miércoles, 23 de diciembre de 2015

10 pasos para obtener un crédito Pyme




Por José Omar Tinajero Morales

Tal vez has pensado en un crédito para tu Mipyme, ya sea para iniciarla, si es que estás en la fase de diseño o para impulsarla, si ya estas en funciones. En primer lugar es importante hacer un análisis de tu liquidez para lograr el pago, porque aunque sean fondos gubernamentales, lo tendrás que pagar. Es clave pensar, si en vez de pedir un crédito tal vez necesites otra opción como aumentar tu productividad y venta.

Los gobiernos y la iniciativa privada están exigiendo a los emprendedores y empresarios para otorgarles un crédito, que cuenten con un plan.

Si consideras que es el momento adecuado para pedir un crédito te recomendamos los siguientes diez pasos:
  1. Ten en orden tus  papeles. Es curioso, pero muchos de los emprendedores que llegan a solicitar un crédito, no cuentan con la documentación básica como es credencial de elector, acta de nacimiento, actas constitutivas de la empresa, actas de matrimonio, escrituras de propiedades, etc.
  2. Si tienes algún problema legal en relación con tu empresa, es importante que lo arregles primero, antes de pedir un crédito. Es muy común que haya problemas en relación con intestados, marcas, derechos de autor, uso de suelo, etc.
  3. Analiza el buro de crédito. Muchos de los emprendedores están como morosos, por no haber pagado tarjetas de crédito, planes de telefonía celular, pagos de tiendas departamentales, etc. Esta es una de las razones por las que no se acepta dar un crédito.
  4. Aunque sientas que tienes la idea más brillante, es necesario que la pongas por escrito  en un plan de negocios, que contiene información tanto cuantitativa como cualitativa de tu empresa. Los analistas verán que eres todo un profesional y experto en lo que te  dedicas.
  5. Haz una carta de presentación en donde muestres tu experiencia en tu negocio y los objetivos por los cuales pides el crédito. Esta carta busca llamar la atención y debe ser redactada pensando en la forma adecuada de vender tu idea.
  6. Haz tu currículum vitae (CV), debe ser actualizado, con la información que se enfoque sólo al área de tu negocio. Debe ser breve, claro, conciso y con datos relevantes. Recuerda hacer un CV con una metodología de marketing, el objetivo no es sólo informar, sino vender.
  7. Si no sabes hacer tu plan de negocios toma cursos para realizarlo o acude a una incubadora donde te ayuden. Tanto la banca comercial como las instituciones gubernamentales exigen cada vez más el plan de negocios, para reducir riesgos al máximo.
  8. Haz un resumen ejecutivo de tu plan de negocios, impecable, donde se defina claramente lo que hace tu empresa; tu producto o servicio; las estrategias de comercialización y que muestre la viabilidad financiera y económica de tu proyecto.
  9. Ten en claro y pon en tu resumen ejecutivo: el total de la inversión, cuánto aportarás tú y cuánto es lo que requieres de apoyo de terceros y para que lo utilizarás. Hay mucha gente que se acerca a pedir un crédito y no sabe el monto que necesita y para que lo utilizará.
  10. Haz una presentación clara de tu proyecto ante los posibles inversionistas. Tienes que convencer y seducir a tus oyentes para que acepten apoyarte.

Cómo te habrás dado cuenta el éxito para obtener un apoyo como un crédito se basa principalmente en contar con un plan de negocios en donde se haya desarrollado: la investigación de mercado, estrategias de marketing y cibermarketing; planeación estratégica, análisis FODA, estudio del proceso administrativo, proceso de ventas y cálculos de inversión, determinación de precios, ventas y proyecciones.


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Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.




El curso lo puedes pagar por PayPal  en tiendas de conveniencia  y en bancos como Santander, Banorte, BBVA y Banco Azteca. Una vez pagado envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx y con gusto te enviaremos  el curso a la cuenta de correo electrónico que nos indiques. El precio de inversión es de $3016.00

El curso por Internet se conforma por diez sesiones y se envían vídeos y archivos en PDF para su estudio.  Los temas son:

Sesión 1 ¿Qué es y para que sirve un plan de negocios?
Sesión 2 Investigación de mercado.
Sesión 3 Segmentación de mercado.
Sesión 4 Geomarketing.
Sesión 5 Cibermarketing.
Sesión 6 Ventas.
Sesión 7 Estructura de la empresa y aspectos legales.
Sesión 8 Liderazgo.
Sesión 9 Financiamiento.
Sesión 10  Viabilidad de la empresa.

