Modelos de negocio para generar dinero

Por José Omar Tinajero Morales
Manager Social Business México

Para desarrollar tu empresa debes elaborar tu plan de negocios y con la información obtenida debes perfilar tu modelo de negocios, que es la representación gráfica de cómo se interrelacionan los diferentes componentes de tu sistema para resolver problemas, generar soluciones y obtener ingresos.

El desarrollo del modelo lleva a resultados muy diferentes, por ejemplo el modelo de la banca tradicional se enfoca en prestarle dinero a la gente que cuenta con recursos, razón por la cual se ubican en lugares donde hay movimiento económico y piden una serie de requisitos como avales, garantías, etc.  En cambio Muhammad Yunus, cambió totalmente el modelo de negocios con el banco Grameen, ya que se le presta dinero a gente pobre, especialmente mujeres, sin aval, sin garantía, pero para que lo utilicen en la creación de pequeños negocios.

El modelo de negocios te permitirá identificar cómo ayudar a la sociedad, generando ingresos, para lograr que la ayuda sea cada vez más amplia. En el modelo de negocios te concentras en los siguientes aspectos:

-Cómo vas a hacer dinero.
-Cómo vas a vender.
-Cómo te diferencías de tu competencia.


Entre los modelos de negocios más famosos entre el ecosistema Pyme se encuentran:

1. Franquicias, son modelos de negocios ya probados, que han dado resultado. Son ideales para quien desea invertir en un negocio y afrontar menos riesgos. Las franquicias aportan marcan, modelo de negocios, abastecen de insumos, dan manuales de operaciones. Se tiene que copiar tal cual el modelo. Ejemplos: Farmacias Similares.
2. Tendero, es el modelo de negocios más empleado por las Mipymes, consiste en abrir un local en un lugar adecuado y esperar que los clientes lleguen. Ejemplo tiendas, papelerías,  farmacias, café Internet,  etc. Este modelo debe generar una publicidad intensa para que la gente conozca y acuda el local, ya que el tipo de estos negocios son abundantes, se recomienda analizar la causas de jale (seducción) y empuje (necesidad), que llevan a los clientes a este tipo de comercios.
3. Frontal, este modelo consiste en tomar la iniciativa y buscar dominar el mercado, en donde se encuentran los clientes. Ir a entrevistarse u ofrecer el producto o servicio en el hogar o negocio del cliente. Aquí se encuentra el cambaceo.
4. Pirámide, networking. El modelo funciona de la siguiente manera: una persona debe invitar a amigos y conocidos a integrarse  la red para vender algún producto o línea, generalmente de aseo, higiene, nutrición, etc. Este modelo baja costos en función de que se reduce la publicidad, ya que los productos se venden entre los mismos miembros. Es un buen ejemplo de aprovechamiento de capital social. Uno de los aspectos positivos de este modelo es la constante capacitación de sus miembros por medio de conferencias, lecturas, audiovisuales, etc. El problema al igual que en las franquicias es que es nula la innovación por parte de los miembros, quienes se deben sujetar a seguir el modelo sin agregarle nada de su parte. 
5. Catálogo, este modelo ha adquirido gran popularidad en el mundo de la moda, cosméticos y el calzado. La herramienta clave es el catálogo de productos que se rola entre conocidos para que adquieran los productos en ocasiones se hacen pláticas en donde se muestran las ventajas de los mismos y se dan muestras de regalo.
6. Startup, es el tipo de empresas de moda relacionado con los emprendedores tecnológicos consiste en empresas emergentes vinculadas con la innovación  y la tecnología. Se caracterizan por su crecimiento rápido.
7. Servicios, consiste principalmente en consultoría y asesoría, el secreto es convertir el conocimiento en un activo de bajo costo, pero de grandes utilidades.
8. Cebo, este  modelo consiste en brindar algo gratis o más económico para atraer al cliente al consumo de productos o servicios de mayor valor. Por ejemplo se da información gratuita en blogs y páginas Webs, donde se ofrece algo para vender. Otra forma es dar muestra gratis por un tiempo para que la gente conozca las bondades del producto o servicio y si le gusta entonces, que adquiera el paquete con todas las funcionalidades, ejemplo de esto es el software.
9. Ventas con ofertas agresivas, que se especializan en dar precios bajos por un corto tiempo, impulsa la urgencia de comprar algo a buen precio que mañana ya no estará con las mismas condiciones de venta.
10. VIP, se ofrece una estrategia de creación de valor, vendiendo productos o servicios que generan un estilo de vida con un status alto, se desarrolla en función de la marca y de la calidad
11. Modelo de nichos de mercado, se especializa en un segmento de mercado, al cual debe conocer al dedillo para ofrecerle lo que necesita.
12. Modelo de medio de comunicación se caracteriza por crear contenido de alto valor, que se sostiene por la publicidad que pagan anunciantes. Este modelo se ha extendido a Internet por ejemplo YouTube.
13. Consumo colaborativo, se distingue porque el cliente juega un papel más central participando en encuestas, probando los productos, brindando sugerencias para su mejoramiento, recomendando sitios, etc. El crowsourcing permite generar alianzas y sinergias entre los clientes y las empresas.
14. Freelance y outsourcing, son formas de autoempleo que pueden institucionalizarse posteriormente como empresas unipersonales. Se caracterizan por trabajar por su cuenta desde su casa apoyando a otras personas o empresas. El freelance se ahorra en costos de transportación y otros derivados de ir a trabajar fuera de casa. El outsourcing permite que las empresas adelgacen su nómina, contratando  a empresas o personas externas por un tiempo determinado, mientras realizan alguna actividad.
15. Crowfonding es un modelo de apoyo para empresas que inician y que desean capitalizarse. Generalmente se posicionan en una plataforma, en donde muestran las ventajas de su producto o servicio por el cual piden apoyo económico para capitalizarse y hacer su sueño realidad, a cambio dan una serie de recompensas. Consideramos que este modelo puede tener un gran impacto en Latinoamérica, pero si se sigue más en el mundo físico entre sus amistades y conocidos que en Internet, ya que todavía no hay cultura de donación en Internet en nuestros países. 
16. Comercio electrónico es un modelo que emplea las nuevas tecnologías para ofrecer productos y servicios por medio de Internet utilizando computadoras, móviles, etc. El objetivo es contar con una tienda virtual, el ejemplo más famoso es Amazon.

