Quien debe escribir el plan de negocios

Por José Omar Tinajero Morales
Especialista en Geomarketing

Una de las preguntas que con más frecuencia nos hacen es ¿quién debe escribir el plan de negocios?: el emprendedor o empresario; un asesor externo o relegarlo a un software o aplicación. Lo ideal sería que el emprendedor o empresario realizara su plan de negocios, ya que por un lado podría aportar todo su conocimiento y adquirir nueva información y experiencia. Sin embargo, a veces el emprendedor o empresario no tiene todos los conocimientos, métodos, teoría o usos de  herramientas. En otras situaciones aunque tenga el conocimiento y la formación no tiene tiempo o  no lo quiere hacer.

Si al emprendedor le hace falta parte de conocimiento y técnicas, entonces lo ideal es que lea libros sobre el tema y tome cursos de capacitación en los aspectos que considera débil para hacer su plan de negocios o tomar un curso especializado en la elaboración de planes de negocios, actualmente hay muchos tanto en línea como presenciales.

En lo referente a aplicaciones y software, podemos decir que existen una amplia gama de ellos que te pueden ayudar en la elaboración de tu plan de negocios, por ejemplo: en nuestro caso usamos desde los más  básicos como Word y Excel hasta más especializados como los relacionados con Sistemas de Información Geográfica (SIG). Es muy importante tener presente, antes de usar software y aplicaciones, que si bien nos ayudan a realizar cálculos complejos y acelerar procesos, si no tienes idea que datos deben introducir, o no sabes donde obtener la información, o si ya colocaste los datos es fundamental saber interpretar los resultados por medio de teorías especializadas. Es decir, que si bien los softwares y aplicaciones nos facilitan el trabajo, sino tienes la forma de interpretar correctamente la información obtenida y convertirla en conocimiento aplicado a la acción, no servirá de mucho.

En ocasiones puede ser de gran utilidad acercarse a expertos como asesores para mejorar alguna parte del plan de negocios o para obtener información objetiva o interpretación de los resultados de la investigación. 

Nosotros podemos ayudarte a la elaboración de tu plan de negocios, contamos con libros, ebooks, cursos y asesorías para que emprendas con seguridad y cumplas el sueño de tener una Pyme exitosa. Tenemos amplia experiencia en el tema.

Ponte en contacto con nosotros para más información a histormex@yahoo.com.mx

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Escalabilidad de negocios

Por José Omar Tinajero Morales
Especialista en Geomarketing y Marketing Digital

Hay negocios que no necesitan tanto dinero o clientes para vender, pero si requieren crecer para ampliar su mercado y su rentabilidad. Entonces lo que se tiene que aplicar es el concepto de escalabilidad.

La escalabilidad  es uno de los atributos que más están tomando en cuenta los socios, inversionistas, gobiernos, microfinancieras para apoyar a los negocios.

¿Qué tanto puedes crecer en número de ventas e ingresos?, ¿Cómo puedes  producir más? y ¿Cómo puedes ingresar al mercado global y digital?

En el mundo de los negocios es importante no ser conformista o soberbio, si tu empresa, producto o servicio se encuentra en la cima de su ciclo económico, no por eso te debes de confiar. Debido a que la competencia cada día se vuelve más fuerte, los clientes más exigentes y lo ciclos más cortos.

Ten hambre de ir siempre para adelante y busca la manera de llegar a más clientes y mercados. Utiliza parte de tus ganancias para reinvertir, detecta los aspectos más urgentes: mejorar los procesos de administración, aumentar la producción, fortalecer tu presencia en la economía digital y mejorar la calidad o la atención al público. Analiza que tipo de personal debes de contratar para lograr tus objetivos.

Échale número y estrategia, escribe tu plan de negocios para que evalúes lo que se debe mejorar para satisfacer a un mercado cada vez más  exigente.


Es clave que tomes en cuenta los diferentes tipos de capital, no todo es dinero o infraestructura, los nuevos tipos de capital pueden hacer la diferencia para hacer escalable tu negocio: capital social, capital intelectual, capital humano, capital cultural y capital simbólico.