Requisitos:
Contar con computadora o dispositivo móvil.
Contar con AdobeAcrobat para leer archivos en PDF.
Tener cuenta de correo electrónico.
Tener instalado Skype, Hangouts o el videochat de Facebook.
Videocámara y micrófono.


Aprovecha de su precio de inversión de $3016.00 podrás acceder a:
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  2. El ebook ¿Cómo hacer un plan de negocios para Mipymes de servicios? escrito por José Omar Tinajero Morales.
  3. La plantilla para realizar tu plan de negocios.
  4. Interactividad por medio de correo electrónico, videoconferencia, redes sociales, aclarando dudas o ampliando la información del curso.
  5. Material adicional: links de videos y audiolibros.
  6. Exámenes en línea para que te autoevalúes.
  7. El  material  se envía a su cuenta de correo electrónico aprovechando la nube.


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El curso tiene un precio de $3016.00  pesos. El pago se hace por el confiable sistema de PayPal, que te permite hacer tu pago por Internet, bancos, efectivo y tiendas de conveniencia:

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 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?


El curso Plan de negocios me sirvió bastante para darme cuenta de los errores que estaba cometiendo en la administración de mi negocio. A prendí a hacer un estudio de mercado para definir al publico que va dirigido mi producto, a darle una estructura a mi negocio, a mejorar la parte financiera, al igual de planear estrategias para vender mejor el producto y servicio de mi negocio.
Adriana Hernández


 Así que no lo pienses más y toma  el taller para empezar a triunfar con tu empresa.

Estudios sin validez oficial.  Muchas gracias

lunes, 21 de diciembre de 2015

Teoria del parentesco conceptos básicos

Por José Omar Tinajero Morales
Consultor en antropología empresarial

Para conocer a cualquier grupo humano es fundamental analizar su estructura y organización social; la primera es el andamiaje y su cambio es muy lento. En cambio la organización es la parte dinámica y tiene que ver con las interrelaciones y conflictos. Es importante conocer el ciclo de vida tanto de los individuos como de las unidades sociales.

La antropología es la ciencia de la otredad, la cual se puede formar a partir de criterios familiares, étnicos, económicos, sociales, culturales, etc. Generalmente las sociedades crean diferentes formas de identidad, es decir, de autoadscripción, que fortalece la división de “nosotros” y los “otros”.

Tipos de parentesco y filiación

El parentesco es un elemento estructurante en las sociedades, es a su vez un sistema de comunicación que se basa en relaciones genéticas, matrimoniales y religiosas. Las personas relacionadas por filiación o consanguinidad, afinidad o alianza, ritual o combinación de las anteriores son parientes. El campo que comprende a los parientes es el parentesco.
El parentesco cognaticio es el que surge por consanguinidad, es genético; aunque tradicionalmente se le ha llamado sanguíneo. En varias culturas tanto la sangre como el semen son vistos como elementos vitales para lograr la inmortalidad por medio de los hijos. El parentesco por afinidad es el que surge mediante el matrimonio que según cada sociedad puede ser mongámico o poligámico. El parentesco ritual surge a partir de ciertas instituciones y ritos, por ejemplo en México se da por el compadrazgo que cuando está relacionado con sacramentos, es de grado y enlaza a compadres y ahijados; aunque también existen ciertas variantes que no tienen grado como sería el compadrazgo de frutita cuata, recuerdos, etc.
La filiación unilineal es la que sigue una sola línea, si es la masculina se conoce como patrilinea y si es la femenina se le llama matrilinea. En Occidente domina la filiación bilateral en cuanto a la composición de los grupos de parientes, es decir, se reconoce como parientes tanto a los miembros de la familia del papá y de la mamá; aunque por los patronímicos hay una línea patrilineal, esto es, que se conservan los apellidos paternos y los maternos van despareciendo.