Escoge el modelo de negocios adecuado a lo que deseas ofrecer en el mercado y ejecútalo.

Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.

El curso lo puedes pagar por PayPal  en tiendas de conveniencia  y en bancos como Santander, Banorte, BBVA y Banco Azteca. Una vez pagado envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx y con gusto te enviaremos  el curso a la cuenta de correo electrónico que nos indiques. El precio de inversión es de $3016.00

El curso por Internet se conforma por diez sesiones y se envían vídeos y archivos en PDF para su estudio.  Los temas son:

Sesión 1 ¿Qué es y para que sirve un plan de negocios?
Sesión 2 Investigación de mercado.
Sesión 3 Segmentación de mercado.
Sesión 4 Geomarketing.
Sesión 5 Cibermarketing.
Sesión 6 Ventas.
Sesión 7 Estructura de la empresa y aspectos legales.
Sesión 8 Liderazgo.
Sesión 9 Financiamiento.
Sesión 10  Viabilidad de la empresa.

Requisitos:
Contar con computadora o dispositivo móvil.
Contar con AdobeAcrobat para leer archivos en PDF.
Tener cuenta de correo electrónico.
Tener instalado Skype, Hangouts o el videochat de Facebook.
Videocámara y micrófono.


Aprovecha de su precio de inversión de $3016.00 podrás acceder a:

1. Las diez sesiones en vídeo y material extra en PDF.
2. El ebook ¿Cómo hacer un plan de negocios para Mipymes de servicios? escrito por José Omar Tinajero Morales.
3. La plantilla para realizar tu plan de negocios.
4. Interactividad por medio de correo electrónico, videoconferencia, redes sociales, aclarando dudas o ampliando la información del curso.
5. Material adicional: links de videos y audiolibros.
6. Exámenes en línea para que te autoevalúes.
7. El  material  se envía a su cuenta de correo electrónico aprovechando la nube.

Realiza el pago y envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para empezar a enviarte el material a tu cuenta de email.

El curso tiene un precio de $3016.00  pesos. El pago se hace por el confiable sistema de PayPal, que te permite hacer tu pago por Internet, bancos, efectivo y tiendas de conveniencia:

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Puedes pagar también por Banco Azteca, BBVA, Santander, Oxxo, Seven Eleven  envíanos un correo a histormex@yahoo.com.mx para enviarte el número de cuenta. Si tienes cualquier duda ponte en contacto en histormex@yahoo.com.mx o visita nuestra página http://histormex.jimdo.com

 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?