La economía ya cambió por eso debemos adaptarnos a la nueva realidad, y aunque ahora vendas mucho, los cambios se hacen presentes de manera más rápida.  La economía ahora es digital, global, de conocimiento y de servicios.

Las 4 I de la economía: ideas, información, inteligencia e identidad, privilegian el conocimiento aplicado  y lo local. La estrategia SOLOMO: social, local y móvil, está apuntando los aspectos que se deben tomar en cuenta para escalar los negocios.

Toda empresa, producto y servicio en el fondo es conocimiento sistematizado y aplicado. Detecta que conocimiento es el que estás vendiendo y pot´rncialo.

Las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) están haciendo la diferencia para reducir costos, mejorar procesos y llegar a más gente.

Piensa en local, actúa en global. Lo propio de las localidades y regiones, su historia, el patrimonio cultural y la identidad, le dan gran fuerza a los negocios. En el mundo global se valora lo local, genera valor con ese importante capital cultural.  

Hay nuevos negocios que son más fácil de escalar: marketing de contenido, redacción de blogs, diseño, ebooks, consultorías, videoclases, etc.

Si tu negocio no es fácil de escalar, aunque estés vendiendo bien ahora, corre el riesgo de un quiebre y que no puedas seguir compitiendo en el mercado.

Estudia bien tu actividad económica y averigua como puedes escalar tu negocio. Explora nuevo horizontes, pierde el miedo, entra a las grandes ligas, crea y consolida tu empresa.

¡Atención!

Requieres integrate y adptarte a la nueva  economía, quieres escalar tu negocio. Ponemos a tus órdenes las diferentes soluciones para tu Mipyme. Planes de negocios, libros, ebooks, cursos de capacitación en diferentes temas de administración, ciencias sociales aplicadas a mejorar tus negocios, análisis PEST, campañas de marketing digital, marketing de turismo, geomarketing o marketing de ciudades. Estamos a tus órdenes. Escríbenos a histormex@yahoo.com.mx

Análisis PEST de Comonfort Pueblo Mágico

Por José Omar Tinajero Morales

Comonfort,  es uno de los 46 municipios de Guanajuato, se ubica entre Celaya y San Miguel de Allende. En octubre del 2018, recibió el nombramiento de Pueblo Mágico, lo que viene a impulsar el turismo como una actividad importante en la economía de la región.

Político

Comonfort ha sido un municipio de vanguardia en política, fue de los primeros en tener una mujer como presidenta municipal.  Después cuando en la esfera política dominaba el PRI, fue de los primeros municipios en tener un gobierno de oposición encabezado por el PDM. Después se caracterizó por ser un municipio de alternancia entre el PAN y el PRI.  Fue el primer municipio en Guanajuato en que un candidato independiente ganó la presidencia, en 2015,  con la candidatura de Beto Méndez. Actualmente es de los pocos municipios de Guanajuato en que ganó Morena, siendo que la entidad es uno de los bastiones del PAN y en que la izquierda casi no había tenido presidencia. Su actual presidente municipal es José Carlo Nieto Juárez, que como decíamos es de extracción morenista.

Económico

Con ubicación estratégica en el Bajío y en el Centro del País es el lugar ideal para ser un centro logístico de primer nivel. De hecho la historia avala esta idea, al ser en la época novohispana y parte del siglo XIX parte del Camino Real de Tierra Adentro o Ruta de la Plata y en la parte final del siglo XIX y el siglo XX fue parte de la ruta  de ferrocarril México - Laredo, siendo Empalme Escobedo, un lugar de transferencia entre las rutas ferroviaras del centro y norte del país.

En su territorio existieron 30 haciendas, donde se roducían limas, aguacates y otros productos agrícolas. Con el triunfo de la revolución se desintegraron las haciendas y al darse el reparto agrario no fue suficiente, ya que se necesitaba para hacer producir las nuevas tierras: agua, tecnología y crédito. Como resultado de eso mucha población tuvo que emigrar a Estados Unidos y empezaon a enviar remesas, con las cuales se inyectó fuerza a la economía que se reflejó en la apertura de comercios.