Unidades de parentesco

Existen varias unidades de parentesco: la tribu, el clan, la gens, la familia nuclear, el grupo doméstico y la unidad doméstica. La tribu es un grupo social estructurado a partir del linaje, hay un ancestro común. El conjunto de tribus forman un clan que se estructura a partir de un tótem, que es un ente mítico y las gens son alianzas de clanes.

La familia juega un papel clave en la subsistencia y en los procesos de endoculturación, en especial en la educación. La mayoría de las personas llegan a tener dos familias nucleares; una de orientación, que es en la que nacen y viven sus primeros años y una de procreación que es la que forman mediante el matrimonio. La familia nuclear se forma por los padres y los hijos.

El grupo doméstico es el conjunto de personas que viven en una misma vivienda y que tanto las que tienen vínculos consanguíneos y de afinidad como las que no, son considerados como parte del grupo. Este tipo de unidad tiene en México raíces prehispánicas y en varios sitios del país se mantiene para enfrentar situaciones económicas.

La unidad doméstica se da cuando un padre o madre vive solo con sus hijos, ya sea por separación, divorcio, viudez o porque nunca se haya constituido como familia. Cuando la unidad la dirige una madre soltera se llama matrifocal y cuando es un padre soltero, se le denomina patrifocal. La parentela es el conjunto de todos los parientes de un ego. Aun entre hermanos llegan a tener parentela diferente, debido a las uniones por alianza.

Diferencia entre vivienda y hogar

A veces se confunden conceptos como vivienda y hogar. Vivienda es el lugar donde se vive, es decir, se refiere a la construcción, es la casa. Mientras que el hogar se refiere al número de personas o familias que viven en una vivienda, por ejemplo existen hogares unipersonales, es decir, formado por una sola persona; hay hogares unifamiliares que se componen por una sola familia y hay hogares multifamiliares que se forman por varias familias.

En varias sociedades existen ciertas reglas de donde irá a vivir una nueva pareja que puede ser patrilocal, matrilocal, bilocal, ambilocal o neolocal. De las relaciones de parentesco surgen importantes ramas de capital social creando redes de confianza, solidaridad, cultura y reciprocidad que permiten hacer frente a los problemas cotidianos de la vida. De ahí la importancia que tiene el parentesco en las sociedades.



Los conceptos de la teoría del parentesco pueden ser de gran ayuda en campañas políticas y comerciales en sociedades donde lo cultural tiene un peso importante.


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10 formas en que el geomarketing ayuda a las Pymes

Por José Omar Tinajero Morales

La economía ha cambiado y los empresarios se tienen que adaptar al nuevo entorno, es importante contar con un plan de negocios que sea una constante bitácora para evaluar los resultados. En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas están teniendo la oportunidad de tener acceso a la información y conocimiento obtenidos por herramientas, técnicas y métodos provenientes de la tecnología y la ciencia.

En este sentido, el geomarketing brinda la formulación de sistemas de información geográfica que permitan planificar, tomar decisiones y llevar a cabo acciones para lograr la satisfacción de las necesidades y deseos de los clientes, además de una mejor administración y obtención de utilidades para las empresas.

Bases del geomarketing

El geomarketing toma como hilo conductor el estudio del lugar o plaza, por medio de la interdisciplina que conjuga los aportes de la geografía, la mercadotecnia, la estadística, etc. Con sus resultados el emprendedor tendrá una idea clara en su plan de negocios sobre la localización adecuada de su empresa en función a variables sociodemográficas y económicas, que permitan ubicar donde se encuentran los clientes potenciales, según su segmentación y nicho de mercado.

También se puede identificar donde está establecida la competencia directa e indirecta. Si la empresa ya está ubicada se obtendrá conocimiento sobre la posibilidad de mantenerse en ese lugar o buscar un sitio más propicio en relación del producto o servicio con el perfil de los clientes.
Las fuentes que emplea el geomarketing son datos obtenidos de páginas de Internet referentes a las estadísticas de los diferentes territorios, censos, encuestas, entrevistas, etc. En México, el INEGI, CONAPO, Secretaría de Economía, Banco de México brindan información sobre demografía, economía, educación y vivienda, en este último rubro se encuentra datos interesantes sobre uso de computadoras, autos, etc.

