe una vez y ya. En cambio con el poder de las empresas para generar riqueza, se puede crear un ciclo virtuoso, que permitirá ayudar a más gente, a medida que se incrementen las utilidades, más se fortalecerán los recursos para resolver problemas y generar soluciones.

Varios autores por distintos caminos han llegado a la conclusión de que las empresas sociales serán cada vez más un alternativa para crear un mundo mejor, entre ellos figuran: Jacques Maritain,  Muhammad Yunus, Philip Kotler y Michael Porter.

El Social Business se desarrolla a partir de un marco teórico, en el cual destacan conceptos como  humanismo integral, capital social, capitalismo humano,  inteligencia social, tecnologías de la información y comunicación (TICs), marketing 3.0, estrategias de generación de valor,  investigación, desarrollo e innovación (I+D+i), desarrollo sustentable y sostenible.

El Humanismo Integral fue planteado por Jacques Maritain, quien consideró una tercera vía de desarrollo, teniendo como eje a la persona humana a su interior y con su relación con lo espiritual y lo social.  En primera instancia es necesario desarrollar el modelo de ideal histórico concreto, que consiste en analizar qué elementos culturales son permanentes y cuáles es necesario cambiar. El humanismo integral tiene como conceptos claves: la solidaridad, la subisidiaridad y el bien común. En este contexto el Humanismo Integral busca que el ser humano se desarrollé plenamente como individuo, pero teniendo siempre en mente el mejoramiento de su sociedad.

Actualmente se considera que para triunfar en el mundo de los negocios y para poder ayudar a la gente es necesario contar ya no sólo con el capital económico, sino es necesario interrelacionar otros tipos de capital como el capital social,  humano, intelectual, tecnológico, simbólico para lograr la riqueza, en el sentido profundo de la palabra.

El capital social ayuda a resolver problemas por medio de las redes sociales tanto físicas como virtuales;  la reciprocidad, la confianza, la cooperación, las alianzas y la sinergia.

El modelo  del marketing 3.0 se enfoca al ser humano y los valores, indagando sus necesidades y problemas para generar soluciones en relación con la cultura local, hábitos y experiencias. Philip Kotler comenta que el marketing se tiene que ajustar a los nuevos retos donde además de satisfacer las necesidades de los clientes, hay que fortalecer valores, ver al ser humano de una manera integral, defender el patrimonio natural y cultural. El nuevo marketing debe promover la participación de los clientes en la creación de productos o servicios, marketing relacional. También es importante analizar la paradoja entre los global y lo local, por medio del marketing cultural. La solución de fondo es llegar al marketing espiritual. La parte fundamental al crear una empresa es definir claramente la planeación estratégica: misión, visión, valores y filosofía.

Muhammad Yunus, ha sido el impulsor de los microcréditos y de la creación de las empresas sociales para resolver problemas humanos como abatir la pobreza o crear empleos.  Sugiere que en vez de caridad, que el ciclo de ayuda se da una sola vez, se dé ese mismo dinero para abrir empresas, pero sin exigir que se  paguen las ganancias a los inversionistas o que  se cobren intereses por conceptos de los microcréditos.

Michael Porter, el gran especialista de la competitividad y la generación de valor, considera que las empresas deben pasar de ser problemas a soluciones. Las empresas son creadoras de riqueza, la cual se puede enfocar en resolver problemas sociales. Una empresa que fomenta el modelo ecológico, la salud  y capacitación de sus empleados, etc.; en vez de ser un gasto es una inversión que permite obtener utilidades y a la vez mejorar el entorno.

Social business aprovecha las nuevas tecnologías, ya que permiten acercar a la gente en tiempo y espacio por medio de  las redes sociales, el comercio electrónico, la plataformas colaborativas, la comunicación por Internet, etc. Actualmente se deben contar con estrategias tanto en el mundo físico como en el ciberespacio, enlazar lo global con lo local y la tradición con la modernidad.

José Omar Tinajero Morales Social Business Manager certificado te puede asesorar para implementar estrategias que combinen: responsabilidad social, uso de tecnologías de la información y comunicación en tu empresa.

Si deseas que José Omar Tinajero Morales te asesore o capacite en Social Business, ponte en contacto con él al cel. 55 13 56 83 72 o al correo electrónico histormex@yahoo.com.mx

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Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.

