Proyección de mercados para emprender con éxito

Por José Omar Tinajero Morales

Diplomado en Educación Financiera por CONDUSEF

Cómo poder saber hacia dónde se dirige el mercado, es lo que analizaremos en el presente artículo. El conocimiento de la historia y de las diferentes formas que adquieren las tendencias económicas ayuda a conocer cómo se configura el mercado.

A veces en el mundo empresarial se hace caso omiso de la historia y eso puede provocar graves errores en el mundo de los negocios: el no  vender empresas a tiempo, como le pasó en su momento a Yahoo, el apostarle a productos que ya están de salida como los cds, el dejar ir oportunidades por no saber hacía donde se dirigían las tendencias, son sólo algunos de los ejemplos.

El empresario debe conocer la historia de las localidades, regiones o países donde se encuentra sus establecimientos, identificar las tendencias económicas para percatarse si es conveniente invertir o si se pueden aprovechar oportunidades en casos de crisis.

Tipos de Tendencias

La historia se ha observado que es cíclica en especial la historia económica, y existen ciclos tanto para la economía, las empresas y los productos o servicios. Existen ciclos de larga, mediana y corta duración, a su vez que hay coyunturas estratégicas, por  eso a veces hay que hacer estudios diacrónicos, para identificar los procesos de cambio y continuidad y en otros momentos se debe hacer énfasis en lo sincrónico para analizar a detalle un momento y la estructura económica.

Tendencia lineal

Este tipo de crecimiento es representado en el  plano cartesiano como una línea y desde el punto de vista del álgebra representa una ecuación de primer grado. Su crecimiento es lento y es ideal para empresas conservadoras.

Tendencia exponencial

El crecimiento es representado en el plano cartesiano por una parábola y desde el álgebra se representa con una ecuación de segundo grado. El crecimiento es más rápido  y el que observa empresas como las dedicadas a la tecnología, la comunicación  y el conocimiento. Por ejemplo, Bill Gates se dio cuenta que la producción de transistores se incrementaba muy rápido, lo que implicaría un avance en industrias como la de la computación y el software, este conocimiento le permitió adelantarse a sus competidores y ganar el mercado, por medio de la introducción de su sistema operativo o programas en las computadoras. La experiencia de Gates no muestra la importancia de conocer la tendencia de los mercados.


Tendencia cíclica

En economía se observa que el ciclo se divide en varias etapas: auge, crisis, recesión, depresión, y resurgimiento.  Para un producto o servicio, las etapas son: planeación, gestión, introducción, crecimiento, declive y  fin.

Se ha utilizado el modelo cíclico para tratar de retrasar las etapas de crisis o si ya se está  en ella buscar la  manera de  reducir el tiempo y encontrar herramientas para que no sea tan grave.

El identificar en que parte del ciclo se encuentra tu empresa y enlazarlo con el ciclo de la economía de la región permite identificar  que es lo que se debe mejorar para seguir vigente en el mercado.


Tendencia generacional

La historia generacional, la cual considera que cada 15 años, cambia la forma de ver la vida por el grupo de personas debido a los avances tecnológicos. Hay un dicho que comenta que los seres humanos se parecen más a los miembros de su generación que a sus padres y esto es muy cierto.

Desde el punto de vista del marketing se han dividido las generaciones en las siguientes:

Baby boomers, surgieron después de la Segunda Guerra Mundial, en un momento de resurgimiento económico y de industrialización, lo que les permitió tener mejores empleos, muchos de ellos con base, pudieron comprar casas y coches.

Generación X, les tocó una época de crisis económica y de transición tecnológica, la mayoría de ellos han tenido que convivir con el mundo analógico y el digital.

Generación Y o Millenals, es una generación digital, que ha vivido ya con aparatos como la computadora personal, los celulares, los videojuegos. Aunque por su cantidad de población y mayor información que poseen podrían ser determinantes en la política pero prefieren mantenerse al margen. Se les ha impulsado a ser emprendedores más que empleados.

Generación Z, es una generación ya totalmente digital.

Una forma de proyectar mercados es por medio de la demografía, utilizando la herramienta conocida como pirámide de edad y enlazándolo con el enfoque generacional. Así se podrá identificar que tan numeroso es el grupo o segmento al que se desea llegar y las cualidades que posee, por lo que se podrá saber qué tan rentable es  el segmento y se podrá tener una idea clara del perfil del cliente.

Tendencias de la bolsa

En la bolsa de valores se encuentran varios modelos de tendencia, que sirven para comprar barato y vender caro en el momento adecuado. También permite comparar la tendencia entre monedas.

Doble Techo, toma la forma de una "M". Tiene una tendencia: alcista, bajista, alcista, bajista.
Doble Suelo, toma la forma de una "W". Tiene una tendencia: bajista, alcista, bajista, alcista.
Hombros - Cabeza - Hombros, entre dos ciclos extremos completos en medio hay un ciclo que sobresale.

La proyección de mercados permite establecer una serie de estrategias y tácticas para que tu empresa se encuentre en el lado correcto de los negocios exitosos. Para lo cual se requiere de profundos conocimientos históricos, estadísticos y económicos.

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 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?

El curso nos ha sido de utilidad para poder aterrizar ideas, segmentar y encontrar el mercado para emprender nuestro negocio.

Mary Lara.

Aquí una muestra del curso.

Estudios sin validez oficial.