El geomarketing emplea programas estadísticos, geográficos, procesadores de texto y de diseño que da por resultado una serie de mapas temáticos georreferenciados que ayuda a la visualización de la información y su correspondiente análisis.

El geomarketing y la estadística

A veces basta con solo analizar datos generales para tener una idea clara sobre la ubicación del mercado, pero en otras se requiere de la estadística para calcular índices, tasas, porcentajes, etc. Algunos de los más empleados son el índice de masculinidad, las tasas de natalidad, el grado de escolaridad, la tasa de participación económica, etc. Por ejemplo el índice de masculinidad ayuda a identificar en dónde hay más hombres o mujeres en algún grupo quinquenal, dato fundamental ya que muchos productos o servicios están enfocados a cierto grupo.

Si lo que se desea saber es si el cliente potencial tiene la capacidad para pagar el producto o servicio se puede emplear la tasa de participación económica, que es el número de personas que pertenecen a la población económicamente activa por cada cien personas de 12 años y más. El dato obtenido se enlaza con la cantidad de salarios mínimos que domina en la localidad que se está estudiando, por lo que se puede realizar el porcentaje de población ocupada por nivel de ingreso.

Si el producto o servicio está dirigido hacia personas que trabajan en cierto sector económico se puede calcular el porcentaje de población ocupada por ramo de actividad económica o el porcentaje de población ocupada por ocupación principal. Si a lo que se dedica la empresa está relacionada con la educación como es el caso de escuelas, papelerías, institutos de regularización, material didáctico o libros de textos, el grado de escolaridad es un indicador muy importante.

Empleo del geomarketing para fortalecer a las pymes

  1. El geomarketing ayuda a ubicar adecuadamente las Pymes según su perfil de cliente, tomando en cuenta variables económicas, demográficas, geográficas, etc.
  2. El geomarketing resulta de gran utilidad en el diseño de un plan de publicidad para identificar las zonas en donde se debe efectuar la campaña con más posibilidades de éxito para evitar que la folletería sea desperdiciada y tirada a la basura.
  3. Para el trazado de rutas óptimas de ventas y delimitación de sus correspondientes áreas de mercado, el geomarketing es la mejor opción.
  4. Las herramientas del geomarketing como GPS, SIGs, mapas digitales, etc. son  de gran utilidad en la creación de base de clientes georreferenciadas para ubicar y conocer su distribución espacial.
  5. El empleo de GPS permite saber dónde se encuentran los empleados y las unidades de la empresa, lo que puede reportar mayor productividad y seguridad.
  6. El geomarketing es clave en la realización de estudios de mercado para identificar segmentos y nichos rentables. Además de ayudar considerablemente en la elaboración del plan de negocios.
  7. El geomarketing ayuda a las Pymes a identificar la ubicación y distribución de su competencia directa e indirecta.
  8. Paquetería y justo a tiempo son dos de los aspectos que más puede ayudar el geomarketing, para lograr una mejor satisfacción de las necesidades de clientes.
  9.  El geomarketing es una de las formas de aplicación del big data, ya que maneja enormes volúmenes de información que puede organizar por medio de los Sistemas de Información Geográfica para tomar decisiones comerciales por medio del análisis de mapas.
  10. El geomarketing ayuda a establecer clústeres, polos de desarrollo, parques industriales, corredores turísticos, que enlace los proyectos gubernamentales con la iniciativa privada, en especial con Mipymes.

Un negocio bien ubicado tiene mayores posibilidades de éxito, por lo que se recomienda a los emprendedores y empresarios acercarse con especialistas en geografía, de seguro les ayudarán mejorar su productividad y utilidades.