Actualmente Comonfort, se está perfilando como un municipio industrial  que se está integrando al Corredor Industrial (León, Irapuato, Salamanca y Celaya). Esto se confirma con la apertura de la planta industrial en el municipio.

La otra actividad que se está perfilando para las nuevas generaciones es el turismo, al obtener el nombramiento de Pueblo Mágico.

Se requiere, que Comonfort mejore su infraestructura urbana y su planta turística para ser un municipio turístico competitivo.

Sociocultural

 El análisis demográfico se ha realizado a partir de información oficial proveniente del INEGI  se dieron 1386 nacimientos.
En el 2010 la población del municipio era de 77, 793 habitantes, la cual se ha incrementado, ya que para el 2015 se calculaban unos 82, 572 habitantes. En una superficie de 485.39 kilómetros cuadrados. La densidad de población es de 170.11 habitantes por kilómetros cuadrado.

El Índice de Masculinidad en el 2010 era de 88.10 y para el 2015 pasó a ser de 88.70, esto significa que por cada cien mujere hay 88 hombres, lo que se entiende por ser un municipio de fuerte migración encabezada principalmente por los varones que se van a Estados Unidos (Texas) y a la Ciudad de México, principalmente.

La edad mediana es de 22, lo que nos indica que la población mayoritaria es juvenil. En el 2014 se dieron 1386 nacimientos y 414 defunciones. En el mismo año se dieron 489 matrimonios y 98 divorcios. El promedio de hijos nacidos vivos de mujeres de 12 años y más es de 2.76, con lo cual se cubre con la sustitución demográfica.

En el 2010 había 16,713 hogares, con un promedio de 4.65 personas por hogar.

La población indígena de origen otomí era de 188 habitantes en el año 2010. 

En el municipio se ubican 11 unidades de salud, que requieren fortalecerse en cantidad de personal como médicos y en medicinas.

Tecnología

El total de escuelas de educación básica en el 2011 era de 200. El grado de promedio de escolaridad del municipio es de 6.83, es decir, de primero de secundaria.  El porcentaje de alfabetismo era de 87.14%, lo que indica que se tienen que trabajar en ese aspecto.  En el 2010, el número de profesionistas era de 2773 y con posgrado era de 208. En el 2011 existían tres bibliotecas públicas.

Estos indicadores muestran que es necesario fortalecer la educación en el municipio para afrontar los nuevos retos del mercado laboral.

El total de viviendas en el 2010 era de 16,730, de las cuales 16,083 tienen electricidad; 15,420 tienen televisión y 2,178 cuentan con computadoras.

En el municipio todavía existen tres oficinas postales. Las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) se van integrando a la comunidad por medio de móviles que les permite a la población consultar Internet y redes sociales.

Comonfort resulta un lugar ideal para invertir y fomentar el desarrollo empresarial, pero debe fortalecer su aspecto educativo y tecnologico. El análisis PEST muestra  que Comonfort debe aprovechar su historia y ubicación geográfica para ser un polo logístico y turístico que detone el desarrollo económico.

Si quieres que te enviemos de manera gratuita el Atlas de Guanajuato en formato pdf, mandanos un correo electrónico a histormex@yahoo.com.mx 

Omar Tinajero Morales es licenciado en etnohistoria por la ENAH; Maestro en Estudios Regionales por el Instituto Mora y estudió el doctorado en Geografía por la UNAM. Está certificado en Marketing Digital por Google; en Comercio Electrónico por EOI  y diplomado en Integridad Web y en Gestión de Ambientes Virtuales de Aprendizaje por la Fundación Carlos Slim.

Consultor y asesor en Marketing de Contenido aplicado al Turismo y al desarrollo Pyme. Puedes contactar con él en las siguientes plataformas  digitales:

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Azcapotzalco lugar ideal para emprender

Por José Omar Tinajero Morales
Especialista en Estudios Regionales

Azcapotzalco es una alcaldía estratégica en la ciudad de México, se hizo famoso por albergar importantes industrias, aprovechando su estratégica ubicación. Actualmente también se ha convertido en un importante polo de desarrollo en relación a los servicios, lo que lo posiciona como un sitio ideal para emprender.