El curso nos ha sido de utilidad para poder aterrizar ideas, segmentar y encontrar el mercado para emprender nuestro negocio.
Mary Lara.


Estudios sin validez oficial.

 Muchas gracias

10 tips para crear riqueza

Por José Omar Tinajero Morales
Consultor Social Business, Mexico

En los países latinoamericanos es urgente crear estrategias para crear riqueza, entendiendo está como la interacción de diferentes tipos de capital: económico, tecnológico, natural, social, cultural, intelectual, humano, etc.

Una de las formas que se debe explorar es la creación de empresas sociales, que puedan crear proyectos escalables para ayudar a más gente, por medio de la aplicación del conocimiento para la solución de problemas.

El primer paso es detectar las necesidades y los problemas de la sociedad, para investigar alternativas de soluciones, para lo cual se requiere del enlace del marketing, la ciencia pura y aplicada, la tecnología y las ventas. La idea es crear empresas, productos y servicios que generen bienestar y bien común y que a su vez con parte de las ganancias se puedan formar proyectos de ayuda comunitaria. El reto es saltar de ONGs, AC para convertirse en verdaderas empresas y no esperar que todo lo solucionen las instancias gubernamentales.

¿Cómo crear riqueza en el entorno de le economía globalizada, de los servicios, la información y la tecnología? Se requiere por un lado de volver a los orígenes, a lo humano y por otro, aprovechar y adaptarse a las oportunidades que brinda el cambio,

En síntesis se requiere de diez pasos básicos.

1. Impulsar a las Mipymes con un enfoque  humano.

2. La riqueza no se mide por la apariencia, sino por el aumento de activos reales. Reducir gastos, innecesarios.

3. Impulsa la productividad, la competitividad y la simplificación.

4. La ciencia y la tecnología te ayuda a acelerar los procesos de la empresa.

5. Trabajar en equipo para lograr cualquier reto.

6. Parte de las utilidades reinviértelas y otra úsala para ayudar.

7. La  innovación y la creatividad empresarial pueden ayudar también a resolver problemas sociales.

8. La base de todo es un pensamiento positivo, que se convierta en una nueva alquimia, que permita convertir las ideas en riqueza..

9.  Donde unos ven problemas y debilidades, los creadores de riqueza lo saben convertir en oportunidades y fortalezas.

10.  Las empresas deben ser creadoras de riqueza, no sólo para sí, sino para la sociedad.

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Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

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Plan de negocios cómo aprovecharlo al máximo

Por José Omar Tinajero Morales

Autor del libro Cómo hacer un plan de negocios para Mipymes de servicios

Plan de negocios es un documento clave en la implementación y evaluación de tu Pyme, sin embargo, no siempre se le saca todo el partido. Hay varias posturas en torno al plan de negocios: idealistas, pragmáticos y realistas.

El idealista comete el error de ver el plan de negocios como un fin, se queda, sólo en el mundo de la idea o el sueño. Es capaz de contar con un plan de negocios y tenerlo guardado. En este caso no se aprovecha el plan porque no hay una ejecución y seguimiento de resultados. En este sentido el plan es sólo  un artículo decorativo.

El pragmático piensa que no es necesario elaborar el plan de negocios, que sólo con su experiencia y conocimiento podrá abrir cortina y empezar en el mundo de los negocios. Este perfil es el más común en el mundo Pyme, por lo que se desdeña la investigación, la capacitación y la planificación, el resultado 80 % de las Mipymes en México quiebran en los primeros dos años. El error es pensar que el mercado es estático y  que con las estrategias y técnicas de antaño serán suficientes para triunfar en el mundo de los negocios. Nunca tomarán un curso de capacitación, por decir que nunca tiene tiempo y bueno si no tiene tiempo para su empresa, entonces para que sí tendrá tiempo. El pragmático no hará un plan de negocios por considerarlo una pérdida de tiempo y si lo hace es sólo por un requisito burocrático para obtener un crédito.