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Geografía y el ordenamiento territorial

Por José Omar Tinajero Morales
Asesor en Geomarketing

Aunque exista una sociedad civil bien organizada, siempre se requiere del Gobierno para emprender iniciativas de Estado, tomar decisiones y acciones concretas. Hay cosas que solo pueden hacer los Gobiernos, pero es necesario para lograr una buena administración, planear.
Desafortunadamente, en América Latina, son numerosos los gobernantes, que van haciendo cosas, sin asesorarse de personal calificado, por temor de ver reducido su campo de poder. Sin embargo, el avance de la ciencia podría ayudar a lograr gestiones encaminadas al bien común de una manera programada y racional. Algunos campos en que la geografía resulta útil para la planeación son los siguientes:

Geografía y ecología

El cambio climático es una realidad, que puede afectar la vida en el mundo, se prevé que si no se toman las medidas adecuadas en poco tiempo, el calentamiento global podría producir, inundaciones de territorios costeros e islas. La geografía, por medio de los sistemas de información geográfica, cuentan con herramientas para determinar la ubicación adecuada de: zonas de reserva, centros de transferencia, reciclaje presas, parques nacionales y estatales.
La geografía es clave en la redacción de planes ecológicos, que promuevan un uso racional de recursos naturales, a partir de la elaboración de inventarios, ubicación de ecosistemas, climas y especies. La ciencia del espacio coadyuva a la protección de la biodiversidad, procura el desarrollo sostenible y sustentable, por medio de una la agroecología, que combata el hambre. La capacitación, para la conservación del patrimonio natural ayudará a formar una cultura ambiental.

Geografía Económica

La geografía económica se ha desarrollado rápidamente por la generación de modelos cualitativos y cuantitativos, que aplicados a la realidad pueden aportar beneficios a los sectores económicos, primario (agricultura y ganadería), secundario (industria) y terciario (servicios). La independencia económica se logra con autonomía alimentaria, por lo que los Gobiernos deben invertir en el agro. La geografía ayuda a determinar en unión con la edafología, los cultivos adecuados para aumentar la productividad de una región.
Otro punto importante que estudia la geografía económica es la ubicación de plantas industriales, en sitios donde no afecten a los ecosistemas y que a su vez sean accesibles para los trabajadores, proveedores y compradores. La geografía del transporte, es fundamental en el urbanismo para facilitar el trazado de carreteras, calles y avenidas. Ubicación de aeropuertos, centros de transferencia y estaciones. Agiliza la logística y reduce el tráfico.
Entre los servicios ha despuntado el turismo, generando empleos y divisas. La geografía permite hacer inventarios para trazar posteriormente corredores y rutas a partir de los modelos turísticos actuales, como el ecoturismo, turismo cultural, turismo de negocios, turismo de aventura, entre otros.


Geografía: Educación, cultura y salud

La geografía humana, en su vertiente social también tiene múltiples utilidades, por ejemplo en materia de educación y cultura. Con la geografía, se lograría una ubicación adecuada de escuelas, museos, casas de cultura bibliotecas, salas de conciertos, centros de Internet y demás. Facilitando su accesibilidad, permitiendo que más gente logre la superación y evitando la centralización, en ciertas unidades territoriales.
El análisis del espacio es muy valioso para luchar contra la discriminación, segregación y exclusión, fomentando el desarrollo de espacio público y ampliando la red de servicios e infraestructura que ofrecen los Gobiernos.
La geografía médica promueve la ubicación adecuada de unidades médicas, hospitales para brindar una mejor atención, en un mayor radio de influencia. También permite localizar brotes de epidemia, causas de mortalidad; ubicar zonas de riesgos y accidentes, por medio de atlas.

Geografía y administración

Los mismos Gobiernos se verían fortalecidos, al asesorarse de la geografía al modernizar su sistema de catastro, con lo cual obtendrían un mejoramiento de ingresos que incidiría en la calidad de vida de la población al existir fondos para dotación de servicios. Los municipios, Estados, países necesitan de planes de desarrollo, tanto en el ámbito administrativo como en el práctico. El gran reto que tiene un Gobierno es generar un proyecto de nación, el cual se debe desprender del conocimiento profundo de su entorno geográfico.
Ante esta panorámica, surge la necesidad de formar a más geógrafos que atiendan, estas necesidades en la planeación y el ordenamiento territorial.



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Cómo elegir una carrera profesional


Por José Omar Tinajero Morales

Una de las principales decisiones que se tienen que tomar en la vida es la elección de una carrera profesional. En muchas ocasiones se toma a la ligera, con poca información, sin hacer un estudio proyectivo, pero ante todo, se olvida que al elegir una profesión, se está optando por un estilo de vida, que influirá no sólo en la persona, sino incluso en su familia actual y futura.
En primer lugar se tiene que hacer un análisis introspectivo, el conocimiento de uno mismo es clave para una adecuada elección de carrera, se tienen que tomar en cuenta: gusto, capacidad, coherencia, misión y visión de la vida, que en suma forman lo que se conoce como vocación.