El curso lo puedes pagar por PayPal  en tiendas de conveniencia  y en bancos como Santander, Banorte, BBVA y Banco Azteca. Una vez pagado envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx y con gusto te enviaremos  el curso a la cuenta de correo electrónico que nos indiques. El precio de inversión es de $3016.00

El curso por Internet se conforma por diez sesiones y se envían vídeos y archivos en PDF para su estudio.  Los temas son:

Sesión 1 ¿Qué es y para que sirve un plan de negocios?
Sesión 2 Investigación de mercado.
Sesión 3 Segmentación de mercado.
Sesión 4 Geomarketing.
Sesión 5 Cibermarketing.
Sesión 6 Ventas.
Sesión 7 Estructura de la empresa y aspectos legales.
Sesión 8 Liderazgo.
Sesión 9 Financiamiento.
Sesión 10  Viabilidad de la empresa.

Requisitos:
Contar con computadora o dispositivo móvil.
Contar con AdobeAcrobat para leer archivos en PDF.
Tener cuenta de correo electrónico.
Tener instalado Skype, Hangouts o el videochat de Facebook.
Videocámara y micrófono.


Aprovecha de su precio de inversión de $3016.00 podrás acceder a:

1. Las diez sesiones en vídeo y material extra en PDF.
2. El ebook ¿Cómo hacer un plan de negocios para Mipymes de servicios? escrito por José Omar Tinajero Morales.
3. La plantilla para realizar tu plan de negocios.
4. Interactividad por medio de correo electrónico, videoconferencia, redes sociales, aclarando dudas o ampliando la información del curso.
5. Material adicional: links de videos y audiolibros.
6. Exámenes en línea para que te autoevalúes.
7. El  material  se envía a su cuenta de correo electrónico aprovechando la nube.

Realiza el pago y envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para empezar a enviarte el material a tu cuenta de email.

El curso tiene un precio de $3016.00  pesos. El pago se hace por el confiable sistema de PayPal, que te permite hacer tu pago por Internet, bancos, efectivo y tiendas de conveniencia:

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 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?

El curso Plan de negocios me sirvió bastante para darme cuenta de los errores que estaba cometiendo en la administración de mi negocio. A prendí a hacer un estudio de mercado para definir al publico que va dirigido mi producto, a darle una estructura a mi negocio, a mejorar la parte financiera, al igual de planear estrategias para vender mejor el producto y servicio de mi negocio.
Adriana Hernández


 Así que no lo pienses más y toma  el taller para empezar a triunfar con tu empresa.

Estudios sin validez oficial.  Muchas gracias

Marketing para librerías, editoriales y autores

Por José Omar Tinajero Morales
Consultor en Geomarketing

El marketing no solo es aplicable para grandes o pequeñas empresas (Pymes), sirve también a personas físicas, que se emplean por su cuenta, entre ellos los escritores, así que en el presente artículo se darán algunas sugerencias para que posicionen mejor sus obras.

Los escritores además de dominar técnicas de aprendizaje tienen que acercarse al marketing para lograr que les editen y se vendan sus obras. En primer lugar, el escritor tiene que seguir la regla básica del marketing: pensar en las necesidades y gustos de sus posibles lectores. Es necesario tener en mente el perfil del lector y ubicar el nicho de mercado. Esto determinará la forma de escribir, la extensión del texto, el diseño, la publicidad, etc.

Consumidores, clientes y usuarios de los libros

Un escritor debe definir quiénes son sus consumidores, clientes y usuarios; en especial si su campo se desenvuelve en los libros de texto. En este caso el profesor es el consumidor; el cliente es el padre de familia y el usuario el alumno.

De esta forma el escritor, el editor y el librero deben enfocar su esfuerzo principal en el consumidor, porque él será, el que permitirá generar una cadena de ventas, al exigírselo a sus alumnos y los padres de familia lo tendrán que adquirir. Tener comunicación con el profesor y ofrecerle descuentos, credencial de fidelidad son opciones que se tienen que tener presentes.

Los usuarios juegan también un papel importante para que se siga pidiendo el libro de texto. Si se escribe para revistas digitales temáticas, tienen que tener en cuenta que un buen porcentaje de lectores acceden para resolver sus tareas escolares y de investigación. Una recomendación que puede generar un aumento el número de lectores.