Mientras que el realista sabe que un plan de negocios es un medio, una poderosa herramienta para conocer y dominar el mercado, siempre y cuando se ejecute y evalúe constantemente. Hace su plan de negocios para abrir puertas de financiamiento, pero sabe que el conocimiento obtenido será de suma utilidad para lograr la viabilidad de su empresa, producto o servicio.

Para sacarle el mayor jugo al plan de negocios es necesario:

1. Verlo como una herramienta para la toma de  decisiones informadas.
2. Un documento que te permite conocer y dominar el mercado para ubicar quiénes son tus clientes, determinar cuales son sus principales problemas o necesidades para crear un producto o servicio que alivie su situación.
3. El plan de negocio conjunta otros planes como el plan financiero, de marketing, de producción, de ventas. Lo que permite integrar las diferentes áreas de la empresa con las diferentes etapas del proceso administrativo.
4. El plan de negocios ayuda a integrar y a alinear tu equipo al interior de la empresa con tus proveedores, clientes, consumidores, usuarios, competidores, etc.
5. El plan no se debe quedar en la línea de una idea brillante, ante todo debe ejecutarse, lanzarse al mercado, vender el producto o servicio para mejorarlo cada día.
6. No verlo como un trámite, sino ante todo aprovecharlo para evaluar qué es lo que se estpa haciendo bien y cómo se puede mejorar los aspectos débiles.
7. El plan de negocios te ayuda a definir la razón de ser de tu empresa, su filosofía, sus valores, los problemas que resuelve, sus estrategias para generar bien común.
8. Si analizas tu plan de negocios te ayudará a detectar oportunidades de hacer dinero.
9. El plan te ayudará a llevar a la realidad tu modelo de negocios.
10. El plan de negocios es un activo de tu empresa porque te ayuda a reducir riesgos y te ayuda a generar dinero y crear valor.

En síntesis el plan de negocios es una herramienta de gran utilidad siempre y cuando esté bien hecho, se ejecute y se midan sus resultados constantemente.



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Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

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 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?

El curso Plan de negocios me sirvió bastante para darme cuenta de los errores que estaba cometiendo en la administración de mi negocio. A prendí a hacer un estudio de mercado para definir al publico que va dirigido mi producto, a darle una estructura a mi negocio, a mejorar la parte financiera, al igual de planear estrategias para vender mejor el producto y servicio de mi negocio.
Adriana Hernández


 Así que no lo pienses más y toma  el taller para empezar a triunfar con tu empresa.

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Google Maps impulsa Pymes

Por José Omar Tinajero Morales
Consultor en Geomarketing, México

Google Maps se ha convertido en una poderosa herramienta para las Pymes, ya que ayuda tanto en la investigación de mercado como en el posicionamiento del establecimiento.

Google Maps funcionamiento básico

En primera instancia Google Maps permite ubicar una dirección y ver su mapa o su imagen satelital, en algunos casos también se pueden ver vistas de calle con panorama de 360º lo que permite analizar a detalle, la competencia directa e indirecta.

Puede uno obtener información relacionada con las coordenadas, al hacer clic con el botón derecho del mouse, en la opción Nearby. En la pantalla sale un rectángulo a la izquierda donde se puede ver información del sitio. También puedes calcular la distancia lineal entre dos sitios. También Google Maps te permite calcular distancias lineales, que puede ser de gran utilidad para diseñar rutas de distribución.

Google Maps  y la investigación de mercado

Investigación de mercado es la clave para el éxito de tu empresa, porque te permite conocer tus clientes. Sun Tzu decía que es fundamental conocer el territorio para lograr el triunfo y en los negocios la plaza, es  clave para tener mejores ventas, ingresos y utilidades.

Si te dedicas al turismo o estás de turista en algún lugar puedes escoger en el rectángulo de la izquierda, opciones como restaurantes, hoteles, bares, etc.

Google Maps y la logística

Google Maps te ayuda a trazar rutas óptimas para la entrega justo a tiempo de tus productos.
Igual tiene la función de GPS para llegar a lugares dónde nunca has estado.
Permite hacer presupuestos de costos de transportación de tus insumos.

Google Maps y el posicionamiento de la Pyme

Puedes colocar tu negocio en Google Maps, con lo que facilitarás que te encuentren tus posibles clientes. Hay muchas formas de utilizar Google Maps, por ejemplo, puedes incrustar el mapa con tu dirección en tu página de Internet o imprimirla para ponerla en tu publicidad tradicional como folletos o volantes.