Capacidad, gusto, misión, visión y coherencia

La ventaja de escoger una profesión que le guste a la gente ayudará a que el trabajo sea fuente de felicidad y así lo realice adecuadamente, con lo cual será más fácil alcanzar buenos parámetros de productividad, competitividad y valor agregado. Una actitud positiva al trabajo se irradia y genera mejores resultados tanto para quien lo ejerce, como para quien es el beneficiario de esa labor. Hacer de un pasatiempo un negocio o una profesión puede ser una decisión adecuada siempre y cuando se analicen las otras variables.
La capacidad, cada persona tiene facilidad para hacer ciertas actividades, algunas son más diestras en actividades físicas otras en intelectuales; algunos son más introspectivos otros más sociales, etc. La coherencia es importante tomarla en cuenta porque permite poner en la realidad los gustos y capacidades, por ejemplo: a alguien le puede fascinar cantar, pero sus cualidades vocálicas no sean las más adecuadas. Aquí se tendría que hacer un análisis objetivo para determinar, si la capacidad vocálica se puede mejorar con estudio y práctica y si se tiene la disposición de pagar ese costo, en tiempo, dinero, sacrificio y esfuerzo. La otra opción sería buscar una carrera, en la que exista coherencia entre el gusto y la capacidad.
El conocimiento de sí mismo debe permitir establecer cuál es la misión y la visión de cada uno. La misión, es la función, tarea o el papel que se quiere realizar dentro de la sociedad, cultura o localidad donde se vive. Mientras que la visión es la proyección de cómo será la persona en el futuro, si sigue una u otra carrera.

Ideas infundadas sobre la función del estudio y la elección de carrera

Una serie de ideas equivocadas es pensar que el estudiar una carrera va a traer por sí sola riqueza económica; otra concepción equivocada es que la educación en los hijos es una inversión. A esto se puede decir, que en muchas ocasiones no se necesitan estudios superiores para obtener una economía sólida, hay que gente que ha trabajado desde joven siendo ordenada en sus finanzas y que empíricamente han alcanzado una visión de los negocios; abundan casos de personas que no fueron exitosas en sus estudios básicos y que llegaron a obtener una buena fortuna.
Mientras que hay gente que tiene profesión y no gana lo suficiente, por diversas causas: no se preparó adecuadamente, no eligió correctamente la carrera, hay exceso de egresados en su disciplina, no ha desarrollado una campaña de marketing personal, es desordenado en sus finanzas, etc. Si los padres de familia piensan “invertir” en los estudios de sus hijos, están cayendo en un error porque una inversión busca recuperación de dinero y en este caso no siempre aplica, porque existen varias posibilidades una que el hijo no termine de estudiar su carrera; que la profesión elegida no sea muy lucrativa o que el hijo decida crear su propia familia a la cual enfocará sus ingresos. Los padres de familia para evitar frustraciones tienen que captar que la educación de sus hijos se tiene que enfocar en que sean independientes, autosuficientes y personas realizadas.

Beneficios de una buena elección de carrera

Al final de cuentas se tiene que tener presente que la profesión escogida generará ante todo recompensas y estímulos espirituales e intelectuales relacionados con la misión de la persona, lo cual contribuirá a su realización y trascendencia. Una gente que estudia para ser médico sabe que puede tener una recompensa económica, pero lo más importante es saber que ha mejorado la calidad de vida de sus pacientes o que incluso le ha salvado la vida misma.
Es fundamental realizar un análisis de carreras que ofrecen las instituciones educativas, conocer sus planes de estudio compararlos y a la vez analizar en las secciones de empleo ya sea en publicaciones tradicionales o Internet, determinar la demanda que existe, los perfiles de profesionistas que requieren, los conocimientos que deben dominar y las técnicas con las que tiene que contar. El estudio introspectivo, institucional y del mercado permitirá escoger una carrera adecuada a la persona para que sea feliz y brille en el futuro.



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