Otro tipo de libros se mueven enfocados en el consumidor, que es el que compra y lee una obra. Además de los usuarios, que reciben el libro como regalo. En caso de haber escrito un texto sin haber pensado en el lector, entonces el editor o el librero tendrán que generar la necesidad de compra.

Retos y ventajas que tiene el escritor

El autor no debe de perder de vista a la competencia, analizar previamente qué se ha escrito sobre el tema que piensa abordar, si ofrece oportunidades de realizar enfoques novedosos o si ya está muy trillado. El escritor tiene que aprender a generar valor agregado, aprovechar sus ventajas comparativas y crear ventajas competitivas.

Los programas computacionales han facilitado la labor del escritor, desde la redacción, por medio de correctores ortográficos y facilitan la inserción de imágenes, comentarios, notas bibliográficas, etc., logrando una mejor presentación de su texto.

El escritor tiene que proteger su obra registrándola en el instituto de derechos de autor de su país, antes de enviarla a valoración. El título es una de las claves del éxito de su venta, si el libro es en formato tradicional, lo mejor es emplear un título creativo; pero si se trata de una obra que será lanzada por Internet, entonces los títulos descriptivos con palabras claves son los mejores. El tener obra publicada es una de las mejores formas de mostrar que el autor es autoridad en la materia, lo que le abrirá muchas puertas en el mundo laboral y académico.

La labor del editor en el marketing de libros

El editor es el encargado de la impresión, distribución, publicidad y venta del libro. Sin embargo, el autor no se debe desentender de estas actividades participando en ferias, presentaciones, conferencias y firma de autógrafos. El editor debe tener mucho cuidado en la edición de los libros y poner especial atención en el diseño de portada, infinidad de personas ha comprado un libro, por su colorido o imágenes.

A veces el editor tiene catálogos de libros embodegados, lo que no solo implica una pérdida de dinero, sino ante todo un desperdicio de conocimiento que podría ayudar a mejorar la vida de muchas personas.

El papel del librero en el marketing de libros

En cuanto a los libreros tienen que buscar la forma de que los libros estén a la vista y dejar algún ejemplar sin protección de plástico para que pueda ser revisado en su índice. Siempre que se pueda debe hablar del contenido con los posibles compradores, entusiasmarlos, lo que significa que previamente el librero lo ha revisado.

Se tiene que tener cuidado con las bases de datos, de los títulos de los libros, ya que si no están bien escritos, no se encuentran y le resultará bochornoso al librero, que regrese el cliente con el libro mostrándole, que si tenía el título.

Las redes sociales son uno de los medios más poderosos para publicitar, libros y artículos, por lo que se debe generar una estrategia de marketing digital por Facebook, Twitter y hacer videos por YouTube.

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Evolución de mapas a Sistemas de Información Geográfica SIGS

Por José Omar Tinajero Morales
Especialista en Geomarketing, México

Desde la antigüedad y en diferentes culturas se han realizado mapas; ya sea para conocer mejor el entorno, para efectos de cobro de tributos, impuestos; para estrategias en la guerra, etc. En el mundo antiguo figuraron Hecateo, Anaximandro, Eratóstenes, Hiparco, Ptolomeo. En Mesoamérica se han encontrado varios códices cartográficos, que por la cantidad de información sintetizada han sido considerados como antecedentes de los sistemas de información geográfica (sigs), por ejemplo los códices Xolotl, Kingsborough, Asunción y Vergara. Posteriormente la cartografía tuvo un fuerte impulso debido a los viajes de conquista y colonización destacando las contribuciones de Americo Vespucio, Gerardo Krammer Mercator; Murdoch y Lambert.

Los mapas permiten contestar las siguientes preguntas: ¿qué hay en?, ¿dónde sucede?,¿cómo se distribuye?, ¿qué ha cambiado?, ¿cuál es el camino óptimo?, ¿qué pautas existen?, ¿ qué ocurriría sí?, etc. Para lo cual es importante escoger en primera instancia la escala y unidad de análisis territorial a estudiar y los objetivos a realizar.

Importancia de los mapas

Uno de los instrumentos de investigación más importantes con los que cuenta las ciencias sociales sin duda son los mapas. La cartografía siempre ha estado vinculada con la geografía, la ciencia del espacio; sin embargo, diferentes disciplinas hacen uso de los mapas para conocer el comportamiento de una o más variables en el territorio y la conformación de regiones. La biología, la ecología, las ciencias médicas, la economía, la antropología, la historia, la demografía, son sólo algunas de las disciplinas que han aprovechado las ventajas de la cartografía.