Si deseas compartir  la dirección de tu negocio por redes sociales, también cuenta con esa función, lo que ayudará que tu local sea más visible. Otra alternativa que te deja Google Maps es que hagas tus propios mapas.

Así que sácale todo el provecho a Google Maps para que tu Pyme sea exitosa.

Haz clic aquí para ver un ejemplo de videoclase gratis.

Gracias

Ventas el motor de tu Pyme

Por José Omar Tinajero Morales
Social Business manager, México

Hace algún tiempo las ventas eran como algo mal vistas, en especial en el mundo profesional. Sin embargo, todos de una u otra forma vendemos algo, unos ideas, otros productos, servicios, etc.  Además lo que genera ingresos no es la producción, sino las ventas. Así que el tema de las ventas es uno de los que más debemos de trabajar en nuestra vida personal y empresarial.

Es importante analizar tu estrategia, primero debes conocer lo mejor posible a tu mercado, el cual está en constante cambio. La regla para vender más es empezar con una investigación de mercado detallada, que te permita detectar qué es lo que necesita, desea o sueña tu posible cliente. Qué es lo que busca solucionar, para lo cual se recomienda elaborar un mapa de calor de negocios, que permita identificar las oportunidades de negocios ubicando, donde se encuentran los mayores problemas o las necesidades insatisfechas.

En el mundo de la economía de los servicios, lo que el cliente busca en muchas ocasiones es soluciones a problemas concretos. En otros momentos busca mantener un estilo de vida, independientemente del costo y otros lo que buscan es el precio más bajo. Michael Porter dice que existen tres estrategias para crear valor: apostarlo a lo genérico para dar un precio bajo; concentrarse en un nicho de mercado especializado, en donde seas autoridad o enfocarte hacia el mercado VIP, que busca un estilo de vida elevado. Las tres estrategias no necesariamente son complementarias, al contrario en buena medida son opuestas, razón por la cual, se tiene que determinar en función a la investigación de mercado, cuál será la estrategia de creación de valor a elegir para poder aumentar las ventas.

Para incrementar tus ingresos necesitas saber  qué es  lo que debes de impulsar de manera prioritaria: aumentar la producción, aumentar el número de clientes, aumentar el promedio de compra, incrementar la frecuencia de compra, fortalecer la fidelidad del cliente.

Es muy importante crear y ampliar tu red de negocios, networking, por lo que debes trabajar tanto en el mundo físico, yendo a eventos, conferencias relacionadas con tu área y de manera digital por medio de campañas de emailmarketing y redes sociales. Una herramienta muy útil para conocer a tus competidores o para ampliar tu red de contactos es DENUE de INEGI. Es necesario tener en mente la técnica del embudo de venta que se forma por prospectos, leads y clientes. Debes crear contenido de calidad que genera valor para que te den seguimiento y lleguen a comprar tus productos o servicios.

Uno de los retos que tiene el emprendedor y empresario de nuestros días es quitarse una serie de mitos, por ejemplo: pensar que su idea es única, ya que generalmente en algún punto del planeta esté trabajando en algo similar; creer que no hay competidores en lo que ellos hacen y quedarse sólo en la parte de planificación. Los primeros dos puntos tienen que ver con la investigación de mercado, que ayudará a saber quiénes están haciendo algo similar y por lo tanto cómo se comportan como competencia directa o indirecta. El quedarse sólo en la planeación se vence ejecutando el plan con un equipo adecuado para afrontar el mercado.

El ser humano cuenta con tres cerebros: el más primitivo es el reptiliano y está asociado a los instintos; el segundo es el límbico y se vincula con las emociones y el tercer es el más reciente es el neocortex  se relaciona con la razón y la lógica. Los humanos compran con el reptiliano, lo envuelven con el límbico y lo justifican con el neocrtex.

Es fundamental conocer el código universal o biológico de las necesidades de los seres humanos y el código cultural o local, que se dan en específico en ciertos lugares para poder vender exitosamente.

La publicidad que hagas de tu producto o servicio, no debe tener sólo un buen diseño, busca crear contenido, analiza brevemente el problema que tratas de resolver, escribe las cualidades de lo que ofreces y cómo soluciona el problema. Genera una promoción, para incentivar la acción de compra y busca que cuente con algo de utilidad para que no lo tiren.