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Landing Page para convertir seguidores en clientes

Por José Omar Tinajero Morales

Diplomado en Integridad Web

Qué es una landing page y cómo puede ayudarte a vender más:

Muy probablemente has  creado contenido en tu sitio Web o en  tu blog y lo has compartido en las redes sociales, esperando aumentar tus seguidores y ante todo convertirlos en clientes, sin embargo, si la tasa de conversión es nula o muy baja, te preguntarás. por qué sucede esto.  La respuesta es que te están haciendo falta una serie de pasos en el proceso de venta y una herramienta poderosa, una landing page, que es el puente de una campaña de marketing digital.

Landing page es una página Web de aterrizaje  a la que se llega por medio de banners y links ubicados en otras páginas, que se han colocado usando ya sea una estrategia SEM (de pago, por ejemplo: Adwords) o una  estrategia SEO (optimizando al máximo la información para que sea posicionado en los mejores lugares de los buscadores de manera gratuita). La landing page para funcionar mejor requiere de una campaña de marketing de contenido, donde se realice contenido original, creativo y útil. La proporción recomendada es 80 % de contenido / 20% de publicidad. El marketing de contenido te ayudará a informar, educar y seducir a tu cliente, además  de generar identidad y comunidad sobre un tema que apasione a un gupo específico.

El objetivo principal de una landing page es lograr la conversión de seguidores en suscriptores, prospectos, clientes o miembros de una comunidad. De ahí su importancia, porque en el mundo de los negocios no basta con tener cientos o miles de seguidores, si éstos no se convierten en algo más que solo espectadores. Se requiere de una estructura simple, un lenguaje claro, imágenes atractivas que lleven a tu prospecto a realizar una acción.

Estructura de una landing page

Para lograr la conversión por medio de la landing page, se debe estructurar de manera inteligente siguiendo varios principios del marketing para llevar a los internautas a que ejecuten la acción deseada. 

Para eso es fundamental que la landing page cuente con una estructura que se forma por: el título, contenido de atracción, imagen, anuncio, promoción, formulario y botones para compartir en redes sociales.

1. Título, debe pensar cómo lo hace quien busca información y usar palabras claves.
2. Contenido, requiere ser de utilidad, de calidad, fundamentado, que genere emociones y conocimiento.
3. Imagen, una imagen dice que puede decir más que mil palabras, pero ojo no se trata sólo ponerla porque se ve bien o de relleno, tiene que ser algo relacionado con tu producto o servicio. Pueden ser infografías, vídeos, folletos digitales, etc.
4. Anuncio, se deben indicar los beneficios de los productos o servicios, una imagen, que puede ser una infografía; botones para compartir en redes sociales y el elemento característico y diferenciador es un formulario para que los seguidores proporcionen sus datos.
5. Promoción, la landing page también sirve para dar a conocer promociones,  que pueden motivar a que los prospectos introduzcan sus datos en los formularios o también se pueden ofrecer regalos como presentaciones, artículos o ebooks. Es importante aclarar que se debe contar con un aviso de privacidad para proteger los datos de los prospectos.
6. Formulario sólo debe contener datos claves como el nombre y cuenta de correo electrónico para poder darle seguimiento a los mensajes y contestarlos adecuadamente. Con la información obtenida en los formularios se pueden realizar bases de datos que pueden trabajarse según las técnicas de Big Data.  La información se puede almacenar en la Cloud Computing (nube) y con toda esa información convertirla por medio de las técnicas de las ciencias sociales en conocimiento que sirva para tomar decisiones, desarrollar estrategias, conocer más a los clientes y cerrar ventas. Puedes hacer tus formularios con Google Formularios. Se pueden hacer campañas de emarketing y  Social Media.

Proceso de Venta para cerrar el negocio

Ya lograste que se contacten contigo tus prospectos ahora tendrás que hacer tu labor de venta y de tus habilidades dependerá que cierres la venta.

Con  el proceso de venta,  se lograrían clientes e ingresos, que  es el sueño de todo  emprendedor y empresario que le ha apostado al  comercio electrónico.

Sin embargo, es preciso anotar, que para que la landing page dé todos los frutos esperados, se requiere de la pericia de quien la diseñe y la maneje en el proceso de la venta para lograr cerrarla.

Una estrategia es conocida como AIDA: atracción, interés, deseo y acción. La landing page te ayuda a cumplir con este proceso, pero una vez que el prospecto contacte contigo deberás contestar lo más rápido posible todas sus dudas y objeciones.  Aquí deberás seguir la estrategia del embudo: prospección,  identificación de necesidades, diagnóstico, presentación,  contestar objeciones y dudas,  proceso de decisión, acuerdos, cierre y seguimiento postventa.

Como has visto la landing page es una herramienta fundamental para hacer crecer el comercio electrónico, en especial el que se realiza en tu negocio, pero es importante que te asesores de especialistas para lograr resultados más rápidos.

Si deseas que te ayudemos en la creación, diseño y campaña de marketing de contenidos ponte en contacto con nosotros  al email histormex@yahoo.com.mx   también puedes visitar nuestra landing page: https://histormex.jimdo.com/contacto/

Omar Tinajero Morales es licenciado en etnohistoria por la ENAH; Maestro en Estudios Regionales por el Instituto Mora y estudió el doctorado en Geografía por la UNAM. Está certificado en Marketing Digital por Google; en Comercio Electrónico por EOI  y diplomado en Integridad Web y en Gestión de Ambientes Virtuales de Aprendizaje por la Fundación Carlos Slim.

Consultor y asesor en Marketing de Contenido aplicado al Turismo y al desarrollo Pyme. Puedes contactar con él en las siguientes plataformas  digitales, haz clic en los iconos para acceder:

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