Un mapa es la representación gráfica-matemática de la tierra o de una de sus partes. Se conforma por una serie de elementos: escala, leyenda, símbolos, coordenadas, proyección y ubicación del norte. La elaboración de mapas requiere de amplios conocimientos matemáticos, geográficos y a la vez destreza artística. Sin embargo, la creación de programas especializados ha facilitado su elaboración, es producto de una serie de investigaciones y también permite la generación y comprobación de hipótesis, conocimientos nuevos y toma de decisiones.

El éxito y utilidad de los mapas es que el ser humano aprende, memoriza, entiende, analiza, relaciona, compara y obtiene conclusiones de manera más fácil por medio de imágenes. Por ejemplo, el ver sólo los números obtenidos en un censo, le dirán por sí solos poca información a una persona, pero si esos datos son trasladados a un mapa se facilita la visualización del comportamiento de las variables estudiadas; ya que por medio de colores o símbolos se observa donde se ubican los fenómenos en un territorio determinado.

Clasificación de mapas

Los mapas se clasifican en generales y temáticos. Los primeros también conocidos como topográficos son lo que representan rasgos naturales y artificiales del espacio. Los mapas temáticos son aquellos que versan sobre un asunto, materia, campo o idea específica, que permite analizar a profundidad un fenómeno en el espacio. Hay mapas sobre la localización, distribución de la población, actividades económicas, infraestructura de transporte, enfermedades; aspectos culturales, patrimonio tangible; etc. La colección de mapas temáticos forma un atlas que ayudan a obtener una imagen más completa de una región.

También los mapas se pueden clasificar en cualitativos y cuantitativos, los primeros expresan alguna cualidad o característica existente, ejemplo los estados de la república que constituyen las diferentes regiones, se distinguen con diferentes colores y los cuantitativos que muestran información medible por medio de datos brutos, índices, tasas, porcentajes, etc.; generalmente se emplea un mismo color, pero con diferente rango cromático para analizar donde se presenta con más o menos intensidad.

Desde el punto de vista temporal hay mapas que representan coyunturas, es decir, se concentran en un momento determinado y hay mapas que pueden contener información sobre procesos históricos, mostrando el cambio y continuidad de ciertas variables. Según el soporte los mapas pueden ser analógico, es decir, en papel y digitales realizados con programas computacionales a su vez se subdividen en raster, divide el espacio en forma discreta, sigue una matriz cuadriculada que tiene por unidad el pixel y vector que emplea puntos, líneas y poligonos. Un punto puede representar por ejemplo una localidad; las líneas simbolizar carreteras y los polígonos estados o municipios.

Sistemas de Información geográfica y la cartografía

Uno de los acontecimientos que ha venido a revolucionar positivamente a la cartografía son los sistemas de información geográfica. La idea de sistema se planteó desde principios del siglo XX, sin embargo, en los últimos tiempos ha tenido un importante avance, ya que permite conocer de manera integral una serie de fenómenos. Los sigs se componen por el investigador con sus conocimientos, las teorías, técnicas, datos alfanuméricos y gráficos, el software, el hardaware, etc.

Uno de los principales resultados es la obtención de mapas digitales georreferenciados, en los cuales se pueden combinar varias capas obteniendo conocimientos más profundos. Se pueden calcular áreas de influencia, de proximidad, se determinan más fácilmente rutas óptimas, etc.

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Educación en México elaboración de un indicador geoestadístico

Por José Omar Tinajero Morales
Especialista en Estudios Regionales

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Con el objetivo de conocer la situación de la educación en el país se calculó un índice, que sintetizó diferentes variables, para lo cual se empleó la metodología del valor del índice medio. Este método estadístico es de gran utilidad, ya que permite efectuar de manera rápida, una serie de cálculos, de medidas centrales, de dispersión y de unidades tipificadas, éstas últimas facilitan la comparación, ya que son adimensionales. Se constituye como una herramienta útil para conocer el comportamiento territorial, de las medias de las variables estudiadas.