En concreto en lo referente a la venta es importante dominar técnicas como el crosselling y upselling para incrementar valor por medio de cruzamiento de productos o servicios, como sería el primer caso.  El segundo consiste en aumentar la oferta, por ejemplo: por medio de un combo.

Vender es un rito que sigue siempre los mismos pasos: investigar posibles prospectos, llamar su atención, romper el hielo, generar interés, escuchar sus necesidades, presentación, contestar sus objeciones, cerrar la venta y darle seguimiento. Si vendes a personas analiza el tipo de comprador que es: egocéntrico, analítico, comodino, experto, etc. Ten preparado tu discurso de elevador, es decir, arma un mensaje en treinta segundos como máximo en donde enuncies el problema que resuelves, tu solución, esto es, tu producto o servicio con sus cualidades y genera curiosidad para que sepan más de lo que vendes. La idea del pitch es como un tweet forzarte a con pocas palabras a describir de forma clara lo que ofreces.

Recuerda en el fondo la venta implica dos cosas: capital social con el que cuentas y capacidad de negociación. Es importante tener en mente que a la gente le molesta que le vendan, pero adora comprar. Tu debes ser un facilitador para que compren, explica los beneficios directos e indirectos de tus productos o servicios.

Es importante determinar quiénes son los prospectos reales para lo cual deben cumplir con ciertos puntos: tener una necesidad que pueda satisfacer tu producto o servicio; o que les puedan dar una solución a sus problemas, que tengan la urgencia de resolverlo, que tengan autoridad y capacidad de decisión y claro que tengan dinero.

Para vender más se requiere de una buena investigación de mercado; crear y ampliar tu red de negocios; una estrategia de creación de valor, romper con mitos de que todo está bajo control y que lo sabes todo en el mundo administrativo además es fundamental contar con equipo que ejecute adecuadamente el plan de negocios y sigas un proceso de ventas.

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Adriana Hernández


 Así que no lo pienses más y toma  el taller para empezar a triunfar con tu empresa.

Estudios sin validez oficial.  Muchas gracias

10 técnicas para aprender mejor

Por José Omar Tinajero Morales
Autor de más de 21 libros

Antes no se consideraba muy importante que un emprendedor o un empresario dedicara muchos esfuerzos al estudio, hasta se veía como un tiempo que se podía emplear para aspectos más pragmáticos. Sin embargo, hoy, incrustados en la economía de la información, el estudio, es la principal herramienta para lograr el éxito en los negocios. Es más  en el fondo todo tipo de empresa, en realidad es información y conocimiento.

En la actualidad, se cuentan con más herramientas para aprender más conocimientos en menos tiempo, pero se requiere de contar con una serie de técnicas para obtener mejores resultados.

Un emprendedor visionario que desee economizar tiempo, dinero y esfuerzo; tiene que seguir los siguientes consejos.

La lectura fuente de conocimientos

1. Ya sea en libro tradicional o en ebook, se requiere desarrollar la lectura rápida, por medio de la práctica, ampliando el radio de visión no por letras sino en conjunto de palabras.
2. La lectura debe ser activa y crítica. Se tiene que formular preguntas, revisar el índice, subrayar, hacer anotaciones, encerrar en un círculo las palabras claves. No porque algo esté escrito, debe ser tomado como cien por ciento verdadero, es importante indagar, en qué fuentes se basó el autor, la metodología, que siguió, la forma en que argumentó sus ideas, cuáles fueron sus móviles para escribir, etc. Con todas estas indicaciones el repaso será más fácil, efectivo y en menor tiempo.

La redacción una forma de apropiarse del conocimiento

3. Se fijan los conocimientos por escrito para conservarlos mejor. Se hace en primer lugar una lista de las palabras calves de lo estudiado y se escoge la técnica que más se le facilite a la persona: resumen, síntesis, mapa conceptual, mapa mental, o cuadro sinóptico.

4. En la actualidad se han fortalecido las técnicas visuales, por medio de mapas conceptuales, mentales y geográficos. Programas como Word y PowerPoint, facilitan el dibujo de figuras geométricas, conectores, diagramas de flujo y organigramas.

Las clases una forma de acercarse al conocimiento

5. Aunque ya existen modalidades como la educación virtual a distancia, en que no hay un profesor que explique todo. Las clases tradicionales siguen siendo piedra angular en la obtención del conocimiento. Es importante acercarse con respeto al profesor y compañeros. Comportarse adecuadamente, en el aula, no estar platicando, ni usando celulares, ni juegos. Recuerda existe un tiempo y espacio para todo, el salón de clases es para aprender.