La estructura demográfica  de Azcapotzalco según el INEGI, es la siguiente:   una población total de  400 161 habitantes al  2015; 119 027 viviendas (2015); con un promedio de 3.4 habitantes;  114  084 hogares (2010).

En cuanto al transporte tiene estaciones del metro, de las lineas 6 y 7. También la estación Fortuna del tren Suburbano. Entre sus principales vialidades se localizan: Camarones,   Los Ejes 3 (Cuitláhuac) y 4 Norte  (Antigua Calzada de Guadalupe), Eje 5 Av. Montevideo.  En Pantaco está la terminal de carga de ferrocarriles.

Azcapotzalco cuenta con una historia y un importante patrimonio cultural tangible e intangible, que puede fomentar diversos tipos de turismo como el  urbano, cultural, el religioso, entre otros. Se ha establecido un programa para impulsar el turismo con  la creación del hormibús, con el que se hacen recorridos turísticos guiados por diferentes sitios de la alcaldía.

INEGI, reportó que en el año 2008 había en Azcapotzalco:
17 171  unidades económicas de las cuales  8 495 estaban  relacionadas con el comercio y unas 1 703 en industria manufacturera . Desde Microempresas hasta grandes empresas están albergadas en Azcapotzalco que se han convertido en generadoras de empleo y de negocios. Destaca su Tecnoparque que concentra empresas de importantes marcas. Se posiciona así Azcapotzalco como un lugar para impulsar los servicios tecnológicos.

Algunas de las grandes empresas que están en Azcapotzalco son:  Lala, Pepsico, Bimbo, Estafeta, Cuetara,  Andrea, PriceShoes, Estrella Blanca, Potosinos, etc.

Grandes centros comerciales como Vía Vallejo, Plaza Azcapotzalco, Plaza Parque Jardín, Pabellón Azcapotzalco, han renovado la imagen urbana ampliando la diversidad de comercios al público.

Si se observa el mapa que está arriba que forma parte de un SIG sobre Azcapotzalco, cada punto representa un negocio, casi en todas las calles hay alguna unidad económica, de tal forma que los puntos cubren toda el área y el perímetro de la alcaldía.  Se concluye que en toda la alcaldía hay empresas de todos los tamaños, lo que la hace una alcaldía muy dinámica, llena de oportunidades para emprender.

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Análisis PEST aplicado al marketing

Por José Omar Tinajero Morales
Diplomado en Integridad Web

Cuando vas a abrir una empresa o quieres introducir un nuevo producto o servicio se requiere hacer un análisis PEST, que abarca el estudio de lo político, lo económico, sociocultural y lo tecnológico. 

Cómo se puede observar  es fundamental conocer a fondo el entorno de la unidad territorial o del área de mercado para tomar decisiones, generar estrategias, detectar oportunidades y evitar posibles afectaciones.

Lo político implica conocer aspectos cómo los partidos políticos existentes, los periodos de elecciones, el tipo de gobierno que hay, su forma de trabajo, su proyecto,  los apoyos que dan a las empresas, lo referente a las leyes, etc. 

Cuando estas por abrir una empresa o ya está funcionando, en definitiva debes conocer la lógica de lo económico en sus dos niveles lo macroeconómico y lo microeconómico.  Es trascendente saber en dónde vas a invertir tu dinero y entender los procesos de producción, distribución y venta en la región. Los sistemas económicos te ayudan a explicar ciertos aspectos a tu alrededor.

Lo social, es muy importante ya que permite analizar la estructura de la población, relacionándola con las generaciones, sus gustos y sus necesidades. En ciertas sociales el parentesco juega un papel en las diferentes esferas de la vida.  Mientras que lo cultural es la llave de acceso para entrar a los códigos simbólicos que hay en torno a aspectos vinculados con la  difusión, la compra y la innovación. Estamos en una época que los emprendedores y empresarios deben generar una estrategia SOLOMO, es decir, conectar lo  social, lo local y lo móvil.