Variables tomadas en cuenta

Para la realización del presente estudio se tomaron en cuenta veintitrés variables obtenidas del anuario estadísticos ANUIES, 2009; del censo de población 2010 y los anuarios estatales del INEGI, además de cálculos propios, se clasificaron en los siguientes rubros:

1. Población escolar:

• Porcentaje de población alfabeta, 2010.
• Porcentaje de hombres de 6 a 14 años que asisten a la escuela.
• Porcentaje de mujeres de 6 a 14 años que asisten a la escuela.
• Porcentaje de población escolar, primaria, 2009. Se confrontó la población la población de seis años y más con la población de cinco años y más con primaria.
• Distribución porcentual de la población de 18 años y más con secundaria.
• Distribución porcentual de la población de 18 años y más con bachillerato.
• Porcentaje de población escolar técnico superior, 2009.
• Porcentaje de población en licenciatura,
• Porcentaje de población en educación normal.
• Porcentaje de población en especialidad,
• Porcentaje de población en maestría,
• Porcentaje de población en doctorado,
• Porcentaje población en posgrado,

2. Planteles:

• Porcentaje de escuelas en preescolar, 2010.

• Porcentaje de escuelas en primaria,
• Porcentaje de escuelas secundarias,
• Porcentaje de escuelas profesional técnico,
• Porcentaje de escuelas bachillerato,
• Proporción de total de instituciones de nivel superior con instituciones de nivel superior públicas.

3. Tecnologías de información

• Bibliotecas públicas por cada 100 000 habitantes.
• Tecnologías de la información en viviendas:
• Proporción de viviendas habitadas con viviendas con computadora.
• Proporción de viviendas habitadas con viviendas con internet.

4. Grado de escolaridad.

Los resultados muestran que no existieron unidades territoriales con niveles extremos, es decir, muy superior a la media o muy inferior a la media. Se dividieron en tres tipos superior, cercano o inferior a la media. Esto muestra, que la heterogeneidad del comportamiento de las unidades territoriales y las variables, redujo brechas. Esto se puede explicar, desde el punto de vista de la infraestructura educativa, que ha habido un cierto interés por mejorarla; aunque hace falta mucho por hacerse.

Las entidades con mayor índice educativo

Una vez que los resultados fueron transportados a un SIG, se realizó el mapa correspondiente, en el que se visualizó que Coahuila y el DF presentaron una condición territorial superior a la media y geográficamente se constituyeron como dos islas; mientras que se formó una región con un comportamiento similar por Sonora, Baja California y Baja California Sur. Esto muestra que las entidades del norte, mencionadas, están favoreciendo más la educación y si se sigue está tendencia, en los próximos años se integrarán más estados limítrofes con Estados Unidos, donde se exige cada vez más de productividad y competitividad.

El hecho de que el DF haya quedado también con una condición superior muestra, el fuerte centralismo que existe en materia educativa en el país. Inhibiendo el desarrollo en este materia de entidades cercanas a la ciudad de México, en especial de áreas de vaciado como Michoacán.

Las entidades cercanas a la media

Luego se observó la formación de dos amplias regiones con una condición territorial cercana a la media; una en el sureste de la república constituida por Yucatán, Quintana Roo, Campeche y Tabasco. La península de Yucatán ha visto un impulso económico por la presencia de actividades turísticas e industriales, en especial las vinculadas con el petróleo. Lo que exige una mayor capacitación para lograr una mejor productividad, lo que explica la necesidad de fortalecer la educación.

Otra región con comportamiento cercano a la media por entidades del norte y centro del país comprendidas por las entidades de: Aguascalientes, Tlaxcala, Nuevo León, México, Nayarit, Morelos, Querétaro, Tamaulipas, Chihuahua, Colima, Durango, Jalisco, Zacatecas, Hidalgo, San Luis Potosí, Sinaloa, Guanajuato y Puebla. Esta región se caracteriza por presentar ciudades y zonas metropolitanas emergentes, que han ido aumentando en la industrialización como Aguascalientes y Querétaro. Además de tener entidades fuertes como Nuevo León, México y Puebla.

Las entidades con menor nivel educativo

Se configuró una región con una condición inferior a la media formada por Chiapas, Michoacán, Oaxaca, Guerrero y Veracruz. Estas entidades se caracterizan por tener una alta población indígena, con graves problemas de pobreza, de desarrollo humano, poca existencia de industria, etc.

De aquí se plantea la relación dialéctica que para abatir la pobreza se necesita más y mejor educación; pero a la vez que para fortalecer la educación se requiere generar una política económica más adecuada y justa. A la vez es urgente despolitizar la educación para que no sea tomada como motín.

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