6. El alumno debe concentrarse; mientras que el profesor tiene que dividir su hora en tiempo para exposición, actividades y preguntas. Un error muy común es escribir al mismo tiempo que se explica. El maestro primero debe exponer y luego dar unos instantes para que el alumno haga sus apuntes.

La investigación y la ampliación de conocimientos

7. Las tareas tienen como objetivo repasar o ampliar los conocimientos, por medio de la investigación. Ahora se cuentan con más recursos, por medio de Internet: páginas especializadas, buscadores, enciclopedias en línea, catálogos digitales, bibliotecas virtuales, etc. Sin embargo, el alumno no se debe contentar con copiar y pegar, sino que tiene que procesar la información por escrito.

8. Aprender a investigar es algo que será útil para toda la vida; ya que es la base para solucionar problemas en la vida cotidiana y en la profesional. Antes la gente se quejaba de la falta de información, hoy al contrario se tiene que enfrentar a grandes cantidades de información, por lo que es necesario seguir las normas de la heurística, que es la disciplina, que ayuda en la búsqueda, ordenación y sistematización de información para convertirla en conocimiento.

9. El estudiante debe tener ordenada su computadora, por medio de creación de carpetas, tomando como estrategia, la teoría de conjuntos, con lo cual encontrará rápidamente su información. La construcción de bases de datos, es otra alternativa, que deben de tener en cuenta quien maneja muchos archivos y datos en su computadora.

El ciclo del conocimiento: recordar, entender y aplicar

10. El conocimiento se debe conservar en la memoria para poderlo utilizar, en el momento que sea necesario. La clave para memorizar es relacionar ideas por medio de imágenes. Para que un conocimiento tenga sentido, debe haberse entendido, una forma de medir esto es por medio de la plática con los compañeros sobre los temas estudiados. Además que esta estrategia ayuda a generar sinergia al intercambiar conocimientos. Entre compañeros de clase se pueden ayudar a estudiar y a clarificar las dudas.

El gran reto es enseñar a las personas a aplicar el conocimiento en la solución de problemas. Por ejemplo, ya no basta con estudiar la pobreza en América Latina, sino que es necesario realizar investigaciones que permitan desarrollar alternativas para crear riqueza.

La clave del éxito para realizar estudios exitosos, es el cambio de actitud. Se tiene que visualizar al estudio como algo positivo que enriquece la vida del ser humano. La capacitación permanente es una de las exigencias del mundo actual, por lo que tener técnicas y estrategias de aprendizaje facilita el camino.

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Presentaciones exitosas de tu idea de negocio

Por José Omar Tinajero Morales

Social Business manager certificado

Anteriormente las exposiciones sólo se realizaban empleando palabras o con recursos muy limitados como hojas de papel o pizarrón. En la actualidad PowerPoint permite efectuar presentaciones que generan un alto impacto visual e incluso auditivo. Se requiere de un manejo adecuado del programa y de tener presentes ciertas sugerencias al momento de escribir el contenido y darle forma.

PowerPoint, un auxiliar para transmitir ideas

Es necesario tomar en cuenta algunas sugerencias para transmitir el mensaje adecuadamente. En primer lugar, se tiene que tener en mente cuál es el objetivo de la presentación: difundir conocimientos, obtener financiamiento para la realización de un proyecto, mostrar los resultados obtenidos de una investigación científica, vender un producto o servicio. En segundo lugar se debe preparar el ponente siguiendo las técnicas de aprendizaje, la metodología y documentándose lo mejor posible.

La neurolingüística ha demostrado que el ser humano aprende por tres canales: el visual, el auditivo y el kinestésico. Generalmente uno de ellos domina sobre el resto. La persona que prepara una presentación tiene que tener en mente el público al que va dirigido, su edad, grado académico y tratar de mostrar sus mensajes aprovechando los canales anteriormente mencionados.