Precisamente lo móvil, nos lleva al siguiente elemento, lo tecnológico, actualmente las empresas deben modernizarse y aprovechar al máximo la tecnología  para despuntar y adaptarse a los nuevos retos como el comercio electrónico. Por eso se debe estudiar cuál es el estado de la tecnología en donde vas a abrir tu negocio.

Los elementos PEST los debes encuadrar dentro de un marco  temporal - espacial, es decir, se deben enmarcar con los enfoques de la historia y la geografía.

Una vez que tengas tu análisis PEST, lo puedes vincular con el análisis IKIGAI y el  FODA. Cómo has visto el análisis PEST toma como eje la unidad territorial que puede ser el país, estado, municipio, localidad, etc. El IKIGAI, toma tus características personales.  Mientras que el análisis FODA toma como eje la empresa.

Los aspectos externos del análisis FODA: oportunidades y amenazas se vinculan con el análisis PEST para generar sinergia y detectar que es lo que se debe conservar y que hay que innovar. Determinar cómo puedes reducir las amenazas y aprovechar las oportunidades del entorno de la unidad territorial.

El análisis PEST requiere de Ciencias Sociales aplicadas al ecosistema empresarial, por lo que es importante que te acerques a especialistas que te ayuden a entender mejor el entorno.

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Tiempo en el éxito de los negocios, pymes

Por José Omar Tinajero Morales

Todo negocio se lleva dentro de un marco espacial y temporal, razón por la cual  si desea tener una empresa exitosa, es fundamental asesorarse de geógrafos e historiadores. El factor tiempo permite conocer dónde se encuentra su negocio y a dónde podría ir por medio del diagnóstico y la proyección.

Para ser visionario se tiene que contar con una idea muy clara sobre lo que es la historicidad, es decir, la forma en que se interrelaciona el pasado, el presente y el futuro.

Fernand Braudel y los miembros de la Escuela de los Annales, que hicieron grandes aportaciones a la historia económica y demográfica, muestrn que la historia analiza la relación de los seres humanos en el tiempo. La historia del comercio, los negocios, los transportes, los medios de comunicación, la tecnología y la ciencia muestran cuáles han sido las estrategias exitosas que siguieron los grandes inventores y empresarios, dentro de su contexto temporal y geográfico.

La historia permite a los emprendedores y empresarios analizar los procesos de cambio y continuidad, lo diacrónico, es que cómo si fuera un video; mientras que el análisis de un momento específico, por ejemplo: las coyunturas, entran en lo que es lo sincrónico.

Analizar los procesos permite identificar ciclos, etapas de los negocios, de las Pymes  los productos y los servicios, que son  clave para diseñar estrategias de marketing. Las coyunturas ayudan a identificar los momentos correctos para lanzar ciertos productos o para sacarlos del mercado. Igual a veces es clave saber cuándo se están llegando a un momento de declive, ya sea para renovarse o para vender a tiempo.

A la gente le gusta la historia, tanto la historia social, económica política, lo que en conjunto se llama Macrohistoria, pero también le fascina la Microhistoria, relacionada con la gente, los terruños, las empresas, las familia. Consumimos canciones, novelas, películas, videojuegos, libros, canciones porque cuentan historias. En función a que sepamos contar historias podremos lograr una mejor comunicación con los consumidores y a la vez cubriremos las necesidad de información, entretenimiento y conocimiento que requiere la gente. 

En la economía de información, la información es poder, siempre y cuando esté ordenada y sistematizada para que sea susceptible de convertirse en conocimiento y en sabiduría, para que a su vez se apliquen en la solución de problemas. Los historiadores cuentan con poderosas herramientas para procesar infromación como la heurística y la hermenéutica. Al final de cuentas todas las empresas son información y la propiedad intelectual es la que juega cada vez más fuerza en la estructura de los negocios. Un historiador puede ayudar a generar conocimiento para el éxito de las empresas.

Así que por un lado, los emprendedores tiene que considerar el factor tiempo en el éxito de los negocios y por el otro, los historiadores tienen que hacerse cada vez más presentes en el mundo de la tecnología y los negocios, para generar una sinergia. En el éxito de las empresas a final de cuentas el factor tiempo hace la diferencia.



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