Opciones con que cuenta PowerPoint para hacer una presentación atractiva

En PowerPoint la pestaña “insertar” incluye una serie de opciones para hacer más atractiva la presentación, desde el punto de vista visual, por ejemplo, se consigue incluir imágenes prediseñadas, propias, gráficos, formas y con SmarArt se pueden hacer organigramas, mapas conceptuales, mapeo de procesos y diagramas de flujo. Las imágenes seleccionadas deben estar relacionadas con el tema, ser de una buena calidad y distribuirse adecuadamente. Ciertos eventos académicos requieren de sobriedad por lo que la selección de las imágenes tiene que ser adecuada, evitando, por ejemplo, caricaturas.

Una de las ventajas que posee PowerPoint es que en su opción “insertar” permite agregar sonido o video haciendo la presentación más atractiva y tomando en cuenta a las personas que tienen por principal canal de aprendizaje el auditivo. Generalmente las computadoras tienen programas para grabar sonidos y realizar videos, de manera que es fácil y accesible para la gente que desea hacer una presentación exitosa.

Un recurso poco utilizado, pero que hace que las exposiciones sean más interactivas, es el empleo de vínculos que permite enlazar la presentación en PowerPoint con textos en Word, Excel, páginas de Internet, imágenes de archivo, etc. También se recomienda el uso de plantillas de diseño para darle un toque más profesional y elegante. Se aconseja emplear un solo tipo de animación y si se añaden efectos tratar de no exagerar para no distraer al auditorio.

Estrategias para transmitir adecuadamente el mensaje

El texto es la parte medular en la presentación, es importante tomar en cuenta que sólo se deben anotar palabras o frases claves. Un error muy frecuente en las presentaciones es querer poner textos muy largos para leerlos. Una presentación que se lee se vuelve larga, tediosa y no logra transmitir el mensaje. La estrategia correcta es emplear textos breves, de preferencia sistematizados en mapas mentales, conceptuales, cuadros sinópticos o gráficos. El ponente debe explicar con sus propias palabras el tema y desarrollarlo a partir de las palabras claves, esto le dará fuerza al mensaje, la presentación será más dinámica y efectiva.

El tiempo es un factor clave en una presentación, el reto es decir cosas importantes en pocos minutos, se aconseja redactar previamente un esquema con los temas a exponer, siguiendo la estructura de una breve introducción, desarrollo de la exposición y conclusiones.

Es importante ensayar la presentación para verificar si se están abordando correctamente los temas y si se está cumpliendo con los tiempos. PowerPoint permite utilizar intervalos, con lo cual se programa la presentación a un cierto número de minutos evitando excederse en la duración.

Habilidades necesarias para hablar en público

El empleo de PowerPoint se verá enriquecido si el ponente tiene conocimientos sobre oratoria, dominio del tema y manejo de grupos. Cabe recordar que se deben evitar las muletillas, la cacofonía o leer toda la presentación. Se aconseja modular la voz, darle la entonación adecuada y la pronunciación tiene que ser exacta.

La postura, la forma de caminar, el mirar al auditorio, muestran la seguridad y autoridad que se tiene sobre el tema. El conocimiento del lenguaje corporal, le indicará al ponente el grado de atención de sus oyentes. PowerPoint usado correctamente es de gran utilidad en la transmisión de ideas, lo cual resulta fundamental en la economía del conocimiento para la cual la información es poder.

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Curso por Internet Cómo hacer un plan de negocios

Ponemos a tus órdenes el Curso por Internet de Plan de Negocios, con el cual podrás identificar y comprender los diferentes elementos que contiene este documento, que cada día lo piden más para obtener apoyos como créditos. El curso te brindará los conocimientos paso a paso para que elabores tu plan de negocios o para que estés en condiciones de llegar a acuerdos con tu asesor o consultor.

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Sesión 2 Investigación de mercado.
Sesión 3 Segmentación de mercado.
Sesión 4 Geomarketing.
Sesión 5 Cibermarketing.
Sesión 6 Ventas.
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Sesión 9 Financiamiento.
Sesión 10  Viabilidad de la empresa.

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 ¿Qué dicen algunos de los alumnos que han tomado el taller Cómo hacer un plan de negocios?

El curso Plan de negocios me sirvió bastante para darme cuenta de los errores que estaba cometiendo en la administración de mi negocio. A prendí a hacer un estudio de mercado para definir al publico que va dirigido mi producto, a darle una estructura a mi negocio, a mejorar la parte financiera, al igual de planear estrategias para vender mejor el producto y servicio de mi negocio.
Adriana Hernández


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Estudios sin validez oficial.  Muchas gracias